煙臺房地產開發公司中心商鋪銷售手冊（51頁）.docx
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煙臺房地產開發公司中心商鋪銷售手冊（51頁）.docx
1、煙臺煙臺房地產房地產中心商鋪銷售手冊中心商鋪銷售手冊目目錄錄一、一、房地產房地產品牌品牌品牌墻處品牌墻處二、二、地段地段區域沙盤處區域沙盤處三、三、周邊商業配套和客流量周邊商業配套和客流量區域沙盤及項目沙盤處區域沙盤及項目沙盤處四、四、煙臺煙臺房地產房地產中心項目總體介紹（側重萬象城系列商業及寫字樓、公寓配中心項目總體介紹（側重萬象城系列商業及寫字樓、公寓配套）套）五、五、商鋪的總體介紹商鋪的總體介紹六、六、每間商鋪的特性分析每間商鋪的特性分析七、七、投資商鋪的要素投資商鋪的要素八、八、競品說辭競品說辭九、九、商鋪投資常見答客問商鋪投資常見答客問一、一、 房地產房地產品牌展示品牌展示品牌墻處品
2、牌墻處1.1.講解目標：講解目標：（1）房地產集團紅色央企、擁有多元業務領域；（2）房地產置地是堅持高品質的商業地產領軍企業；（3）房地產中心是房地產置地最擅長和富有生命力的系列產品線。2.2.講解要點：講解要點：（1）通過央企背景、港企精神、多元化企業標簽展示房地產實力；（2）強化房地產置地高品質理念和商業地產專家形象，給予客戶信心；（3）通過介紹其他城市房地產中心項目，深化客戶認知。3.3.標準說辭：標準說辭：房地產集團是直屬于國資委的央企，其前身是 1938 年于香港成立的“聯合行” ，經過 75 年的發展，房地產已經成為下設 7 大戰略業務單元、16 家一級利潤中心，有實體企業 230
3、0 多家，在職員工 42 萬人，在香港擁有 5 家上市公司，在內地間接控股6 家上市公司的具有巨大影響力企業集團。X 先生/女士：以上數據可能您會覺得和您的投資關系不大，然而我想說：這恰恰對您的投資影響是非常巨大的：現在已經是完全競爭化的社會了，投資最根本的目的是賺錢，對嗎？（停頓 3 秒）等于您把錢放在開發商這兒，尋求投資回報。本質上，這和買股票是一樣的，正如您買了我們的股票。所以，企業實力怎么樣，是不是靠譜，一定對您的投資是有巨大影響的！房地產實施的“十二五”發展戰略，目標是實現銷售額 7000 億元，利潤 1000 億，總資產 1 萬億，我們要把房地產建設成為“世界一流企業” 。 “強者恒強” ， 這個目標實踐證明我們已經提前實現了： 房地產 2013 年全球 500強排名第 187 位， 2013 年度央企業績排名第五位，截止 2013 年末，總資產 11337億元，其核心業務包括
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