高爾夫地產(chǎn)圈層營(yíng)銷脈絡(luò).pdf

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高爾夫地產(chǎn)圈層營(yíng)銷脈絡(luò).pdf

1、馭客有道，圈子圈層地產(chǎn)高爾夫國(guó)際花園圈層界定與圈層營(yíng)銷意義：意義：在房地產(chǎn)逆勢(shì)形勢(shì)下，如何厘定客戶范疇、劃定圈層，抓住、把握目標(biāo)客戶，成為項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵點(diǎn)！在項(xiàng)目外部高調(diào)推廣的前提下，做好線下圈層營(yíng)銷，增強(qiáng)圈層影響力向銷售力的轉(zhuǎn)變！目標(biāo)客戶全掃描目標(biāo)客戶全掃描目標(biāo)客戶全掃描目標(biāo)客戶全掃描他們他們職業(yè)圈定官政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位高層。（奢華而不張狂）官商具有政府背景或關(guān)系的商人。（低調(diào)，希望證明自我，又不能過(guò)于張揚(yáng)）民企通過(guò)自己努力先富起來(lái)的一批人。（繁忙的商人。豪爽、易沖動(dòng)、看中就買）高知高校教授、高科技企業(yè)主、醫(yī)生（追求格調(diào)，又缺乏明確方向）他們他們心理訴求城市的財(cái)富

2、貴族與精神貴族。（奢華而不張楊）在物質(zhì)享受實(shí)現(xiàn)之后，迫切需要自我價(jià)值的認(rèn)同與實(shí)現(xiàn)。（精神追求）有著強(qiáng)烈的階層與家族觀念，名門望族。（需要階層與家族）對(duì)終極居住夢(mèng)想的向往，但又不希望遠(yuǎn)離城市繁華。（親生態(tài)而不遠(yuǎn)離市）目標(biāo)客戶全掃描目標(biāo)客戶全掃描他們他們?nèi)泳呋?金融類：證券投資大戶證券信托機(jī)構(gòu)高級(jí)會(huì)員、中國(guó)銀聯(lián)金卡，長(zhǎng)城國(guó)際卡、招行國(guó)際卡等會(huì)員；目標(biāo)客戶全掃描目標(biāo)客戶全掃描他們他們?nèi)泳呋?汽車類：奔馳車友會(huì)、寶馬會(huì) 等高檔汽車協(xié)會(huì)會(huì)員；目標(biāo)客戶全掃描目標(biāo)客戶全掃描他們他們?nèi)泳呋?協(xié)會(huì)類：浙江商會(huì)、福建商會(huì) 贛商協(xié)會(huì)等各地商會(huì)江西分會(huì)；目標(biāo)客戶全掃描目標(biāo)客戶全掃描他們

3、他們?nèi)泳呋?商戶類：天虹百貨、大洋百貨、財(cái)富百貨等高端商場(chǎng)的頂級(jí)VIP；目標(biāo)客戶全掃描目標(biāo)客戶全掃描他們他們?nèi)泳呋?培訓(xùn)類：財(cái)經(jīng)大學(xué)、南昌大學(xué)、清華（駐昌）、北大（駐昌）等EMBA、MBA總裁培訓(xùn)班的學(xué)員；目標(biāo)客戶全掃描目標(biāo)客戶全掃描他們他們?nèi)泳呋?類：高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員高爾夫花園的老業(yè)主高爾夫花園的積累客戶目標(biāo)客戶全掃描目標(biāo)客戶全掃描圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)VSVS圈層營(yíng)銷圈層營(yíng)銷圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)整體調(diào)性大動(dòng)作、大事件、大影響高規(guī)格、高品質(zhì)、高品位親、親化Golf、親圈層圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 做出的品質(zhì) 做出的高度唯有可做到 09年3月瑞士風(fēng)華開盤，銷售貫穿全年

4、5月7月9月11月1月英格蘭堡起勢(shì) 瑞士風(fēng)華塞納河畔 79#開盤弗朗明戈二期銷售 36#開盤 4月樣板展示開盤持續(xù)銷售 6月8月10月12月一期銷售中國(guó) 高爾夫俱樂(lè)部名人邀請(qǐng) 賽中國(guó) 博物館藏品鑒賞會(huì) 業(yè)主歐洲風(fēng)情 party 國(guó)際大師南昌居住風(fēng)水大講堂中國(guó) 南昌投資與高端置業(yè)高峰論壇中國(guó) 博物館珍品及頂級(jí) 別墅展示拍賣會(huì) 中國(guó) 江西胡潤(rùn) 百富榜評(píng) 選活動(dòng) 線上圈層活動(dòng)線上圈層活動(dòng)VSVS線下項(xiàng)目營(yíng)銷線下項(xiàng)目營(yíng)銷中國(guó) 高爾夫19 洞中國(guó)高爾夫俱樂(lè)部名人邀請(qǐng)賽圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 目的：配合項(xiàng)目起勢(shì)，增強(qiáng)品牌與項(xiàng)

5、目的高端形象節(jié)點(diǎn)：4月份推廣上項(xiàng)目起勢(shì)階段，配合英格蘭堡蓄客形式：邀請(qǐng)全國(guó)各地高爾夫俱樂(lè)部的名人參賽，舉行盛大的開幕式中國(guó)高爾夫俱樂(lè)部名人邀請(qǐng)賽圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 知名演員金巧巧百度CEO李彥宏中遠(yuǎn)集團(tuán)總裁魏家福名人邀請(qǐng)賽開幕式中國(guó)博物館藏品鑒賞會(huì) 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 目的：配合英格蘭堡樣板展示，增強(qiáng)品牌、項(xiàng)目形象與文化品位節(jié)點(diǎn)：5月份英格蘭堡樣板區(qū)全景展示，項(xiàng)目熱銷形式：將博物館藏品仿制品（圖片）布置在英格蘭堡組團(tuán)內(nèi) 中國(guó)博物館藏品鑒賞會(huì) 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 業(yè)主歐洲風(fēng)情party 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 目的：配合英格蘭堡熱銷，為新老業(yè)主提供交流的機(jī)會(huì) 節(jié)點(diǎn)：6月份英格蘭堡熱銷，瑞士

6、風(fēng)華山地別墅正在蓄勢(shì) 形式：售樓處或樣板展示區(qū)露天歐洲風(fēng)情party，體驗(yàn)貴族生活業(yè)主歐洲風(fēng)情party 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 國(guó)際大師南昌居住風(fēng)水大講堂圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 目的：提升項(xiàng)目整體品質(zhì)，增加賣點(diǎn)、高爾夫國(guó)際花園藏風(fēng)納水節(jié)點(diǎn)：7月份瑞士風(fēng)華開盤后熱銷持續(xù)中，活動(dòng)促進(jìn)銷售形式：邀請(qǐng)國(guó)際知名風(fēng)水（易學(xué)）大師風(fēng)水講堂、點(diǎn)評(píng)南昌人居風(fēng)水國(guó)際大師南昌居住風(fēng)水大講堂圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 中國(guó)南昌投資與高端置業(yè)高峰論壇圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 目的：提升品牌與項(xiàng)目影響力，分析投資引導(dǎo)市場(chǎng)、為銷售服務(wù) 節(jié)點(diǎn)：8月份瑞士風(fēng)華與塞納河畔持續(xù)銷售中，需要持續(xù)熱度形式：國(guó)內(nèi)知名財(cái)經(jīng)專家、地產(chǎn)專業(yè)人士投資與置業(yè)

7、的高峰論壇中國(guó)南昌投資與高端置業(yè)高峰論壇圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 中國(guó)博物館珍品及頂級(jí)別墅展示拍賣會(huì) 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 目的：配合英格蘭堡樣板展示，增強(qiáng)品牌、項(xiàng)目形象與文化品位節(jié)點(diǎn)：9月份英格蘭堡樣板區(qū)全景展示，項(xiàng)目熱銷形式：將博物館藏品仿制品（圖片）布置在英格蘭堡組團(tuán)內(nèi) 中國(guó)博物館珍品及頂級(jí)別墅展示拍賣會(huì) 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 中國(guó)高爾夫19洞啟動(dòng)儀式圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 目的：以高爾夫第19洞的名義來(lái)誠(chéng)邀名流，體驗(yàn)，品味生活節(jié)點(diǎn)：10月中旬國(guó)際會(huì)所傾情開放，瑞士風(fēng)華推出高端組團(tuán) 形式：在國(guó)際會(huì)所誠(chéng)邀名流、會(huì)員、業(yè)主來(lái)共同定義、見證高爾夫第 19洞，體驗(yàn)高爾夫國(guó)際花園的尊崇與品質(zhì)生活中國(guó)高爾夫

8、19洞啟動(dòng)儀式圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 中國(guó)中國(guó) 高爾夫第高爾夫第1919洞洞啟動(dòng)儀式啟動(dòng)儀式暨國(guó)際會(huì)所傾情開放暨國(guó)際會(huì)所傾情開放中國(guó)江西胡潤(rùn)百富榜評(píng)選活動(dòng) 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 目的：配合英格蘭堡樣板展示，增強(qiáng)品牌、項(xiàng)目形象與文化品位節(jié)點(diǎn)：12月份英格蘭堡樣板區(qū)全景展示，項(xiàng)目熱銷形式：將博物館藏品仿制品（圖片）布置在英格蘭堡組團(tuán)內(nèi) 中國(guó)江西胡潤(rùn)百富榜評(píng)選活動(dòng) 圈層活動(dòng)圈層活動(dòng) 南昌南昌20092009 圈層營(yíng)銷圈層營(yíng)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享聯(lián)合前文中項(xiàng)目圈層厘定的具化人群，如銀行vip、車友會(huì)、各地商會(huì)，以高爾夫會(huì)員、業(yè)主資源與其會(huì)員共享，進(jìn)行資源整合，聯(lián)誼活動(dòng)，增值服務(wù)等，共同拓展客戶，提升客戶服務(wù)（銷售）品質(zhì)！圈層營(yíng)銷圈層營(yíng)銷定向推介，精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)相對(duì)的集中的圈層客戶進(jìn)行定向推介，以聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)的形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)傳播，同時(shí)便于針對(duì)性營(yíng)銷或一對(duì)一營(yíng)銷模式的開展！圈層營(yíng)銷圈層營(yíng)銷橫向拓展，近伐遠(yuǎn)交在對(duì)南昌本地客戶全面的、精準(zhǔn)的傳播、營(yíng)銷覆蓋的基礎(chǔ)上，拓寬視野，外拓客戶，把推廣與營(yíng)銷的范圍、廣度向外拓展，把挖掘地市客戶的意識(shí)貫穿到推廣、營(yíng)銷工作上來(lái)，定會(huì)在項(xiàng)目銷售上取得新的突破！ THANKS

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