1、北京北京 xx 綜合超市有限公司綜合超市有限公司營運規范營運規范DM 工作手冊工作手冊二零二零 xxxx 年八月年八月目目錄錄第一單元第一單元前言前言第二單元第二單元DMDM 活動的目的和散發形式活動的目的和散發形式第三單元第三單元DMDM 活動轉檔流程及步驟說明活動轉檔流程及步驟說明第四單元第四單元DMDM 商品陳列商品陳列第五單元第五單元DMDM 商品商品 POPPOP 卡說明卡說明第六單元第六單元DMDM 快訊制作流程快訊制作流程第一單元第一單元前前言言一一. . 適用范圍適用范圍本手冊適用于綜合超市各門店的 DM 促銷工作。二二. . 目的目的制作本手冊的目的是為各門店在正常營運中對
2、DM 商品的組織、更換及銷售各環節工作有程序可遵循。三三. . 益處益處本手冊詳細介紹 DM 和 DM 工作的內容， 通過對本手冊規范化的學習，有關管理人員及員工能夠在較短的時間內掌握 DM 工作內容及操作要求，幫助員工更好的從事其本職工作。四四. . DMDM 之概述之概述DM 來源于英文 DIRECT MAIL，意為快訊商品廣告，通常由八開或十六開廣告紙正反面彩色印刷而成。xx 超市以 DM 形式作為商店周期性的主要促銷手段，通常每二周推出一期，DM 上所列商品是以季節、月份、天氣、溫度、流行度、節令等因素所設定。如在夏季以飲料、防暑品、空調等為重點，在冬季則以火鍋、熟食、防寒品等為主。一
3、年中的主要節令是做 DM 的最好時機，如：元旦、春節、端午節、中秋節、兒童節、國慶節、圣誕節等。DM 和商品降價特賣、限時搶購、摸彩、抽獎、試吃、競賽活動等都屬商場內重要的促銷方式。 （見下圖）第二單元第二單元DMDM 活動的目的和散發形式活動的目的和散發形式一一DMDM 目的目的：DM 就是要最大限度地促進銷售、提高業績，其目的大致可歸納為以下幾點：1.在一定期間內，擴大營業額，并提高毛利額；2.穩定已有顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量；3.介紹新產品、 時令商品或公司重點推廣的商品， 以穩定消費群；4.增加特定商品 （新產品、 季節性商品、 自有商品等） 的銷售，以提高人均消費額；5.增強企業形象，提高公司知名度；6.與同行業舉辦的促銷活動競爭；7.刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業額。二二DM 散發形式散發形式：1 通過報紙夾帶贈送到消費者手中；2 通過廣告人員派發
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