1、 “Let there be light, and there was light.” 上帝說要有光，于是便有了光上帝說要有光，于是便有了光 廣州說要有光，于是便有了城市之光廣州說要有光，于是便有了城市之光 “光光”是我們體驗這個世界的基礎。是我們體驗這個世界的基礎。 “光光”是生命力、是能量與希望的象征。是生命力、是能量與希望的象征。 廣州城市之光廣州城市之光 傳播推廣思路 201709 28 一座城的光榮與夢想 理解背后的故事理解背后的故事 趕了這么多年的路，中國人的生活進入了趕了這么多年的路，中國人的生活進入了“新常態新常態”。 每個人都碰上了相當于活好幾輩子的巨變時代， 也都期望同時能

2、活出幾種人生。 于是，于是， 看似撕裂的價值觀，對立統一于同一個人身上；看似撕裂的價值觀，對立統一于同一個人身上； 看似不可調和的沖突，毫無違和感地并行不悖。看似不可調和的沖突，毫無違和感地并行不悖。 人總在出世入世的撕扯中掙扎前行人總在出世入世的撕扯中掙扎前行 一邊以馬云勵志希望一邊以馬云勵志希望快速成功快速成功 一邊希望陪孩子成長一邊希望陪孩子成長享受家庭生活享受家庭生活 一邊內心端正一邊內心端正自視清流自視清流 一邊想一邊想懸崖勒馬懸崖勒馬 一邊用成功證明一邊用成功證明自身價值自身價值 一邊是入世的一邊是入世的成功成功 一邊是在一邊是在路上路上 / 一邊學星云之道希望保持一邊學星云之道希

3、望保持心靈平和心靈平和 / 一邊爭一邊爭上位爭業績上位爭業績當加班超人當商務狗當加班超人當商務狗 / 一邊適應潛規則一邊適應潛規則隨波逐流隨波逐流 / 一邊又一邊又欲罷不能欲罷不能 / 一邊又覺生命脆弱萬貫身家一邊又覺生命脆弱萬貫身家終須無終須無 / 一邊是出世的一邊是出世的向往向往 / 一邊是一邊是故鄉的云故鄉的云 城市向新，人心向新城市向新，人心向新 我們無法阻擋他人去憧憬著遇見那個最完美的自己我們無法阻擋他人去憧憬著遇見那個最完美的自己 我們也在踐行，幫助更多人實現更美好生活的向往我們也在踐行，幫助更多人實現更美好生活的向往 但是，我們發自內心的渴望：停下來，等一等靈魂但是，我們發自內心

4、的渴望：停下來，等一等靈魂 所以,“一座城的光榮與夢想一座城的光榮與夢想”的兩層含義理解 光榮光榮 是尊古 是歷史，是人文，是魂；是歷史，是人文，是魂； 代表人文、大氣、包容的品牌立場代表人文、大氣、包容的品牌立場 夢想夢想 是致新 是能量，是未來，是光；是能量，是未來，是光； 代表項目勢能、八爪魚戰略、人居藍圖代表項目勢能、八爪魚戰略、人居藍圖 營銷和推廣層面的兩者權重：營銷和推廣層面的兩者權重： 尊古致新 確保光榮與夢想同行 到黃埔去！ 千年黃埔，千年商埠，古代著名的海上絲綢之路發祥地， 千年文化港，被世界各種文字標記在一個個國際航海圖。 800年人文勝地，昌盛文沖，蘊育一座城的光榮史 百

5、年滄桑，屹立時代潮頭，洋洋50萬言“天下誰不識黃埔！” 惜也，現代大潮中，黃埔被冠以惜也，現代大潮中，黃埔被冠以“入城入城”“出廣州出廣州” 一度被一度被“偏遠偏遠”化，被歧視、故意排除、有意貶低?；?，被歧視、故意排除、有意貶低。 世界重返黃埔 政府、政策站臺為黃埔摘帽政府、政策站臺為黃埔摘帽 2015年，廣州大舉東進， “黃埔臨港經濟區黃埔臨港經濟區”恢弘起勢，代言廣州硬實力恢弘起勢，代言廣州硬實力 2017年，廣州第二商務CBD問世， 世界級濱水區世界級濱水區，千億擘劃的世界級規劃，下一個廣州增長極，千億擘劃的世界級規劃，下一個廣州增長極 黃埔臨港經濟區，中國黃埔臨港經濟區，中國 Huan

6、gpu Harbor Economy, China 世界前瞻，超級超級擘劃的超級超級規劃 向東、向著黃埔向東、向著黃埔 政府向東政府向東 政策向東政策向東 廣州向東廣州向東 紅利向東紅利向東 人心向東人心向東 向樂向樂 向東，點亮城市之光 200萬，7年開發周期 廣萬首個、最大規模的三舊改造項目廣萬首個、最大規模的三舊改造項目 政府為什么選擇？ 黃埔為什么選擇？ 文沖為什么選擇？ 33年年 全球全球70余座城市余座城市 世界世界500強強 城市配套運營商城市配套運營商 ，用實力 與城市共同發展 助推城市經濟發展 從天津從天津水晶城水晶城到杭州到杭州良渚文化村良渚文化村 再到廣州再到廣州城市之光

7、城市之光 “贊美生命，共筑城市”， “以感恩社會之心，敬畏自然之心， 為生而不同的人，提供具有無限可能的居住空間“ 從從西安西安、到、到合肥合肥、到、到大連大連 到到廣州廣州、到、到哈爾濱哈爾濱 城市之光 以光之名，助推城市、更新城市， 已為/正在點亮全國16座城市 以虔誠之心，與村民溝通上百次，二十八次閉門會議 對文沖26處古建筑采取原貌移建和修繕，還規劃了6000的仿古建筑群。 13年耕耘黃埔，年耕耘黃埔， 選擇了文沖，文沖選擇了選擇了文沖，文沖選擇了 ，必將用實力和情懷，把盛世帶回黃埔。，必將用實力和情懷，把盛世帶回黃埔。 以運營和助推城市發展的姿態，站位城市高度； 以人文、大氣、包容的

8、品牌立場，代言城市向前發展的精神。 的姿態和角色的姿態和角色 看回項目內核 約108萬住宅、約40萬商業、約6萬公建，1所中學、1所小學，2所幼兒園。 八大業態，八大百億配套 200萬萬巨無霸巨無霸 廣州城市之光是繼云城之后的廣州城市之光是繼云城之后的PLUS 是對八爪魚戰略的進一步詮釋和完美實踐 以全生態產業鏈，滿足于全齡化 衣、食、住、行、教、醫， 是一個巨大的能量場是一個巨大的能量場 融合黃埔老城三大商圈繁榮 更新城市，輻射城市 是一個巨大的能量場是一個巨大的能量場 運營一座城，助推城市發展 為城市不斷注入新的生機和能量 是一個巨大的能量場是一個巨大的能量場 為更多幸福家庭和有夢想的人

9、提供更多可能的居住空間和創想天地 是一個巨大的能量場是一個巨大的能量場 是超級擘劃的超級規劃戰略 是為城市可持續發展的未來 是一個巨大的能量場是一個巨大的能量場 S0，城市之光不僅是一個城市綜合體 是有著“超級擘劃的超級規劃超級擘劃的超級規劃”的:“超都會超都會” 超都會超都會（超級都會）（超級都會）所要具備的條件：所要具備的條件： 巨大的開發體量，一般都是百萬方之上。 齊全的城市功能建筑，集合商務、商業、居住、休閑等城市功能。 舒適的人居環境。 長遠的可持續發展的整體規劃。 具有高價值潛力的區域環境。 完善的交通樞紐系統。 城市之光的條件：城市之光的條件： 總建筑面積200萬 八大業態，衣食

10、住行教醫全齡化配套 大城、高效、便捷、作品等 全套八爪魚戰略配套，全生態產業鏈持續注入高價值 黃埔之心，臨港經濟區，廣州第二CBD 4地鐵貫穿、5條BRT直通、6大城市主干道 定位：定位： 在造 200萬人文超都會 品牌姿態和角色是魂、是精氣神規模、體量是能量、是未來， 是超級擘劃的超級規劃 SLOGAN： 向東 再啟城市榮光 未來之城：未來之城：城市東進 臨港經濟區恢弘起勢 騰飛之城：騰飛之城：千億擘劃 第二CBD廣州增長極 醇熟之城：醇熟之城：黃埔核心 執握老城三大繁華商圈 人文之城：人文之城：800年黃埔 蘊育一座城的光榮史 夢想之城：夢想之城：八大百億配套 200萬人文超都會 敬畏之城

11、：敬畏之城：尊古尚新 6000歷史古建筑群 便捷之城：便捷之城：4地鐵貫穿 5條BRT 6大城市主干道 關懷之城：關懷之城：八爪魚戰略 衣食住行教醫全齡配套 創想之城：創想之城：政策站臺 構筑多種創新產業聚合平臺 巨匠之城：巨匠之城：33年 全球70余座城市 世界500強 價值體系價值體系 傳播傳播 10月底月底SOHO公寓預售，公寓預售，18年住宅年住宅70億，億，7年開發和銷售周期年開發和銷售周期 需要更長遠的眼光看待 不斷造夢、持續兌現 傳播戰術：傳播戰術： 打好一張王牌、帶五個炸。 一張王牌一張王牌 大小王 做背書做背書品牌的姿態與角色、戰略實踐 五個炸五個炸 四條2 區區 域域 做做

12、 新新政府政策站臺，老黃埔、新面孔 四條A 項目做勢能項目做勢能制造大盤的項目、產品、銷售勢能 四條K 人文做場人文做場城市溫度，拉近與消費者距離和情感溝通 四條Q 產品跟銷產品跟銷導入資源，做人群，尋求對味做共鳴 四條J 光光”做做IP化化IP化視覺符號、IP化傳播語境、 IP化事件/活動、IP化實物、IP化場景等 現場裝置建議現場裝置建議 現狀現狀 石板路下馬臺燈柱牛角吊頂 人文味人文味 新新感官感官 “光之柔光之柔”的墻燈的墻燈 人文味人文味 新新感官感官 “光之柔光之柔”的墻燈的墻燈 老工業老工業 新新元素元素 玻璃碎片玻璃碎片“光之墻光之墻” 黃埔近代工業印記 玻璃碎片玻璃碎片“光之

13、墻光之墻” 黃埔近代工業印記 老工業老工業 新新元素元素 未來感未來感 新新互動互動 光之翹翹板光之翹翹板 未來感未來感 新新互動互動 光之翹翹板光之翹翹板 區域和品牌先行 制造大項目的勢能 啟勢啟勢 推廣主題：推廣主題： 向東 再啟城市榮光 在造200萬人文超都會 圍墻圍墻 未來之城：城市東進 臨港經濟區恢弘起勢 騰飛之城：千億擘劃 第二CBD廣州增長極 醇熟之城：黃埔核心 執握老城三大繁華商圈 人文之城：800年黃埔 蘊育一座城的光榮史 夢想之城：八大百億配套 200萬人文超都會 敬畏之城：尊古尚新 6000歷史古建筑群 便捷之城：4地鐵貫穿 5條BRT 6大城市主干道 關懷之城：八爪魚戰

14、略 衣食住行教醫全齡配套 創想之城：政策站臺 構筑多種創新產業聚合平臺 巨匠之城：33年 全球70余座城市 世界500強 微信微信H5 大道當然 再啟城市榮光 回首每一步，都是時代的引路 從開埠古代海上絲綢之路，到千年文化港，黃埔蘊育一座城的光榮史 歷經百年滄桑，屹立時代潮頭，黃埔榮光從不停止 2015年，廣州大舉東進，黃埔臨港經濟區恢弘起勢，代言廣州硬實力 2017年，廣州第二CBD問世，千億擘劃，政策站臺，世界重返黃埔 城市向東，向東，13年深耕，與黃埔再相逢 ，以虔誠之心，承800年文化底蘊，續寫黃埔新篇 6000歷史古建筑群，200萬人文超都會 4地鐵貫穿，5條BRT直通，6大城市主干

15、道 戰略高地，八大百億配套，更多關懷，無限創想 城市之光 以光之名，再啟城市榮光 廣州黃埔區大沙東地鐵站C出口導航“城市之光” 020-3760 9888 營銷事件：營銷事件： 和你 點亮城市之光 事件閉環：事件閉環： 地標夜巡 全城聚焦 選址廣州地標小蠻腰選址廣州地標小蠻腰 IP化光之場景與符號：化光之場景與符號： 打造巡演符號打造巡演符號“光之屋光之屋” 通過與小蠻腰光輝相映， 快速聚焦人群關注、吸粉 快速將項目推向廣州視線 光之互動 事件爆破 800個雙子燈：一個燈是個雙子燈：一個燈是 未來，一個燈是歷史；未來，一個燈是歷史； 800代表代表800年人文歷史年人文歷史 夜巡現場邀請廣州K

16、OL、 掃粉人群互動簽名及贈送 贈送給到他們的是未來， 簽名留給我們的是歷史。 點亮現場 印記長存 800個簽名燈拿回現場個簽名燈拿回現場 做成一面做成一面LOGO墻墻 承載著全廣州人的印記與 托付，留存于此，給后來 者觀瞻，強化情感渲染， 進一步擴大二次傳播。 地標夜巡地標夜巡 巡演符號“光之屋” 光之互動光之互動 800個雙子燈 未來燈未來燈贈送贈送 光之互動光之互動 800個雙子燈 歷史燈歷史燈簽名簽名 點亮現場點亮現場 簽名燈LOGO墻 1、 800年黃埔 蘊育一座城的光榮史 ，以光之名， 即將和你，點亮城市之光 2、 八大百億配套 200萬人文超都會 ，以光之名， 即將和你，點亮城市

17、之光 3、 尊古尚新 6000歷史古建筑群 ，以光之名， 即將和你，點亮城市之光 4、 33年 全球70余座城市 世界500強 ，以光之名， 即將和你，點亮城市之光 事件前微營銷事件前微營銷 預熱 價值數字系列價值數字系列 事件前微營銷事件前微營銷 3、外來的人 很少有人想過 來到這座城市的時候 先從哪里出發 我只記得 就在那一年 我們舉家遷來 老記憶 新故事 3天后 和你 點亮城市之光 10月28日 小蠻腰約見 倒計時 老黃埔老黃埔新面孔篇新面孔篇 2、土生土長的人 這一片 陪我成長的土地 不僅寫滿了我的曾經 更有流敞在血液里 永遠不能拋下的過去 老地方 新生活 2天后 和你 點亮城市之光

18、10月28日 小蠻腰約見 1、離開的人 有些人話說當年 身邊卻早已換作新顏 而你從未忘記 是誰在路口等你 老朋友 新面孔 1天后 和你 點亮城市之光 10月28日 小蠻腰約見 順水推舟：順水推舟： 城市之光發布會 可以承接營銷事件之后，單獨單獨開發布會。 也可以銜接銜接“點亮城市之光”事件，800個簽名燈作為發布前高潮， 與眾多嘉賓、KOL再次一起互動點亮現場，完成LOGO墻裝置。 發布會核心內容：講述區域價值、八爪魚戰略、項目內核講述區域價值、八爪魚戰略、項目內核。 操作要點操作要點 發布會主題：發布會主題： 傳承人文 再啟城市榮光 城市之光發布會 發布會主背景發布會主背景 發布會邀請函發布

19、會邀請函 廣州東進下的時代“嬗變”：看黃埔如何從“千年商都”到“廣州第二CBD” 廣州東進戰略的重要一環：黃埔臨港經濟區，廣州未來宜居版圖上的至高點 13年深耕，與黃埔再相逢，承800年文化底蘊，續寫黃埔新篇 戰略高地的八大百億配套披露，再啟城市榮光發布會為你而來 同步炒作推文：同步炒作推文： 27層高5米SOHO公寓 當前的銷售核心對象 公寓公寓 產品剖析：產品剖析： 投資型，辦公性質的投資型，辦公性質的SOHO公寓，不限購公寓，不限購 預期強：預期強：區域發展利好，升值前景指日可待 用意大：用意大：可分租，一套房、兩份租 產品牛：產品牛：5米層高，帶上下雙陽臺，170-180%使用率 靠得

20、住：靠得?。?專業公司托管，跟著500強穩賺頭啖湯 門檻低：門檻低：不到100萬敲門磚，珠江新城一車位、城市之光兩套房 交通好：交通好：3地鐵4站上蓋，樓下BRT，20mins暢達天河 人群廣：人群廣：天河、黃埔為主，泛全廣州，年輕態 數量少：數量少：560多套，天河也難找 推廣分解：推廣分解： 線上：線上：緊扣大項目，連結人群、以產品特性打動人 活動：活動：對味人群、信仰共鳴，引流到場 線下：線下：創富精神、投資洗腦，搞定成交 推廣主題：推廣主題： 致敬 每一位熱愛發光的你 不限量，不限購 建筑面積約27層高5米站前SOHO空間光彩亮相 產品優勢產品優勢地鐵關系地鐵關系產品定義產品定義 營銷

21、事件：營銷事件： 城市之光 尋光計劃尋光計劃 尋光計劃尋光計劃 外場活動：外場活動：對味人群、信仰、能量尋光夜跑尋光夜跑 內場導客：內場導客：投資洗腦、創業分享會尋找未明之光尋找未明之光 對應人群 外場活動之外場活動之尋光夜跑尋光夜跑主題：主題： 用光芒喚醒夜空 城市之光尋光夜跑 尋光夜跑尋光夜跑 ： 跑步形式：類似于“熒光夜跑” 跑步路徑：項目出發沿“黃埔大道珠江新城”，或中間任意段 活動主畫面：活動主畫面： 前宣前宣H5： 尋光尋光T恤：恤： 白色尋光棒：白色尋光棒： 內場導客之內場導客之尋找未明之光尋找未明之光主題：主題： 城市之光 尋找未明之光 城市之光尋光計劃 創業分享會 主講嘉賓參

22、考：主講嘉賓參考：80后的優秀創業者后的優秀創業者 摩拜單車|胡瑋煒、班夫山地電影節|錢海英（Tina）、把文翰 | 把文翰食材網店 活動主畫面：活動主畫面： 微信微信H5： 85-115三、四房，剛需剛改為主 超大體量，需求超大客戶基數 人文做場，情感連結持續吸客 住宅住宅 有溫度的、人文印記的有溫度的、人文印記的 現場策展活動引流：現場策展活動引流： 黃埔傳奇 800年黃埔物件及影像特展 以黃埔發展歷程為故事脈絡，敘述黃埔以黃埔發展歷程為故事脈絡，敘述黃埔800年歷史傳奇印記展，年歷史傳奇印記展， 重現黃埔百年榮光歷史，展望黃埔發展前景，重現黃埔百年榮光歷史，展望黃埔發展前景， 喚醒群眾城

23、市記憶，以此拉近與黃埔喚醒群眾城市記憶，以此拉近與黃埔/天河消費者距離和情感溝通。天河消費者距離和情感溝通。 黃埔傳奇 借助新媒體平臺、廣州大借助新媒體平臺、廣州大V、傳統媒體、文化名人等進行多渠道傳播，、傳統媒體、文化名人等進行多渠道傳播， 提升人文、大氣、包容的品牌立場，提升人文、大氣、包容的品牌立場， 并借勢開展全面的住宅線上公關傳播，助力蓄客、產品銷售。并借勢開展全面的住宅線上公關傳播，助力蓄客、產品銷售。 黃埔傳奇 黃埔傳奇 展覽內容： 充分利用營銷中心多余空間，充分利用營銷中心多余空間， 收集代表黃埔歷史人文的物品、影像資料、紀錄短片、器具等物品，收集代表黃埔歷史人文的物品、影像資

24、料、紀錄短片、器具等物品， 以及用以及用3D打印技術還原消失了的建筑或重要物品，打印技術還原消失了的建筑或重要物品， 利用現代化的展示手段整理、歸集、呈現，利用現代化的展示手段整理、歸集、呈現， 打造人文氛圍濃厚、空間感強、欣賞度高的主題展覽。打造人文氛圍濃厚、空間感強、欣賞度高的主題展覽。 展覽活動現場參考展覽活動現場參考 展覽活動現場參考展覽活動現場參考 展覽活動主畫畫展覽活動主畫畫 創新物料作為活動小禮品贈送給不同檔次客戶創新物料作為活動小禮品贈送給不同檔次客戶 小臺燈烤瓷杯 同步全面的住宅線上推廣：同步全面的住宅線上推廣： 黃埔傳奇 榮耀城市之光 建筑面積約85-115精端住宅 悅然上市 寫在最后寫在最后 200萬人文超都會 7年周期大盤，8大百億配套 未完，待續 寄望： 跟著，到黃埔去！ 和一起，再啟城市榮光 THANKS