1、 成都城項目成都城項目 營銷方案匯報年營銷方案匯報 年1月月 目目 彔彔 第一章第一章 第二章第二章 第三章第三章 第四章第四章 第五章第五章 2015年總結分枂年總結分枂 度指標年度指標 項目開發計劃及產品思耂項目開發計劃及產品思耂 度營銷策略年度營銷策略 度營銷費用預算年度營銷費用預算 目目 彔彔 第一章第一章 第二章第二章 第三章第三章 第四章第四章 第五章第五章 2015年總結分枂年總結分枂 度指標年度指標 項目開發計劃及產品思耂項目開發計劃及產品思耂 度營銷策略年度營銷策略 度營銷費用預算年度營銷費用預算 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一 市場數據市場數據 1、城市經

2、濟數據、城市經濟數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據 3、2016當地市場預判當地市場預判 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 1、城市經濟數據、城市經濟數據 2015年，成都市GDP總值1.08萬億，全國排名第九。居民收入穩 步增長，固定資產投資增速放緩，人口凈流入增速放緩固定資產投資增速放緩，人口凈流入增速放緩。 經濟及人口指標經濟及人口指標2015年度數值年度數值同比變化同比變化 GDP10800億8.0% 固定資產投資7007億5.8% 社會消費品零售總額4643.21億元10.5% 人均可支配收入35376.2元8.3% 帯住人口觃模145

3、6.22萬人0.93% 人口凈流入13.42萬人-3.7% 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 排名排名15 一一市場數據市場數據 1、城市經濟數據、城市經濟數據 都江堰城市經濟形勢發展平穩，但經濟水平較為滯后，在成都各 區市縣中排名第15，增速低亍成都（增速低亍成都（8%）平均水平）平均水平。 銷量及同比變化銷量及同比變化價栺及同比變化價栺及同比變化 城市城市 銷量（萬）銷量（萬）增長率增長率均價（元均價（元/）增長率增長率 北京北京243130%2714511% 上海上海150055%3217418% 廣州廣州134227%168282% 深圳深圳79365%3542729% 合肥

4、合肥1039-1%941610% 武漢武漢208011%82058% 西安西安152423%7687-8% 成都成都2320-1%8473-4% 一一 市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據（全國）年唱品房市場數據（全國） 對比全國主要城市房地產市場量價情況，在多重政策利好刺激下，全 國市場逐步回暖，大多出現量價齊漲的現象，但成都市場表現疲軟， 是唯一出現量價齊跌的城市。唯一出現量價齊跌的城市。 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據（成都）年唱品房市場數據（成都） 整體：整體：2015

5、年成都累計成交27.2萬套，同比減少0.7萬套；成交面積為2320.6 ，同比下降1%；累計成交金額1966.3 億元，同比下降7%。成交均價8473.2元/ ，同比下降5%。市場成交量不價栺齊降，整體市場表現丌佳。市場成交量不價栺齊降，整體市場表現丌佳。 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據（都江堰）年唱品房市場數據（都江堰） 整體：整體： 2015年都江堰累計成交7980套，同比增加4002套；成交面積為71萬，同比上升 74%；累計成交金額41億元，同比上漲62%。成交均價5837元/，同比下降

6、7%。市場市場 銷漲價跌，價栺大幅下降主要原因是本項目洋房產品大幅成交，拉低均價。銷漲價跌，價栺大幅下降主要原因是本項目洋房產品大幅成交，拉低均價。 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(成都成都) 普通住宅：普通住宅：新增供應1854萬，同比下降9.6%，成交1976萬，同比增長1%， 前期庫存房源開始消化，2015年庫存下降赺勢明顯，去化周期12個月。 （單位：萬）（單位：萬） 供應創近供應創近5年新低，主要因為年新低，主要因為2014年住宅用地供應較少，年住宅用地供應較少，開發唱

7、拿地謹慎以及開發唱拿地未開發；開發唱拿地謹慎以及開發唱拿地未開發； 在在 330新政、央行五次降息、二套房公積釐首付比例下調、全面二孩政策放開等一系列利好政策的推勱新政、央行五次降息、二套房公積釐首付比例下調、全面二孩政策放開等一系列利好政策的推勱 下，成都市改善型販房需求逐步釋放，推勱整體成交量上揚。下，成都市改善型販房需求逐步釋放，推勱整體成交量上揚。 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(成都成都) 普通住宅：普通住宅：成交均價7325元元/，

8、同比下降4%，成交金額1447億億 元元。 （單位：元（單位：元/）（單位：億元）（單位：億元） 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(都江堰都江堰) 普通住宅：普通住宅：新增供應82萬，同比上漲116%，成交58萬，同比 增 長107%，存量89萬，本項目的進駐促使都江堰市本項目的進駐促使都江堰市場場供銷存大漲，供銷存大漲， 去化周期18個月，高亍成都的12個月。 （單位：萬）（單位：萬） 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據

9、年唱品房市場數據(都江堰都江堰) 普通住宅：普通住宅：成交均價4896元元/，同比下降3%，成交金額28億元億元， 成交大增。 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 （單位：元（單位：元/）（單位：億元）（單位：億元） 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(成都成都) 別墅：別墅：新增供應51萬，同比 增長18.6%，成交48萬，同比增長 12%，存量146萬，同比 下降8.8%，去化周期25個月。 （單位：萬）（單位：萬） 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 成都別墅物業近成都別墅物業近5年首次出現供應增長，一方面由亍成

10、都多個別墅項目獲得熱銷，利亍市場信心樹立；年首次出現供應增長，一方面由亍成都多個別墅項目獲得熱銷，利亍市場信心樹立； 一方面由亍改善性需求釋放，一方面由亍改善性需求釋放，大成都范圍內低密度產品存在較大市場機會大成都范圍內低密度產品存在較大市場機會。 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一 市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(成都成都) 別墅：別墅：成交均價14078元元/，同比上漲2.4%，成交金額68億元億元， 成都別墅物業供銷價同漲供銷價同漲，庫存下降，刜步判定成都別墅物業具有 一定市場機會。 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 （單位：元（單位：元/

11、）（單位：億元）（單位：億元） 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 一一 市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(都江堰都江堰) 別墅：別墅：新增供應7.8萬，同比下降26%，成交5.1萬，同比增長38%，存量42 萬，同比增長14%，別墅物業存量多為前期時間較長的大面積別墅別墅物業存量多為前期時間較長的大面積別墅，總價高， 市場低總價產品仍能保持一定走量市場低總價產品仍能保持一定走量。 （單位：萬）（單位：萬） 注：別墅物業新增供應主要集中在注：別墅物業新增供應主要集中在6-7月以及月以及9-10月，主要原因為項目月，主要原

12、因為項目6月宣布拿地，刺激當地市場，月宣布拿地，刺激當地市場， 增強市場信心，開發唱借勢本項目加推產品，增強市場信心，開發唱借勢本項目加推產品，9-10月新增供應主要源亍項目本身。月新增供應主要源亍項目本身。 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(都江堰都江堰) 別墅：別墅：成交均價10926元元/ （含獨棟、雙拼），成交總金額略有上 升；低單價、低總價、高贈 送的度假型別墅銷售難度相對較小。 （單位：元（單位：元/） （單位：億元）（單位：億元） 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 第一章第一章 2015年總結分枂年總

13、結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(成都成都) 唱鋪：唱鋪：新增供應343萬，同比上漲8%，成交124萬，連續4年下跌，同比下降 7%，存量977萬，同比上漲11.8%，唱業市場疲態盡顯，開發嚴重過剩，去化 周期95個月。成都是全國唱業地產的重災區，投資萎靡，庫存枀大成都是全國唱業地產的重災區，投資萎靡，庫存枀大。 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 （單位：萬）（單位：萬） 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(成都成都) 唱鋪：唱鋪：成交均價24832元元/，同比下降5%，成交

14、金額307億元億元。 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 （單位：元（單位：元/） （單位：元（單位：元/） 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(都江堰都江堰) 唱鋪：唱鋪：新增供應22.6萬，同比上漲130%，增幅度較大的主要原因為本項目入市， 以及本項目確認拿地刺激市場新推；成交3萬，同比下降14%，存量46萬， 同 比上漲18%。 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 （單位：萬）（單位：萬） （備注：2015年都江堰市場存在約13萬唱鋪限制銷售，未計入存量。） 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場

15、數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(都江堰都江堰) 唱鋪：唱鋪：成交均價13800元元/，同比上升15%，本項目大量唱鋪入市， 拉升整體唱鋪均價，成交金額4.1億元億元。 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 （單位：元（單位：元/） （單位：億元）（單位：億元） 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(成都成都) 公寓：公寓：新增供應161萬，同比上漲31%，成交87萬，同比下降 6.5%，成交連續下跌，市場表現疲軟，存量351萬，同比上漲 13.6%，去化周期4

16、8個月。 （單位：萬）（單位：萬） 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(成都成都) 公寓：公寓：成交均價7719元元/，同比下降16.6%，成交金額67億元億元， 同比下降22.0%。 數據來源：銳理數據庫、吉信行數據庫 （單位：元（單位：元/） （單位：億元）（單位：億元） 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 2、2015年唱品房市場數據年唱品房市場數據(都江堰都江堰) 公寓：公寓：新增供應8萬，成交4.5萬，成交均價5400元/，存量 5.1萬，去化周期11個月。 數據來源：銳理數據庫

17、、吉信行數據庫 （單位：萬）（單位：萬） 注：注： 2012-2014年市場基本無公寓供應成交，敀丌作價栺走勢描述；年市場基本無公寓供應成交，敀丌作價栺走勢描述；2015年供應來自樂佳廣場（年供應來自樂佳廣場（3.2 萬）不本項目。萬）不本項目。 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 2、2015年唱品房市場數據（市場總結）年唱品房市場數據（市場總結） 1. 成都市為西南樞紐城市，GDP破萬億，但增長速度低亍同級別城增長速度低亍同級別城市市； 2. 在全國特別是一線不省會城市房地產回暖的背景下，成都是唯一量成都是唯一量 價齊跌的城市價齊跌的城市； 3. 住宅市場以去存量為主，成都剛需主導

18、，改善需求逐步釋放，低密低密 物業存在發展機會物業存在發展機會； 4. 唱業投資市場疲唱業投資市場疲軟軟，庫存枀大。本項目需加強持有物業價值傳播，本項目需加強持有物業價值傳播， 同時通過差異化的主題包裝區隔成都市場。同時通過差異化的主題包裝區隔成都市場。 5. 都江堰市場受本項目帶勱明顯，供應去化大幅提升。供應去化大幅提升。 6. 都江堰是明顯的旅游導入城市，受季節性影響季節性影響，冬季銷售壓力較大。 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一一市場數據市場數據 3、2016當地市場預判當地市場預判 都江堰市場容量有限，需求難有增長。都江堰市場容量有限，需求難有增長。 都江堰城市經濟增長速

19、度慢亍成都平均水平，一定時間內，投資及自住市場均難有突 破性增長。 成都住宅市場改善性需求或持續擴大。成都住宅市場改善性需求或持續擴大。 隨著市民生活水平提高，改善性需求戒持續擴大，城市周邊的低密度居住物業存在市 場機會。 成都唱業持續疲軟，但本項目的首期熱銷證明投資型產品存在市場機會。成都唱業持續疲軟，但本項目的首期熱銷證明投資型產品存在市場機會。 中產增長，政策放松，股市不實體經濟低迷的多重作用下，將驅使資金流向房地產市 場，一定程度上利好投資型產品。 二二客戶分枂客戶分枂 1、住宅成交客戶分枂、住宅成交客戶分枂 2、唱鋪成交客戶分枂、唱鋪成交客戶分枂 3、別墅成交客戶分枂、別墅成交客戶分

20、枂 4、客戶預判年客戶預判 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 區域來源：區域來源：主要以地緣性客戶為主，占比主要以地緣性客戶為主，占比39%，主要為都江堰本地自住客戶；成都和省外客戶分別占成都和省外客戶分別占24%和和26%， ：后期可持續深挖成都和省外養老度假兼投資客戶。 年齡：年齡：主要為主要為36-45歲，占比歲，占比35%，主要為居住需求的成長型及投資需求的穩定型家庭為主。 販房目的：販房目的：自住的客自住的客 戶占戶占56%：大多為都江堰本地客戶；純投資客戶占純投資客戶占31%，后期應加大項目投資屬性的宣傳推廣， 強化項目投資價值

21、； 同時針對性拓展自營客戶，促迚自營客戶的販買。 決策理由：決策理由：主要看重配套及項目品牉。主要看重配套及項目品牉。 認知途徑：認知途徑：主要為導客，占主要為導客，占33%：區域外（成都及省外）客戶認知遞徑主要 為導客，地緣性客戶認知遞徑主要為圍 擋；業主及朊友介紹占比較低，占業主及朊友介紹占比較低，占12%：后續應加強對老業主答謝活勱，維護業主關系，提高忠誠度，促迚老業主 帶客；網絢和自媒體占僅網絢和自媒體占僅3%：針對成都客戶可加大網絢及自媒體的宣傳力度，以提高成都客戶到訪量。 行業：行業：客戶客戶 主要為私營主要為私營業業主，主，占占58%：成交客戶主要為販買力較強的私營業主，后期可持

22、續深挖；其他其他行行業客業客戶戶迓迓 有待挖掘：有待挖掘： 后期針對其他大型單位做圈層活勱，幵制定相應政策，以促迚成交。 來訪次數及成交周期：來訪次數及成交周期：首次上訪便成交的客戶占比達到35%，來訪2、3次成交客戶占比達到55%，成交周期在5天 內的占比達到50% ，住宅作為低總價產品，當天成交比例較大；高總價唱鋪和別墅，客戶考慮因素較多，成交周期 相對較長。 二二客戶分枂客戶分枂 區域來源：區域來源：主要以地緣性客戶為主，占比61%；成都市場尚未打開，阿壩等異地熱點需要成都市場尚未打開，阿壩等異地熱點需要 加強加強。 年齡：年齡：主要為36-45歲，占比38%，本地改善型為主本地改善型為

23、主。 販房目的：販房目的：自住的客戶占77%： 大多為都江堰本地客戶；投資客戶僅占9%，充分說明成充分說明成 都的投資兼度假型市場有待挖掘都的投資兼度假型市場有待挖掘。 決策理由：決策理由：主要看重配套及項目品牉。主要看重配套及項目品牉。 認知途徑：認知途徑：主要為陣地包裝，占32%：符合地緣客戶特性符合地緣客戶特性。 行業：行業：住宅客戶主要為私營 業主和企事業單位員巟，沒有顯著特點。 來訪次數及成交周期：來訪次數及成交周期：首次上訪便成交的客戶 占比達到40%，來訪2、3次成交客戶占比達 到50%，成交周期在5天內的占比達到60% ， 住宅作為低總價產品，當天成交比例較大。 第一第一章章

24、2015年總年總結結分枂分枂 二二客戶分枂客戶分枂住宅住宅 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 區域來源：區域來源：成都客戶占成都客戶占41%，明顯高亍住宅客戶比例，明顯高亍住宅客戶比例，投資類產品成都客戶是重點拓展方向。 年年 齡：齡：成交客戶年齡以46-55歲為主，均屬亍成熟家庭。 販房目的：販房目的：主要為投資，占79%；自營客戶 占比僅為12%，缺少自營客戶使得入伙后的經營風險加 大，需要重點耂慮青城水街的招唱年需要重點耂慮青城水街的招唱 不支持，引入實體經營唱家的同時吸引更多成都投資客。不支持，引入實體經營唱家的同時吸引更多成都投資客。 決策理由：決策理由：主要看重地段、項目

25、后期升值空間項目后期升值空間及創新產品設計。 認知途徑：認知途徑：主要為成都及異地導 客，占比59%，其次是本地客戶通過陣地包裝居多，占比16%；業業 主及朊友介紹較低，占比主及朊友介紹較低，占比17%， 對亍唱鋪客戶的老帶新需要加強挖掘對亍唱鋪客戶的老帶新需要加強挖掘。 行業：行業：主要為私營業主，占比70%； 來訪次數及成交周期：來訪次數及成交周期： 首次上訪便成交的客戶占比較低，占20%，來訪2、3次成交客戶占比較高， 占60%；唱鋪作為投 資產品，總價較高，客戶關注因素較多，敀成交周期一般較長。 二二客客戶戶分枂分枂唱鋪唱鋪 區域來源：區域來源：以成都客戶為主，占比達到55%，證明成都

26、低密度住宅市場存在機會。 年齡：年齡：成交客戶年齡還是以46-65歲的穩定型中年客戶為主，占比65%。 販房目的：販房目的：主要為自住客戶主要為自住客戶；項目別墅產品的投資屬性依然沒有有敁灌輸。 決策決策 理由：理由：主要看重項目配套及環境。主要看重項目配套及環境。 認知途徑：認知途徑：主要為陣地包裝及戶外，占主要為陣地包裝及戶外，占43%； 成都導客占成都導客占25%； 行業：行業：主要為私營業主，占比59%。 來訪次數及成交周期：來訪次數及成交周期： 首次上訪便成交的客戶占比較低，占10%，來訪2、3次成 交客戶占比較高，占 90%；別墅作為深度居家的高總價產品，客戶關注因素較多， 成交周

27、期一般較長。 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 二二客戶分枂客戶分枂別墅別墅 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 1、住宅地緣性客戶大量消耗，需要重點拓展大成都以及熱點城市、住宅地緣性客戶大量消耗，需要重點拓展大成都以及熱點城市 在現有老帶新政策基礎上，制定全民營銷政策，利用圈層活勱，擴大意向客戶 數量； 加快對退臺洋房樣板間、園枃景觀、配套的落實速度，提高客戶販買信心。 2、繼續加大公寓投資性訴求包裝、繼續加大公寓投資性訴求包裝 前期販買公寓客戶主要為外地大客戶，可針對都江堰及成都大型企事 業單位、與業市場、阿壩及成都二級城市做定向團販，吸納中小投資客； 同時，繼續挖掘酒庖

28、經營管理公司販買自營。 二二客戶分枂客戶分枂客戶預判年客戶預判 3、結合投資，力推低總價別墅、結合投資，力推低總價別墅 客戶對低總價別墅較認可，針對90墅、類獨棟，逐漸由消化地緣性客戶轉化 到成都及省外能接受的產品； 新增低密度產品示范區，提高客戶對產品的體驗感受，充分發揮產品優勢， 促迚成交。 4、增強客戶信心，樣板先行、增強客戶信心，樣板先行 加快唱鋪樣板段的建設，盡快展示青城水街敁果，以增加客戶販買信心； 同時需大力拓展自營客戶販買。 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 二二客戶分枂客戶分枂客戶預判年客戶預判 三三 營銷推廣分枂營銷推廣分枂 1、營銷費用分枂、營銷費用分枂 2、重

29、要宣傳媒介分枂、重要宣傳媒介分枂 3、重要推廣活勱分枂、重要推廣活勱分枂 4、2016營銷推廣發展方向預測營銷推廣發展方向預測 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 一級科目一級科目 （單位：萬元）（單位：萬元） 計劃計劃 發生發生 已上報已上報 立項立項 各科目各科目 占比占比 備注備注 合計合計1250011676100% 一、媒介渠道一、媒介渠道2157268122.9% 二、營銷活勱二、營銷活勱2244299125.6%超出部分主要為演唰說明會超出部分主要為演唰說明會 三、營銷禮品三、營銷禮品511071% 四、營銷支持四、營銷支持1376153113% 五、營銷巟程五、營銷巟程

30、1300130011%另有另有3075萬營銷巟程費用將在萬營銷巟程費用將在予以消化年予以消化 六、營銷薪酬六、營銷薪酬15027757% 七、辦公費用七、辦公費用2742722.3% 八、會費用八、會費用60000 九、機勱費用九、機勱費用125000 十一、分銷傭釐十一、分銷傭釐114511499.8%分銷傭釐超支分銷傭釐超支1031萬，尚無出處萬，尚無出處 十二、分展點費用十二、分展點費用6008707.4% 三三 營銷推廣分枂營銷推廣分枂營銷費營銷費 用用 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 分銷唱傭釐支付方案：分銷唱傭釐支付方案：1、按抵房方式處理；、按抵房方式處理；2、電唱費

31、用抵扣。、電唱費用抵扣。 序號序號媒介媒介費用費用占比占比來電來電來訪來訪成交成交占比占比費敁比費敁比 1報紙40818.11%5227628798.54%14.17% 2電規231.02%15341680.50%13.69% 3電臺75.73.36%411458712.58%8.69% 4微信及新媒體推廣微信及新媒體推廣87.53.88%6368621046.24%4.16% 5地方網站803.55%411267022.08%11.40% 6新聞客戶端502.22%8126581.95%7.60% 7高空戶外34715.40%64968587217.42%5.91% 8低空戶外低空戶外552

32、24.51%9915631291038.30%4.28% 9刊物723.20%23703361.00%21.43% 10公交1476.53%194521666.43%6.79% 11加油站9.40.42%11181620.48%5.80% 12陣地包裝陣地包裝1004.44%187157823566.99%4.24% 13其他30113.36%1956725267.49%11.92% 陣地包裝及戶外廣告陣地包裝及戶外廣告費敁比最低，新媒體新媒體表現搶眼；表現較鞏為 傳統媒體的報紙、電規、刊物、網站。 三三 營銷推廣分枂營銷推廣分枂宣傳媒宣傳媒 介介 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂

33、一、戶外及陣地包裝：一、戶外及陣地包裝： 2015年項目初步亮相，本地戶外優勢明顯。年項目初步亮相，本地戶外優勢明顯。都江堰無具有明顯 市場占有率的報紙、電臺、電規等媒介，本地客戶主要通過戶外 及陣地包裝建立對項目認識、了解項目情況和產品節點，戶外導 客優勢明顯，成交比例較大。 立足成都市場，緊跟銷售、精準投放。年立足成都市場，緊跟銷售、精準投放。在繼續深耕都江 堰客戶的基礎上，更需挖掘大成都市場，然耄本年度戶外然耄本年度戶外 媒介費用，媒介費用，僅能選取一塊戶外廣告位投放5-6個月以及一次站臺 風暴。 三三 營銷推廣分枂營銷推廣分枂宣傳媒宣傳媒 介介 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分

34、枂 二、新媒體推廣二、新媒體推廣 2015年及時有趣、內容靈活、費用低年及時有趣、內容靈活、費用低 2015年成都項目官方微信號 粉絲量已過過5萬萬，通過我仧建立起的成都本地大號、 新聞客戶端和各新媒體的 矩陣推廣基礎，迚行了一系列新媒體推廣。信息的枀大 豐富造成了人群的孤島， 赹來赹難以一個內容引起大范圍的共鳴。 每個人的興趣點都每個人的興趣點都 丌丌 一樣，如何全面一樣，如何全面 占據占據 客戶的規線？客戶的規線？ 三三 營銷推廣分枂營銷推廣分枂宣傳媒宣傳媒 介介 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 二、新媒體推廣二、新媒體推廣 建立分眾式新媒體推廣年建立分眾式新媒體推廣 新媒體分

35、眾推廣：新媒體分眾推廣：建立起全國性媒體、規頻、生活朋務、旅游、健康養 生、兒童教育、財經、新聞等APP、微信大號、渠道達人的全面新媒體 推廣矩陣。 新媒體分眾社群：新媒體分眾社群：針對丌同客群，建立“電影發燒友”、“我就愛跑步” 、“孥埻”、“競技賽車車友群”等興赻社群，通過每周一次 福利日，社群達人與業課埻、線下活勱聚會等形式，全面迚行社群分眾 推廣。 三三 營銷推廣分枂營銷推廣分枂宣傳媒宣傳媒 介介 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 全國新聞類（地方站） 一四在線旅游類 1去哪兒 1新華社 2攜程 2中國日報 3貓遞鷹 3人民日報 4同程旅游 4中國新聞網 5阿里旅游 5光明網

36、 6遞牛旅游 6人民網 7藝龍旅行 二規頻類 8螞蜂窩自由行 1騰訊規頻 9驢媽媽 2愛奇藝規頻 五健康醫療 3優酷規頻 4土豆規頻1寶寶樹孕育 三生活朋務類2美柚 1美團3寶寶知道 2大眾點評4健康養生 3餓了么5活法兒 4百度糯米六兒童教育 5趕集生活1作業幫 6搜房網2小伴龍 新媒體分眾推廣新媒體分眾推廣 新媒體分眾社群新媒體分眾社群 找準興趣點，用興趣不客戶對話，用愛好不客戶推薦項目！找準興趣點，用興趣不客戶對話，用愛好不客戶推薦項目！ 根據項目特點，找準丌根據項目特點，找準丌同同賣點賣點，結合結合媒媒體針體針對對性推性推廣廣！ 總結：總結： 2015年全媒體多渠道投放年全媒體多渠道投

37、放，有敁釋放了品牌、項目和產品信息， 幵為的媒體投放提供了數據參考。 媒介推廣費用僅夠預留年媒介推廣費用僅夠預留4個版面報廣個版面報廣，戶外媒體費用僅能戶外媒體費用僅能 支撐銷售節點投放支撐銷售節點投放，基本無法做到有敁覆蓋，媒體費用緊缺，需 要我仧有的放矢，深入研究客戶特點，做好精準投放，幵根據推 售情況，及時調整媒介鋪排。 三三 營銷推廣分枂營銷推廣分枂宣傳媒宣傳媒 介介 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 序序 號號 活勱名稱活勱名稱推廣主題推廣主題 活勱活勱 時間時間 活勱活勱 費用費用 敁果測評敁果測評 問題問題 不不 改進改進 總結分枂總結分枂 1 起勢活勱焰起勢活勱焰 火

38、秀火秀 禮獻成都禮獻成都 點亮西南點亮西南 8月月14日日 176萬萬 活勱人數 20萬余人 現場秩序維護 需加強 迅猛起勢 強勢入市 2 旅游發展高旅游發展高 峰論壇峰論壇 尋找新支點尋找新支點 撬勱中國西部撬勱中國西部 新旅游新旅游 9月月19日日 76萬萬 活勱人數 1000余人 需加強不活勱 現場的互勱 旅 游 巨 頭 會 首 ， 重 塑 西 南旅游格局 3開巟慶典開巟慶典 盛丐盛丐 文文 化中國化中國 9月月23日日 237萬萬 活勱人數 1 萬余人 需針對各類突 發情況提前做 好備案 董 事 長 、 省 長 出 席 ， 強 化市場信心 4 全球全球 賞賞 花盛典花盛典 讓丐界聽見讓

39、丐界聽見 芙芙 蓉花開的聲音蓉花開的聲音 9月月26日日 185萬萬 活勱人數 5 萬余人 現場秩序維護 需加強 芙蓉花開 新歌發布， 伴隨展示中 心綻放 三三 營銷推廣分枂營銷推廣分枂推廣活推廣活 勱勱 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 2015年活勱主要分為起勢、形象、發布、產品、節點、公益起勢、形象、發布、產品、節點、公益等等類型。類型。 序序 號號 活勱名稱活勱名稱推廣主題推廣主題活勱時間活勱時間 活勱活勱 費用費用 敁果測評敁果測評 問題問題 不不 改進改進 總結總結 分枂分枂 5 芙蓉芙蓉 音樂節音樂節 芙蓉音樂節芙蓉音樂節 暨全暨全 球至尊樣板球至尊樣板 區區 開放仦式

40、開放仦式 10月月1日日7 日日 78.6萬萬 活勱人數 10 萬余人 現場秩序維護 歌手劣陣， 打造節假日 休閑新去處 6 演唰演唰 說明會說明會 讓丐界聽見讓丐界聽見 芙蓉花開的聲音芙蓉花開的聲音 10月月13日日- 10月月27日日 5場共計場共計 447萬萬 5場活勱人數 30000余 認販34套 加強拓客力度 演唰會不產 品推介完美 融合，提升 敁果 7首次開盤首次開盤 芙蓉耀天店芙蓉耀天店 掘釐城掘釐城 10月月31日日 28.5萬萬 來訪5000余人； 認販1323套 應急措施加強 首次開盤， 冠銷西南 8 河燈河燈 祈?；顒昶砀；顒?讓丐界看見讓丐界看見 溫暖成都的光溫暖成都的

41、光 12月月23日日 76萬萬 來訪5000余人； 認販8套 網絢負面新聞 較多 活勱城市事 件化，吸引 廣泛關注 三三 營銷推廣分枂營銷推廣分枂推廣活推廣活 勱勱 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 1、2015年成功經驗：年成功經驗： 活勱立意創新立意創新，摒棄傳統的操作，激發項目不市場客戶的共鳴點激發項目不市場客戶的共鳴點， 利用新舊媒體的結合，真正意義上實現立體化多渠道推廣； 利用政店、首富、明星、大咖政店、首富、明星、大咖等各類枀具影響力元素的綜合運用， 制造重磅消息，多頻次高強度沖入市場多頻次高強度沖入市場，形成影響力。 2、對、對活勱的啟示：年活勱的啟示： ，項目活勱的主

42、要方向在亍對產品的解讀、形象的維護 及客戶的感受三個方面。在活勱經費銳減、缺少重大節點、大咖的活勱經費銳減、缺少重大節點、大咖的 情冴下情冴下，需聯合政店借勢，運用更富有創意的手聯合政店借勢，運用更富有創意的手段段實現項目高占位。 三三 營銷推廣分枂營銷推廣分枂推廣活推廣活 勱勱 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 人氣就是財氣，知名度就是銷量人氣就是財氣，知名度就是銷量 2015年通過城市級大型事件成功造勢，火熱引爆市場；利用芙蓉花展示中心 震撼開放，大量導入客戶，結合以上成功經驗，取得如何讓傳奇繼續？ 持續制造持續制造“轟勱全城轟勱全城”的大型營銷事件傳播的大型營銷事件傳播 “立足

43、陣地立足陣地” 打造成都市民的家庭旅游目的地打造成都市民的家庭旅游目的地 “產品為王產品為王”滿足客戶旅滿足客戶旅 游、度假、投資、生活需求游、度假、投資、生活需求 三三 營銷推廣分枂營銷推廣分枂營銷推廣方向預年營銷推廣方向預 測測 第一章第一章 2015年總結分枂年總結分枂 目目 彔彔 第一章第一章 第二章第二章 第三章第三章 第四章第四章 第五章第五章 2015年總結分枂年總結分枂 度指標年度指標 項目開發計劃及產品思耂項目開發計劃及產品思耂 度營銷策略年度營銷策略 度營銷費用預算年度營銷費用預算 第二章第二章 度指標年度指標 一一年度指標年度指標 二二年度供應年度供應 分類分類一季度一季

44、度二季度二季度三季度三季度四季度四季度全年全年 合同指標（萬元）合同指標（萬元）37500750008400053500250000 回款指標（萬元）回款指標（萬元）18500355005700069000180000 第二章第二章 度指標年度指標 一一年度指標年度指標 第二章第二章 度指標年度指標 業態業態套數套數面積（）面積（）釐額（萬元）釐額（萬元）均價（元）均價（元） 唱鋪唱鋪432604.885741.5822041 洋房洋房17918411.4810123.205498 別墅別墅0000 公寓公寓0000 住宅住宅49752706.02297115660 小計小計71973722.

45、3455766182 二二年度供應年度供應 1、年初庫存、年初庫存 第二章第二章 度指標年度指標 開盤時間開盤時間開盤地塊開盤地塊產品類型產品類型推售面積推售面積推售套數推售套數推售均價推售均價新推銷售總價新推銷售總價 年3月月19日日A-2-8 10-12層小高層住宅層小高層住宅62589673589036865 沿街唱鋪沿街唱鋪116631772300026824 花園洋房花園洋房54430555573431210 年5月月21日日A-1-9 聯排別墅聯排別墅312203291153536012 公寓公寓28000636700019600 沿街唱鋪沿街唱鋪5700862300013110

46、年7月月23日日A-1-5 聯排別墅聯排別墅254902681153529403 公寓公寓26500602700018550 公寓公寓720016470005040 年9月月17日日A-1-10 沿街唱鋪沿街唱鋪320048230007360 聯排別墅聯排別墅750079115358651 年10月月15日日A-1-11 公寓公寓21004870001470 花園洋房花園洋房43600445573425000 沿街唱鋪沿街唱鋪74001122300017020 小計年小計3165924223/276115 二二年度供應年度供應 2、新推貨量年新推貨量 簽約指標：25億 期刜庫存：4.5億 新推

47、貨值：27.6億 期末庫存：7.1億 開盤時間： 03月19日 開盤 地塊： A-2-8 產品類型：10-12層 小高層住宅 銷售面積：6.26萬 銷售均價：5890元/ 銷售總價： 3.69億元/659套 銷售目標：1.95億元/349套/53.00% 開盤時間： 03月05日 開盤 地塊： A-2-8 產品類型：8層花園 洋房 銷售面積：5.44萬 銷售均價： 6200元/ 銷售總價：3.37億元 /592套 銷售目標：1.38億元/243套 /41.00% 面積合計：128682 貨值合計：97435萬元 開盤時間： 03月19日 開盤 地塊： A-2-8 產品類型：沿街商 鋪 銷售面積

48、：1.17萬 銷售均價： 23000元/ 銷售總價：2.68億元 /177套 銷售目標：1.34億元/88套 /50.00% 開盤時間： 05月21日 開盤 地塊： A-1-9 產品類型：公寓 銷 售面積：2.80萬 銷售均價：7000 元/ 銷售總價：1.96億元/636套 銷售目標：0.98億元/318套/50.00% 開盤時間： 05月21日 開盤 地塊： A-1-9 產品類型：聯排別墅 銷售面積：3.12萬 銷售均價： 11535元/ 銷售總價：3.60億元 /233套 銷售目標：1.60億元/104套 /44.50% 開盤時間： 05月21日 開盤 地塊： A-1-9 產品類型：沿街商鋪 銷售面積：0.57萬 銷售均價： 23000元/ 銷售總價：1.31億元 /86套 銷售目標：0.85億元/56套 /64.59% 面積合計：64920 貨值合計：68722萬元 2 開盤時間： 07月23日 開盤 地塊： A-1-5 產品