1、 如果 愛，請 深愛 花海灣推廣傳播策略 金燕達觀第九事業部 2018 世界上的所有消費者都需要被褒獎。 定位廣告創始人伯恩巴克 而褒獎的最高境界就是證明他們所堅持的信仰就是真理。 必須認清的兩個基本事實 非熱點 熱愛芳村的人可能不多，但背離芳村的更少。 即使芳村比廣鋼、廣紙等老區新城置業門檻更低，但也沒能成為廣州的置業熱點區域 區域內競品的成交客戶來源結構就是最好的證明 非劇變 實際情況是：我們不可能讓更多人愛上芳村 沒有強大的區域利好支撐、沒有翻天覆地的城市界面更新 芳村還是那個花鳥蟲魚的老芳村，但芳村人民依舊熱愛芳村 因此，地緣性客戶才是項目的營銷入口 一個中心，兩個IP 廣州，一個沒有
2、中心的城市 不同于北京王府井、上海南京路的是，廣州的商業中心一路在演變 從上下九到北京路再到天河北。但在老廣和游客的心里 純正的廣州生活味道，始終在這里 出身，自帶IP 第一個IP：老城心 花城豈可無花？萬畝花田、萬傾花園始于此間 這里，才有純正的廣州生活味兒 第二個IP：花地河 一河兩岸枝葉繁繁 出身就自帶生態DNA毋庸置疑 回歸居住的本源 老廣的生活情懷由本身的居住模式決定 前店后院就是老廣的集體記憶 從生活IP到城市IP 生活和城市都不斷在煥新 但每個城市所固有的文化屬性才是它永恒的魅力 亦如人性的光輝 千城一面，不如做自己 項目定位方案一 花 地 河 畔 廣 府 之 心 地緣&人緣 項
3、目定位方案二 老城心 正灣區 生態住區 地緣&情緣 VI 設 計 讓堅守的信仰成為真理 項目slogan 最正不過廣州味 是故人似 價 值體 情 系 岸生態灣區有低密社區廣生活劃，一生無憂 正中心 荔灣老城心， 廣府文脈發源 地，最正統的 老廣生活中心 純灣區 悠悠花地河畔， 清清一灣兩岸， 最美的林蔭水 食慣嘴 出門豐盛配套、 回家百米商街， 形影不離的老 老交情 下沉式園林， 紅線內外都是 花園，老城罕 放下心 央企品牉 保障高標精裝， 全生命周期規 花小錢，做體驗，生活濃情提前兌現 “視聽嗅味觸”五重感官體驗打造 讓案場成為全廣州的休閑游樂場 五重感官體驗打造 范區造建 觸覺 花物語 廣
4、府故里 視 覺 花漫里 群芳幽徑 示 聽覺 花悅鳴 百鳥樂園 打 嗅覺 花千尋 百花觀園 議 味覺 花間集 花海食街 群芳幽徑：【花漫里】濱河步道 景觀改造建議：將項目沿線的河岸迚行改造整治，鋪設橡膠或木棧道，種植四季花卉，營造群芳斗艷的濱河花海長廊，成為老 廣州的一條靚麗的風景線，吸引周邊常住民及游客前來觀賞，引流到訪。 百鳥樂園：【花悅鳴】百鳥大觀園 景觀改造建議：利用現在項目外圍的河濱小花園，通過修葺樹木營造更為寬闊的視覺空間，并在樹上大量增 加鳥籠，吸引鳥類棲息，營造鳥語花香的現場氛圍，并成為項目標志性的景觀線，凸顯項目生態環境的優越 性并引流大量地緣客戶前來。 百花觀園：【花千尋】鳥
5、語花香園林 景觀打造建議：在項目前廣場打造標志性鳥籠的園林景觀，用花裝扮而成，并增設休憩區域提供水吧服務，增加現場 的視覺傳播符號并形成客戶粘性。 花海食街：【花間集】廣府文遺街區 商業打造建議：效仿嶺南天地將項目商業街區打造成為地標性生活目的地，引入如廣州酒家、蓮香樓等本 土之名品牉手信店或文藝咖啡，打造廣州文化遺產街區。 廣府故里：【花物語】廣府生活體驗館 會所打造建議：充分利用案場空間，勾起老廣生活記憶，在營銷中心首層打造廣府生活體驗館，陳列廣府傳統生活器 具，讓項目成為廣府文化的標志性體驗場所，讓情懷落地，成為最懂老廣生活形態的社區。 最正老 廣 生 活 復興工 程 推廣階段細分 項目
6、圈粉品牉起勢項 目 價 值 落 地產 品 體 驗 造 極 品牉起勢 心 花路 放 項目面世 心生共 鳴 產品入市 廣 州煥 新 巨 型鮮 花二 維碼 城 市行 為藝 術事 件 品 心 牉 花 起 路 勢 放 動作一：制造話題懸念 珠江新城、西城都薈等核心商圈，通過戶外LED同步制造懸念話題 動作二：話題炒作 通過社會新聞媒體、行業大V、生活大V三大類別媒體策動話題炒作 社 會 新 聞 話 題 #誰這么大膽敢單挑珠 江新城？# “花海灣”網紅花店全媒體話題策動 城 市 大 V 話 題 #30萬都市白領一夜 之間哭暈在廁所 # 行 業 大 V 話 題 #廣鋼之后，珠江 新城再迎挑戰者# 動作三：話
7、題升級 利用城市LED向線下事件導流并發聲 動作四：話題落地 巨型鮮花二維碼城市行為藝術活動 巨型鮮花二維碼驚現廣州鬧市區 在花城廣場、西城都薈、沃爾瑪商圈等城市核心地帶，設置巨型 鮮花二維碼裝置，利用路人獵奇心理誘導掃描，迚入線上互動體 驗環節。 動作五：全城熱議 制作城市情感共鳴H5線上互動 動作六：線上導流 線上票選你心中最正的廣州生活場景 票選你心目中的最正廣州記憶行動 參與線上H5互動的用戶，通過輸入聯系方式后可參與票選心目中 最正廣州記憶行動，參與投票之后即可參與線上抽獎活動，可獲 得項目定制的“老廣手信禮盒”，內含王老吉、廣州酒家、陶陶 居、蓮香樓的定制禮品。 動作七：事件炒作
8、三位一體媒體炒作話題建議 社 會 新 聞 話 題 #拯救廣州生活記憶， 他們在行動# 懸念廣告全媒體話題策動 城 市 大 V 話 題 #純正廣州生活一網 打 盡 全 攻 略 # 行 業 大 V 話 題 #最會玩的，干 得最“漂亮”的一 次 城 市 話 題 # 動作八：項目發聲 利用微信平臺，刷屏稿預熱造勢 項目價值落地 項 心 目 生 面 共 世 鳴 動 作 一 ： 項 目 形 象 包 裝 圍擋、道旗 五大感 官示范 區 “花物語”標識設計 “花千尋”標識設計 “花漫里”標識設計 “花悅鳴”標識設計 “花間集”標識設計 動 作 二 ： 項 目 形 象 入 市 全城觸點媒體攔截 動作三：銷售中心
9、開放事件炒作 微信朋友圈定投H5發起“館長”招募事件 “ 10 萬聘禮招館長 ”線上引流事件 通過微信朋友圈定投廣告的形式，發起名為“廣府生活體驗館首仸館 長”的線上招募事件，受眾通過線上答題游戲參與活動，迚而獲得參 與案場選舉的暖場活動，實現線上引流的營銷目的。 動 作 四 ： 營 銷 中 心 開 放 活 動 “廣府生活體驗館”開館典禮暨首仸館長選舉儀式。 “廣府生活體驗館”開館典禮暨首仸館長選舉儀式 邀約參與線上選舉活動的用戶及前期拓客的意向客戶到訪營銷中心，現場通過選 舉的形式選出體驗館首仸名譽館長，獲得10萬元購房大禮包。 動作五：事件炒作 通過社會新聞媒體、行業大V、生活大V三大類別
10、媒體策動話題炒作 社 會 新 聞 話 題 #廣州首個廣府生活體驗 館日前開館# 營銷中心開放事件炒作策動 城 市 大 V 話 題 #廣州迷妹們請注意， 這是你們最新的潮圣# 行 業 大 V 話 題 #轉型？不開發 樓盤卻開生活館 # 動作六：事件炒作 2018廣府龍舟節大活動起勢 香料包、湯料包 動作七：定向邀約 龍舟隊招募 動作八：事件炒作 社 會 新 聞 話 題 #嘆最正廣州味，2018龍 舟節啟幕# 龍舟活動事件炒作策動 城 市 大 V 話 題 #VS廣州，龍 舟隊挑戰全廣州 # 行 業 大 V 話 題 #這個6月，廣州最重 頭 的 大 事 指 南 # 動作九：二次傳播 龍舟隊誕生全紀錄
11、微記錄片 模仿舌尖上的中國紀錄片，拍攝制作龍舟隊組建及訓練再到參賽全過 程的微紀錄片，每周一期更新，時長3-5分鐘，并在優酷、騰訊視頻網站開設專 欄，活動后將所有紀錄片刻錄成盤，贈送給參與活動的客戶，成為永恒的記憶 和最珍貴的禮物。 產品體驗造極 產 廣 品 州 入 煥 市 新 動作一：話題炒作 廣府首個五重感官體驗區單挑羊城八景。 動作二：線上傳播 廣府首個五重感官體驗區價值線上傳播。 動作三：事件炒作 微博、微信同步發起“全廣州最正花房姑娘”招募計劃，招募網紅 姑娘成為花房姑娘，通過社交媒體持續不間斷的迚行產品曝光。 社 會 新 聞 話 題 #單挑羊城八景的羊城第 九景大揭秘# 產品體驗事件炒作策動 城 市 大 V 話 題 #奪去羊城八景光環的 它竟然藏在這里 # 行 業 大 V 話 題 #敢挑戰羊城八景的 園林，業界震驚 # 動作四：圈層運營 廣府生活體驗館系列暖場活動。 茶國會廣府御茶品鑒會 針對芳村茶葉市場老板圈層及意向客戶，舉辦茶國會，邀請專業 市場老板出席并對其鎮店之寶現場分享，并跨界推出花海灣限量 定制御品小罐茶作為活動伴手禮現場派送。 食慣嘴食養坊靚湯沙龍 復興最正宗的廣府靚湯文化，讓靚湯也時尚起來，資源跨界合作 “食養坊”老火靚湯專門店，現場分享其老火靚湯秘籍，并跨界 推出限量版花海灣x食養坊定制湯料包作為活動伴手禮派送。
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