房地產經營公司項目銷售經理手冊（115頁）.DOC
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房地產經營公司項目銷售經理手冊（115頁）.DOC
1、項目銷售經理手冊項目銷售經理手冊房地產房地產公司公司房地產房地產從業精神從業精神理想激情團隊協作房地產房地產客戶服務精神客戶服務精神伙伴關系專家服務房地產房地產工作作風工作作風不講不行的理由，只找能行的辦法創新精神與嚴謹操作的統一目目錄錄一、一、 銷售管理流程銷售管理流程-412二、二、 崗位職責崗位職責-1319三、三、 銷售制度銷售制度-2029四、四、 部門協調部門協調-29五、五、 與發展商溝通制度與發展商溝通制度-3031六、六、 獎懲制度獎懲制度-3234七、七、 銷售員行為規范（禮儀守則）銷售員行為規范（禮儀守則）-3545八、八、 銷售工具（銷售資料范本）銷售工具（銷售資料范本
2、）-4081九、九、 房地產專業知識房地產專業知識（與銷售相關專業知識）（與銷售相關專業知識）-8299十、十、 營銷技巧營銷技巧-100114附附： （表一）（表一）銷售管理流程銷售管理流程一、一、項目前準備項目前準備項目小組的建立1、項目小組架構項目小組架構：在項目簽定銷售代理協議后，成立項目小組。包括公司高層銷售管理人員、項目經理或項目負責人一名，銷售人員若干，負責該項目的策劃人員、行政、財務人員和主要外協單位如廣告公司等。2、項目小組工作內容項目小組工作內容：建立項目檔案；制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略；對所
3、調整的策略進行重新講解和培訓；與發展商的接洽；與外協公司的接洽；在今后項目操作中在今后項目操作中， 公司擬考慮采用項目競爭上崗機制和尋公司擬考慮采用項目競爭上崗機制和尋盤優先操作原則；盤優先操作原則；銷售人員所需銷售工具準備1、答客問2、尊客咨詢3、表格：每日上門客戶登記表房款計算表廣告日效果（回饋）統計表每日上門客戶統計表每周成交統計報表4、銷售夾（內含銷售資料，如：樓書、價格表、利率水準、購房相關收費標準、辦理手續流程及時間等）5、文具：計算器、紙、筆、登記冊、膠水、釘書器、直尺和距離測定儀、點鈔驗鈔機，現場名片、工卡等的制作和領取。6、銷售人員簡歷（包括公司高層銷售管理人員、公司 23 名策劃人員和參與銷售的項目銷售人員） 及主要人員和外協人員的聯系電話，一分存檔，一分提供給發展商。7、物業管理相關資料：公共契約、業主守則、員工守則和入伙裝修注意事項等。銷售流程和銷售業務人員收入1、
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