1、超市采購管理手冊超市采購管理手冊目目錄錄第一章第一章 崗位職責崗位職責1、采購部職責2、采購經理職責3、部門采購經理職責第二章第二章 采購基礎常識采購基礎常識1、采購的定義2、采購三大原則3、采購基本要求4、采購思維模式5、新品注意事項6、自然碼與店內碼7、常用采購名詞8、采購結算方式9、采購促銷的種類10、毛利、加價率與綜合利潤11、商品分類定價第三章第三章 采購的工作步驟采購的工作步驟1、市場調查2、確定商品結構3、再調查4、確定商場結構表5、再市場調查6、草簽合同第四章第四章 采購談判的特點與原則采購談判的特點與原則1、采購談判的特點2、采購談判的原則第五章第五章采購談判的基本內容采購談
2、判的基本內容1、商品的品質2、商品的數(shù)量3、商品的包裝4、商品裝運5、商品檢驗第六章第六章 還價的控制及其策略還價的控制及其策略1、比照還價法2、含蓄表達法3、暗示表達法第七章第七章談判準備談判準備1、信息準備2、市場因素3、決策準備4、規(guī)定談判策略5、談判時機第八章第八章 采購談判過程采購談判過程1、開局階段2、摸底階段第九章第九章 報價（還價）磋商報價（還價）磋商1、報價時應注意的問題2、根據(jù)雙方的心理報價和還價第十章第十章 磋商階段磋商階段1、雙方的分歧2、合理讓步3、讓步的原則4、中止談判第十一章第十一章 成交階段成交階段1、注意成交信號2、認真進行最后的因故分析3、價格談判確認4、最
3、后一次報價5、確認成交第十二章第十二章 簽約階段簽約階段第十三章第十三章 采購部十項原則采購部十項原則第十四章第十四章 采購部談判十要點采購部談判十要點1、宣傳公司介紹2、產品目錄及報價單3、銷售方式4、銷售情況及促銷計劃5、供應商的性質6、供應商企業(yè)性質7、相關證件8、零售價、毛利率9、條碼狀況、包裝10、供貨時間、供貨周期第十五章第十五章 談判的技巧談判的技巧第十六章第十六章 采購部樣品管理制度采購部樣品管理制度第十七章第十七章 廠商需帶齊的證件廠商需帶齊的證件第十八章第十八章 談判流程談判流程第十九章第十九章 商品分類原則商品分類原則第二十章第二十章 招商方案1、招商范圍2、招商對象及條件3、合作方式4、招商程序第第二十一二十一章章 供應商促銷收費標準供應商促銷收費標準第二十二章第二十二章 關于供應商饋贈關于供應商饋贈第二十三章第二十三章 相關協(xié)議合同相關協(xié)議合同1、商品采購立項報告
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