1、綜合超市指引簡介*華潤萬佳超級市場有限公司1 綜合超市簡介 指引編寫說明 培訓與推廣反饋營業(yè)管理本部 綜合超市指引簡介*華潤萬佳超級市場有限公司21、綜合超市簡介v綜合超市需求組合v綜合超市的營銷組合v綜合超市的品類構成v綜合超市經(jīng)營面積v綜合超市的陳列布局v綜合超市的目標市場v綜合超市的階段性工作綜合超市指引簡介*華潤萬佳超級市場有限公司3綜合超市的業(yè)態(tài)核心價值“價格+品種”的需求組合價格/品種品類殺手品牌專賣店百貨商場大賣場/綜合超市多少品種價格高低小超市折扣店綜合超市指引簡介*華潤萬佳超級市場有限公司4華潤萬佳綜合超市的業(yè)態(tài)營銷組合約7000-11,000個SKU(食品, HBA ,雜貨
2、87%,耐用品和服裝占13%)品類經(jīng)營重點是以食品、生鮮、HBA、雜貨為主，銷售占比84%;耐用品和服裝等方便性品類銷售占比16%顧客購買首選品類為：生鮮、冷凍冷藏、煙酒飲料、美發(fā)用品顧客購買比較選擇購品類為：休閑食品、奶制品、保健品等顧客購買便利品類為：服裝、小家電、床上用品等根據(jù)各個地區(qū)的特點配置區(qū)域性品類和商品通過合作伙伴提供服裝、家電和快餐、藥店、 洗衣等價格定位：“區(qū)域性價格形象領先“，毛利率為13%，顧客購買首選品類實現(xiàn)價格最低；比較選擇品類商品價格和競爭對手持平采用“天天平價”為主，“促銷性商品價格”為輔的價格策略，其中“天天平價”的重點為顧客購買首選品類；“促銷性商品價格”的重
3、點為比較選擇品類季節(jié)性商品強調(diào)“早進早出”；年度促銷計劃的商品品類應以顧客購買首選和比較選擇品類為主三種選址定位 -社區(qū)型（一級城市中若干居民區(qū)的中心地帶） -區(qū)域商業(yè)中心（二級城市鄰近區(qū)域性商業(yè)中心/居民區(qū)） -中心商業(yè)區(qū)（三級城市或重要城鎮(zhèn)的中心商業(yè)區(qū)內(nèi)） 門店經(jīng)營面積4,000-6000平方米，對于超過6000平方米的門店, 可以通過與外部合作伙伴聯(lián)營來實現(xiàn)以顧客購買首選品類和比較選擇品類為核心的門店布局設計和商品陳列以提高消費者購物興奮度為目標的店內(nèi)營銷方式，強調(diào)新商品、促銷商品信息的傳達社區(qū)型店的消費者溝通強調(diào)居民區(qū)內(nèi)的溝通，承諾服務范圍有限；中心商業(yè)區(qū)型門店考慮更開放、信息傳播更廣、更快的溝通方式，服務范圍最廣；區(qū)域商業(yè)中心型門店的溝通和服務范圍介于其中商品/服務組合價格選址銷售與溝通1324綜超營銷組合要結(jié)合不同品類角色的需求進行規(guī)劃綜合超市的業(yè)態(tài)營銷組合描述綜合超市指引簡介
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網(wǎng)站精選百萬好案
百萬工程地產(chǎn)工作者都在用
微信掃一掃登錄
