1、經濟型酒店執行營銷標準手冊 xxx 20 xx年于長沙經濟型酒店12大營銷渠道 酒店DM廣告 會員卡 協議公司 前廳銷售 目標客戶接觸點 網絡營銷 電子商務短信 聯盟合作 訂房中心 媒體廣告 領導公關 會議活動新聞事件酒店DM廣告 酒店DM廣告是通過直接投遞手段將所要表達的酒店信息直接傳達給目標消費者，包括傳真郵寄、單片、柜臺散發等等。按內容分：現金抵扣券單片：適合在小區等針對當地消費群發放，如果酒店有較多外地會員卡客戶，就不要在車站等外地客源多的地方發。酒店宣傳單片：適合在車站等外地客源多的地方發；不要在小區等針對當地消費者群發放，難以刺激消費者，效果不好。休閑房單片：擴大客源結構，作為提高
2、出租率和房間使用頻率的方法配合前兩種單片組合使用按地點分：小區單片：針對當地消費群，跟周邊地區的街道辦搞好關系，在社區的通告欄里張貼印有酒店的海報，作為社區便民的服務信息，最好請物業管理人員幫忙代發宣傳單頁。超市賣場單片：針對當地消費群，在超市門口車站、超市上下扶梯口，外圍馬路邊，出租車上車點發放。關鍵注意和保安、管理員搞好關系，主動拾遺，保證衛生。車站單片：針對外地消費者群，在車站出口處，人流量大，但是接客和買地圖的太多，干擾大，客人戒備心理強，效果不好。可以在二次分流區，例如的士上車點。發單片的三階段一、酒店開業前還未滿房階段目的：全面開源，盡一切努力盡快滿房每周一次：10個酒店員工，沿著
3、附近商業街，向店面發現金抵扣券單片，發放量為酒店客 房數的2倍每周一次：2個酒店員工，分散在小區里，向在信箱內發現金抵扣券單片，注意單片的三分 之一露在信箱外，發放量為酒店客房數的3倍。每周一次：2個酒店員工，在如服裝市場等專業市場，向店面發現金抵扣券單片，發放量為 酒店客房數的2倍。每周三次：最好在夜班員工休息的第二天，2個酒店員工，在汽車站、火車站發酒店的介紹 單片，發放量為酒店客房數的4倍。二、酒店開業后剛剛滿房階段目的：進一步穩定客源結構，優化客源結構。每月一次：最好在節假日，2個酒店員工，分散在小區里，向在信箱內發現金抵扣券單片， 發放量為酒店客房數的3倍。每周三次：最好在夜班員工休息的第二天，2個酒店員工，在汽車站、火車站發酒店的介紹 單片，發放量為酒店客房數的4倍。三、酒店進入穩定階段目的：提升休閑房量每月一次：最好在節假日，2個酒店員工，分散在小區里，向信箱內發休閑房單片。
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