房地產(chǎn)公司策劃部培訓(xùn)手冊(cè)(70頁(yè)).doc

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房地產(chǎn)公司策劃部培訓(xùn)手冊(cè)(70頁(yè)).doc

1、序序言言企劃沒(méi)有固定的思路，可變的情況實(shí)在太多，唯有靠個(gè)人平日累積的經(jīng)驗(yàn)及吸收市場(chǎng)的資訊，活學(xué)活用。所以通過(guò)與發(fā)展商/同事/部門的交流、個(gè)案研究、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程等，才是學(xué)習(xí)的主要渠道。此培訓(xùn)計(jì)劃分九部分：序言.1一、企劃目的.3二、一般策劃流程.41工作流程圖.41.1 設(shè)立項(xiàng)目檔案及文件夾.41.2 編定工作時(shí)間表.51.3 合作伙伴.61.4 工作執(zhí)行及與發(fā)展商定期會(huì)議. 61.5 動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)研.61.6 開(kāi)盤前策略性檢討及修正.61.7 開(kāi)盤.71.8 訂立各銷售階段的目標(biāo).72營(yíng)銷策劃流程圖.7三、策劃報(bào)告的內(nèi)容.8（一）、市場(chǎng)研究分析報(bào)告內(nèi)容.81、宏觀市場(chǎng)概述.82、需求市場(chǎng)分析

2、.83、供應(yīng)市場(chǎng)分析.9（二）、報(bào)告內(nèi)的個(gè)案點(diǎn)評(píng).13（三）、市場(chǎng)定位報(bào)告內(nèi)容.141項(xiàng)目地塊情況.142SWOT 矩陣. 153項(xiàng)目定位.164項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議.175總結(jié).18（四）、營(yíng)銷推廣報(bào)告內(nèi)容.181銷售策略.182宣傳推廣策略.193發(fā)展商品牌建立及長(zhǎng)線房地產(chǎn)發(fā)展建議(如有).20（五）、文章/報(bào)告常見(jiàn)錯(cuò)處. 21四、銷售工具種類.241樓書.242折頁(yè).253平面圖（戶型圖）.264海報(bào)/宣傳單張.265生活手冊(cè).276客戶通訊.287售樓處硬件.298價(jià)格表的制作.339付款方式.41六、活動(dòng).431活動(dòng)流程及注意事項(xiàng).432看房專車.44七、廣告.441廣告媒

3、介.442廣告策劃.463廣告表現(xiàn).48八營(yíng)銷策劃常見(jiàn)的失敗因素.48九、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目運(yùn)作程序（投資商）. 50十、策劃部制度.56策劃部部門職責(zé).56十一、銷售工作流程.67一、企劃目的一、企劃目的企劃是什么？企劃可簡(jiǎn)單地理解為“策謀及計(jì)劃” ，但企劃會(huì)比策劃更高一個(gè)層次，因?yàn)槠髣澥且怨镜膶用孀鳛槌霭l(fā)點(diǎn)。策劃樓盤的好與壞，在于能否給予樓盤獨(dú)突的個(gè)性，而這個(gè)個(gè)性是能滿足客戶所需的。策劃是將樓盤的獨(dú)特理念貫穿于整個(gè)樓盤銷售過(guò)程的，從開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、形象定位，直至銷售完結(jié)為止。當(dāng)策劃人員必須要有前瞻性及果斷，具備創(chuàng)作力，具有統(tǒng)籌能力及策略能力。無(wú)論樓盤大大小小的事項(xiàng)，例如文案、廣告內(nèi)容、客戶背景、戶型圖、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會(huì)出現(xiàn)與樓盤、與市場(chǎng)脫節(jié)。策劃樓盤必須對(duì)樓盤及市場(chǎng)有全面掌握，開(kāi)盤前已對(duì)整個(gè)銷售有全面的計(jì)劃，并須于銷售過(guò)程中及時(shí)做出調(diào)整(前瞻性及

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