1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 寫字樓圈層營(yíng)銷分析專題寫字樓圈層營(yíng)銷分析專題 深圳中原技術(shù)發(fā)展中心策劃組 ShenZhen.07 卷首語(yǔ)卷首語(yǔ) 作為一個(gè)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，“圈層營(yíng)銷”概念在地產(chǎn)行業(yè)流行有段時(shí)間了， 但多數(shù)項(xiàng)目還只是把它作為與所謂的“文本營(yíng)銷”、“活動(dòng)營(yíng)銷”一樣 的“營(yíng)銷活動(dòng)”，而不是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)或者特定的營(yíng)銷策略。本 報(bào)告對(duì)關(guān)于寫字樓圈層營(yíng)銷加以分析研究，以期對(duì)我公司寫字樓項(xiàng)目圈 層營(yíng)銷有一定的指導(dǎo)意義

2、。 寫字樓圈層營(yíng)銷概述 寫字樓圈層營(yíng)銷手段 寫字樓圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則 寫字樓圈層營(yíng)銷操作法則 寫字樓圈層營(yíng)銷案例分析 寫字樓圈層營(yíng)銷總結(jié) 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容頁(yè)碼頁(yè)碼 4 9 17 23 26 36 寫字樓圈層營(yíng)銷概述 Part 1 何為“圈層”、“圈層營(yíng)銷”？何為“圈層”、“圈層營(yíng)銷”？ 圈層是特定社會(huì)群體的概括。它可以是廣義的一個(gè)具有相同社會(huì) 屬性的階層，也可以是一個(gè)區(qū)域內(nèi)本身具備很強(qiáng)的社會(huì)聯(lián)系、社會(huì)屬性 相近的群體。 從物以類聚，人以群分的角度來(lái)說(shuō)，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì) 條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成了一個(gè)小圈子。這 個(gè)小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成

3、更多的共同 特性。 圈層營(yíng)銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，也可以叫做 精準(zhǔn)營(yíng)銷。 從從大眾化營(yíng)銷體系大眾化營(yíng)銷體系 “圈層營(yíng)銷”即“圈層營(yíng)銷”即 向小眾化、高端化營(yíng)銷體系的過渡向小眾化、高端化營(yíng)銷體系的過渡 小眾、定向、圈層、跨界、合作小眾、定向、圈層、跨界、合作 小眾化、高端化營(yíng)銷體系關(guān)鍵詞：小眾化、高端化營(yíng)銷體系關(guān)鍵詞： 寫字樓作為一個(gè)稀缺的高端產(chǎn)品，更適合進(jìn)行圈層營(yíng)銷， 根據(jù)不同的產(chǎn)品定位從而去主動(dòng)找尋不同的客戶。 簡(jiǎn)而言之，寫字樓圈層營(yíng)銷是一種模式的轉(zhuǎn)變，一種從坐 銷到行銷、直銷的轉(zhuǎn)變。 寫字樓圈層營(yíng)銷手段 Part 2 奢侈品圈層營(yíng)銷：奢侈品圈層營(yíng)銷： 圈層營(yíng)銷運(yùn)用在房地

4、產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX這些奢侈品 牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)邀請(qǐng)一些社會(huì)名流與富豪階層參與。其目的有三： 一一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展；、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展； 二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致；二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買。三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買。 這些功能在寫字樓營(yíng)銷上也同理可證，所以在寫字樓營(yíng)銷中，圈層營(yíng)銷也更多地與尊享、高品位的項(xiàng) 目?jī)r(jià)值要素掛鉤，希望通過價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運(yùn)用來(lái)提升樓盤的可感知品質(zhì)。 推介類圈層營(yíng)銷：推介類

5、圈層營(yíng)銷： 推介類推介類 ： 介紹自身產(chǎn)品、服務(wù)、理念等，向推薦對(duì)象傳達(dá)相關(guān)組織、團(tuán)體或企業(yè)的情況、文化價(jià)值觀等信息。 促進(jìn)交流活動(dòng)，為合作雙方帶來(lái)利益的一種促銷形式。有產(chǎn)品推介會(huì)、細(xì)節(jié)推介會(huì)、樣板房鑒賞、產(chǎn) 品發(fā)布會(huì)等等。 品鑒類圈層品鑒類圈層營(yíng)銷營(yíng)銷: : 品鑒類品鑒類 有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來(lái)提高房 子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝 品鑒等。 比賽類圈層營(yíng)銷比賽類圈層營(yíng)銷: : 比賽類比賽類 以高端賽事運(yùn)動(dòng)為切入口，通過教學(xué)、比賽等形式抓住高端客戶興趣，提升樓盤檔次。通過媒體、新 聞曝光提高樓盤知名度，以此進(jìn)行推廣。 比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽、桌球賽等等。 定制

6、類圈層營(yíng)銷定制類圈層營(yíng)銷: : 定制類定制類 營(yíng)銷不再是將冷冰冰的產(chǎn)品硬賣給消費(fèi)者，而是用娛樂化色彩為產(chǎn)品注入情感因素，營(yíng)造一種讓他們 感到歡愉的氛圍，讓消費(fèi)者在得到快樂的同時(shí)，主動(dòng)去購(gòu)買產(chǎn)品，而定制營(yíng)銷的魅力就是連接品牌與 消費(fèi)者的紐帶。以明星魅力去吸引公眾關(guān)注、以?shī)蕵返拿x去準(zhǔn)確傳遞消費(fèi)價(jià)值，這正是定制營(yíng)銷的 核心價(jià)值所在。 比如明星代言出席、私人PARTY等等。 戰(zhàn)略聯(lián)合類圈層營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)合類圈層營(yíng)銷: : 戰(zhàn)略聯(lián)合類戰(zhàn)略聯(lián)合類 是跨界營(yíng)銷的雙贏模式，“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對(duì)于營(yíng)銷 的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給營(yíng)銷一種立體感

7、和縱深感。 比如名車試駕、音樂會(huì)、畫展等。 組織活動(dòng)時(shí)，邀約客戶工作較為困難 組織過程中，勞神勞力，但實(shí)際戰(zhàn)果沒有設(shè)想的好 面對(duì)這些問題，我們?cè)撛趺醋霾拍茏龊媚兀?在活動(dòng)的實(shí)施過程中，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多問題：在活動(dòng)的實(shí)施過程中，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多問題： 圈層營(yíng)銷的難點(diǎn)圈層營(yíng)銷的難點(diǎn) 寫字樓圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則 Part 3 法則一法則一：判斷產(chǎn)品判斷產(chǎn)品的的性格特征，找到性格特征，找到與之相符合的圈層與之相符合的圈層 要判斷自身項(xiàng)目的性格特征。每個(gè)項(xiàng)目都有其特征。而所謂的項(xiàng)目特征，就是其所展現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)跟 涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)在建筑風(fēng)格、營(yíng)銷中心、戶外形象及文化內(nèi)涵。每個(gè)產(chǎn)品的特征都有不同， 有展

8、現(xiàn)金融氣息的寫字樓，也有展現(xiàn)藝術(shù)領(lǐng)地的寫字樓等。這些符號(hào)，都是寫字樓的特征外現(xiàn)。所以， 寫字樓的性格特征展現(xiàn)在哪個(gè)層面，才能找到與之相符合的圈層。 法則二：對(duì)產(chǎn)品的圈法則二：對(duì)產(chǎn)品的圈層進(jìn)行細(xì)分層進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同的圈層進(jìn)行特定，針對(duì)不同的圈層進(jìn)行特定 的交流活動(dòng)的交流活動(dòng) 要對(duì)圈層進(jìn)行細(xì)分。準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品的性格，圍繞產(chǎn)品性格去重新梳理產(chǎn)品的圈層細(xì)分。通過目標(biāo) 消費(fèi)圈層重要對(duì)接人對(duì)其中具有相關(guān)購(gòu)買能力及人脈價(jià)值的客戶進(jìn)行挖掘 類別類別特點(diǎn)特點(diǎn) 特定群體或個(gè)人 有錢，有權(quán)，有影響力的人，能夠?qū)χ車煌巳哼M(jìn)行快速權(quán)威 的信息傳達(dá)的人 特定的交流途徑通過定制活動(dòng)、互動(dòng)體驗(yàn)、交流分享等途徑 層層挖掘通

9、過特定個(gè)人或群體挖掘背后人脈資源 將產(chǎn)品和潛在消費(fèi)者判斷準(zhǔn)確之后，即要進(jìn)行潛在消費(fèi)群圈層的細(xì)分。精準(zhǔn)鎖定圈層，針對(duì)性 的舉辦各種定制活動(dòng)。比如，針對(duì)老板的、打工皇帝的、炫富的，可與高檔車系搞客戶資源共 享，因?yàn)楦邫n車在這類人當(dāng)中屬于典型的配置。 對(duì)待名人、藝術(shù)家和運(yùn)動(dòng)員等，可以舉行商 會(huì)、高爾夫俱樂部、車友會(huì)、收藏協(xié)會(huì)等類的活動(dòng)。 法則三：維系圈層核心法則三：維系圈層核心人物，建立良好人脈，人物，建立良好人脈，對(duì)對(duì)其背后的人其背后的人 脈資源進(jìn)行挖掘脈資源進(jìn)行挖掘 圈層營(yíng)銷的重點(diǎn)在于圈層人脈關(guān)系的經(jīng)營(yíng)管理，每一個(gè)圈層中都會(huì)有核心人物、意見領(lǐng)袖，這些 重量級(jí)人物的意見和建議，對(duì)其圈層消費(fèi)群有很大

10、影響，而且具有很強(qiáng)的號(hào)召力。要利用好核心 人物，建立良好人脈；強(qiáng)化信息的傳遞，帶動(dòng)目標(biāo)圈層自主擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。 實(shí)施步驟：首先建立圈層數(shù)據(jù)庫(kù)，其次通過活動(dòng)建立溝通，獲得客戶信賴；再次挖掘圈層客戶的 人脈資源；最后通過建立高效、持續(xù)的圈層營(yíng)銷模式達(dá)到成交的目的。 掌握圈層 名單 通過圈 層活動(dòng) 獲得客 戶信賴 層層挖 掘客戶 背后的 人脈資 源 最終達(dá) 到控制 市場(chǎng)目 的 法則四法則四：充分發(fā)揮營(yíng)銷中心、會(huì)所的：充分發(fā)揮營(yíng)銷中心、會(huì)所的功能功能 圈層營(yíng)銷要充分發(fā)揮營(yíng)銷中心、會(huì)所的功能。無(wú)論做活動(dòng)還是展開營(yíng)銷，最優(yōu)的選擇是在項(xiàng)目 現(xiàn)場(chǎng)。產(chǎn)品的體驗(yàn)、活動(dòng)的開展都要結(jié)合產(chǎn)品的亮點(diǎn)。營(yíng)銷中心發(fā)揮組織作用

11、，會(huì)所強(qiáng)化尊崇 及生活方式。 法則五：跨法則五：跨界界聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏 要實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合。由各戰(zhàn)略單位圍繞共同的主題而自行連結(jié)客戶，不但能解決項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售，也 為戰(zhàn)略合作單位提供雙贏結(jié)果。例如聯(lián)合高爾夫俱樂部、名車車行、銀行VIP、金融行業(yè)、商會(huì)等 等，都能實(shí)現(xiàn)共贏的局面。 寫字樓圈層營(yíng)銷操作法則 Part 4 “圈層”可分為內(nèi)圈層與外圈層，而要通過“圈層營(yíng)銷”實(shí)現(xiàn)寫字樓項(xiàng)目的營(yíng)銷成長(zhǎng)，必須內(nèi)外聯(lián) 動(dòng)。“圈層營(yíng)銷”的目標(biāo)客群在內(nèi)圈層，價(jià)值構(gòu)造也是圍繞內(nèi)圈層來(lái)進(jìn)行的，但是精神層面的附加 值形成很大部分是在外圈層完成的。樓盤開發(fā)通常有一個(gè)比較長(zhǎng)的周期，在一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品足夠出 色的前提下

12、，產(chǎn)品力之外的溢價(jià)形成一是靠前期戰(zhàn)略定位，二是靠市場(chǎng)形象動(dòng)態(tài)提升。 外圈層盡 管并非目標(biāo)客群，但是他們的口碑相傳會(huì)提升內(nèi)圈層目標(biāo)客戶的心理價(jià)值，提升其購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 操作原則一：內(nèi)外圈層聯(lián)動(dòng)，注重口碑營(yíng)銷操作原則一：內(nèi)外圈層聯(lián)動(dòng)，注重口碑營(yíng)銷 操作原則二操作原則二：圈層：圈層研究可以與研究可以與項(xiàng)目定位工作項(xiàng)目定位工作同步，為客戶打同步，為客戶打 造定制式的產(chǎn)品造定制式的產(chǎn)品 “圈層營(yíng)銷”應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確的說(shuō)也就是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價(jià) 值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供最適合其需求的產(chǎn)品。 對(duì)于寫字樓來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是戰(zhàn)略問題，而戰(zhàn)略是制勝的關(guān)鍵。圈層研究應(yīng)該與項(xiàng)目定位工作同步，甚

13、 至提前展開，是否有新的社會(huì)性圈層在這個(gè)城市中正在形成，他們和舊有的其他圈層有什么不一樣的 價(jià)值取向，什么產(chǎn)品是他們需要的，都可以反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上。 望京綠地中心3號(hào)樓阿里巴巴定制 綠地正在打造定制化的特色地產(chǎn)運(yùn)作模式，以“整棟” 出售方式聚集優(yōu)質(zhì)客戶。定制式在招商、選址時(shí)就已經(jīng) 開始；在整個(gè)綜合體擬建、開建過程中，商家的意見都 會(huì)反饋到技術(shù)對(duì)接中來(lái)，并將意見反饋進(jìn)入設(shè)計(jì)階段， 從規(guī)劃到布局進(jìn)行反復(fù)商榷，以達(dá)到量身定做。 寫字樓圈層營(yíng)銷案例 Part 5 合肥綠地中心合肥綠地中心 256256米安徽首席高鐵米安徽首席高鐵綜合體綜合體 圈層營(yíng)銷是能夠真正掌握住資源的核心渠道和平臺(tái)圈層營(yíng)銷是能夠真

14、正掌握住資源的核心渠道和平臺(tái)，是，是 一種營(yíng)銷模式和策略，而不僅是為了銷售而涉及圈層表一種營(yíng)銷模式和策略，而不僅是為了銷售而涉及圈層表 面面！ 為銷售樹立信念為銷售樹立信念： 馭客有道，圈子圈層馭客有道，圈子圈層 分析目標(biāo)客分析目標(biāo)客 戶的生活習(xí)戶的生活習(xí) 慣、愛好等慣、愛好等 行為特征，行為特征， 針對(duì)特定客針對(duì)特定客 群，有目的群，有目的 地進(jìn)行營(yíng)銷地進(jìn)行營(yíng)銷 活動(dòng)活動(dòng) “窄道傳播窄道傳播 ”研究各圈研究各圈 層信息獲取層信息獲取 渠道，針對(duì)渠道，針對(duì) 細(xì)分的核心細(xì)分的核心 渠道來(lái)源進(jìn)渠道來(lái)源進(jìn) 行營(yíng)銷推廣行營(yíng)銷推廣 “領(lǐng)袖效應(yīng)領(lǐng)袖效應(yīng) ”利用核心利用核心 人物人物，建立建立 良好人脈良好

15、人脈； 強(qiáng)化信息的強(qiáng)化信息的 傳遞傳遞，帶動(dòng)帶動(dòng) 目標(biāo)圈層自目標(biāo)圈層自 主擴(kuò)大項(xiàng)目主擴(kuò)大項(xiàng)目 知名度知名度 針對(duì)不同目針對(duì)不同目 標(biāo)圈層的生標(biāo)圈層的生 活模式活模式、心心 理需求等特理需求等特 征征，組織開組織開 展具有針對(duì)展具有針對(duì) 性的活動(dòng)性的活動(dòng) 令目標(biāo)圈層令目標(biāo)圈層 對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生 深度的深度的、良良 好的認(rèn)同；好的認(rèn)同； 在心靈上產(chǎn)在心靈上產(chǎn) 生感性的、生感性的、 精神層次的精神層次的 認(rèn)同認(rèn)同 利用圈層之利用圈層之 間的互動(dòng)，間的互動(dòng)， 實(shí)現(xiàn)下一主實(shí)現(xiàn)下一主 力圈層的進(jìn)力圈層的進(jìn) 入入，做到既做到既 有圈層的保有圈層的保 養(yǎng)和維護(hù)養(yǎng)和維護(hù)， 又有又有未來(lái)主未來(lái)主 力圈層的開力

16、圈層的開 拓和擴(kuò)大拓和擴(kuò)大 劃圈子劃圈子找渠道找渠道抓領(lǐng)袖抓領(lǐng)袖搞活動(dòng)搞活動(dòng)樹品牌樹品牌開放式溝通開放式溝通 圈層營(yíng)銷工作指引圈層營(yíng)銷工作指引 他們他們職業(yè)圈定職業(yè)圈定 官政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位高層。（奢華而不張狂） 官商具有政府背景或關(guān)系的商人。（低調(diào)，希望證明自我，又不能 過于張揚(yáng)） 民企通過自己努力先富起來(lái)的一批人。（繁忙的商人，豪爽、易沖 動(dòng)） 高知高校教授、高科技企業(yè)主（追求格調(diào)，又缺乏明確方向） 圈層目標(biāo)圈層目標(biāo)客戶全掃描客戶全掃描 金融類：證券投資大戶、證券信托機(jī)構(gòu)高級(jí)會(huì)員、中國(guó)銀聯(lián)金卡、長(zhǎng)城國(guó)際 卡、招行國(guó)際卡等會(huì)員。 汽車類：奔馳車友會(huì)、保時(shí)捷車友會(huì)、寶馬會(huì)等高檔汽車協(xié)會(huì)會(huì)員。

17、 協(xié)會(huì)類：徽商等商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)等。 商戶類：大型百貨及高端商場(chǎng)的頂級(jí)VIP。 培訓(xùn)類：各類高校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等EMBA、MBA總裁培訓(xùn)班的學(xué)員。 他們他們?nèi)泳呋泳呋?圈層目標(biāo)客戶全掃描圈層目標(biāo)客戶全掃描 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)整體調(diào)性整體調(diào)性 高高端化端化 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 小眾化小眾化 胡潤(rùn)對(duì)話大徽商胡潤(rùn)對(duì)話大徽商 活動(dòng)目的：為綠地中心地標(biāo)商務(wù)形象賺足眼球起勢(shì)，為寫字樓開售蓄客造勢(shì)。活動(dòng)目的：為綠地中心地標(biāo)商務(wù)形象賺足眼球起勢(shì)，為寫字樓開售蓄客造勢(shì)。 活動(dòng)時(shí)間：開盤前一周活動(dòng)時(shí)間：開盤前一周 活動(dòng)地點(diǎn)：合肥某五星級(jí)酒店活動(dòng)地點(diǎn)：合肥某五星級(jí)酒店 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： A A、邀請(qǐng)龍永圖和胡潤(rùn)高

18、峰對(duì)話大徽商，由央視財(cái)經(jīng)明星主持人芮成鋼現(xiàn)場(chǎng)主持，向企業(yè)金、邀請(qǐng)龍永圖和胡潤(rùn)高峰對(duì)話大徽商，由央視財(cái)經(jīng)明星主持人芮成鋼現(xiàn)場(chǎng)主持，向企業(yè)金 融界高管發(fā)出邀請(qǐng)函參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，已意向認(rèn)購(gòu)的寫字樓融界高管發(fā)出邀請(qǐng)函參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，已意向認(rèn)購(gòu)的寫字樓VIPVIP客戶自動(dòng)獲得活動(dòng)入場(chǎng)券。客戶自動(dòng)獲得活動(dòng)入場(chǎng)券。 B B、高峰對(duì)話結(jié)束后，由胡潤(rùn)針對(duì)經(jīng)濟(jì)界、文化界發(fā)布安徽風(fēng)云人物榜，針對(duì)企業(yè)名人發(fā)布、高峰對(duì)話結(jié)束后，由胡潤(rùn)針對(duì)經(jīng)濟(jì)界、文化界發(fā)布安徽風(fēng)云人物榜，針對(duì)企業(yè)名人發(fā)布 徽商排行榜。徽商排行榜。 CC、活動(dòng)造勢(shì)炒作：為期一個(gè)月前期新聞炒作，配合主題活動(dòng)軟文網(wǎng)絡(luò)新聞全線鋪開。、活動(dòng)造勢(shì)炒作：為期一個(gè)月前期新

19、聞炒作，配合主題活動(dòng)軟文網(wǎng)絡(luò)新聞全線鋪開。 新聞炒作新聞炒作標(biāo)題舉例：胡潤(rùn)郎咸平對(duì)話大徽商標(biāo)題舉例：胡潤(rùn)郎咸平對(duì)話大徽商 全城名流矚目綠地全城名流矚目綠地中心中心 寫字樓造勢(shì)活動(dòng)：寫字樓造勢(shì)活動(dòng)： 辦公投資專場(chǎng)報(bào)告會(huì)辦公投資專場(chǎng)報(bào)告會(huì)+ +徽派名畫展徽派名畫展+ +行業(yè)商會(huì)行業(yè)商會(huì)酒會(huì)酒會(huì) 活動(dòng)目的：把胡潤(rùn)對(duì)話活動(dòng)形成的準(zhǔn)客戶帶到銷售現(xiàn)場(chǎng)，品鑒高鐵辦公物業(yè)投資價(jià)值。活動(dòng)目的：把胡潤(rùn)對(duì)話活動(dòng)形成的準(zhǔn)客戶帶到銷售現(xiàn)場(chǎng)，品鑒高鐵辦公物業(yè)投資價(jià)值。 活動(dòng)時(shí)間：開盤前后三天活動(dòng)時(shí)間：開盤前后三天 活動(dòng)地點(diǎn)：酒店及銷售中心現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地點(diǎn)：酒店及銷售中心現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：在酒店，以舉辦行業(yè)商會(huì)酒會(huì)的形式，穿插由

20、投資專家主講的辦公專場(chǎng)報(bào)告會(huì)；活動(dòng)內(nèi)容：在酒店，以舉辦行業(yè)商會(huì)酒會(huì)的形式，穿插由投資專家主講的辦公專場(chǎng)報(bào)告會(huì)； 在銷售中心，同時(shí)徽派畫家舉辦個(gè)人畫展，現(xiàn)場(chǎng)由拍賣行拍賣。在銷售中心，同時(shí)徽派畫家舉辦個(gè)人畫展，現(xiàn)場(chǎng)由拍賣行拍賣。 寫字樓圈層活動(dòng)：寫字樓圈層活動(dòng)： 寫字樓推售節(jié)點(diǎn)寫字樓推售節(jié)點(diǎn)表：表： 2013.2013.5 5月月5 5月上旬月上旬 5 5月中月中6 6月月 營(yíng)銷營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 239239米地標(biāo)商務(wù)群米地標(biāo)商務(wù)群 前瞻高鐵遠(yuǎn)景前瞻高鐵遠(yuǎn)景 活動(dòng)線活動(dòng)線 傳播傳播 主題主題 物料線物料線高鐵辦公投資手冊(cè)高鐵辦公投資手冊(cè) 媒體線媒體線 1.機(jī)場(chǎng)戶外 2.高鐵雜志、航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志

21、3.主流報(bào)紙 4.高端會(huì)所俱樂部媒體 5.門戶財(cái)經(jīng)網(wǎng)站、地產(chǎn)網(wǎng)站、名人微博 高鐵辦公投資潛力高鐵辦公投資潛力+ +地標(biāo)商務(wù)群形象地標(biāo)商務(wù)群形象 開售開售 5 5月下旬月下旬 7 7月月 高鐵商圈價(jià)值高鐵商圈價(jià)值+ +地標(biāo)商務(wù)價(jià)值地標(biāo)商務(wù)價(jià)值+ +發(fā)售信息發(fā)售信息 239239米地標(biāo)商務(wù)群米地標(biāo)商務(wù)群 6 6月全球發(fā)售月全球發(fā)售 胡潤(rùn)活動(dòng)前期炒作（持續(xù)一個(gè)月）胡潤(rùn)活動(dòng)前期炒作（持續(xù)一個(gè)月） 寫字樓產(chǎn)品樓書寫字樓產(chǎn)品樓書 胡潤(rùn)對(duì)話大徽商、胡潤(rùn)兩榜發(fā)布胡潤(rùn)對(duì)話大徽商、胡潤(rùn)兩榜發(fā)布 寫字樓專場(chǎng)投資報(bào)告會(huì)、畫展、行業(yè)酒會(huì)寫字樓專場(chǎng)投資報(bào)告會(huì)、畫展、行業(yè)酒會(huì) 6 6月下旬月下旬 前期宣傳造勢(shì)前期宣傳造勢(shì)

22、1.機(jī)場(chǎng)戶外 2.高鐵雜志、航空雜志、財(cái)經(jīng)雜志 3.主流報(bào)紙 4.高端會(huì)所俱樂部媒體 5.門戶財(cái)經(jīng)網(wǎng)站、地產(chǎn)網(wǎng)站、名人微博 寫字樓圈層營(yíng)銷總結(jié) Part6 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享。聯(lián)合項(xiàng)目圈層厘定的具化人群強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享。聯(lián)合項(xiàng)目圈層厘定的具化人群，進(jìn)行，進(jìn)行資源整合，聯(lián)誼活動(dòng)，資源整合，聯(lián)誼活動(dòng)， 增值服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶增值服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)品質(zhì)。服務(wù)品質(zhì)。 定向推介，精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)相對(duì)集中的圈層客戶進(jìn)行定向推介，以聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)的定向推介，精準(zhǔn)營(yíng)銷。對(duì)相對(duì)集中的圈層客戶進(jìn)行定向推介，以聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)的 形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時(shí)便于針對(duì)性營(yíng)銷或一對(duì)一營(yíng)銷模式的形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時(shí)便于針對(duì)性營(yíng)銷或一對(duì)一營(yíng)銷模式的開展。開展。 小結(jié)小結(jié) 橫向橫向拓展，在拓展，在對(duì)本地客戶對(duì)本地客戶全面精全面精準(zhǔn)的傳播、營(yíng)銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視野，外拓準(zhǔn)的傳播、營(yíng)銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視野，外拓 客戶，把推廣與營(yíng)銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識(shí)貫穿到推廣、客戶，把推廣與營(yíng)銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘周邊地市客戶的意識(shí)貫穿到推廣、 營(yíng)銷工作上來(lái)。營(yíng)銷工作上來(lái)。 Thanks for your attention Wish you a good day!