1、 1、整年營銷目標 2、市場營銷環境 3、營銷戰略 4、項目營銷執行 目錄 1、整年營銷目標 全年銷售目標 完成銷售任務約3.4億元！ 分階段銷售目標 銷售階段銷售目標（總額）每月任務 1月3月5000萬1670萬/月 4月9月2.4億元4000萬/月 10月12月6000萬2000萬/月 2、市場營銷環境 上半年人民幣匯率不斷走低，大量資金將會流向海外；住宅類房產進入調整期，需求不會呈爆 發性增長。 根據形勢，整年都將會遇到通脹問題，如果住宅類房產趨于穩定，商業地產或將有短期爆發。 項目預計于9月開業，2-4月份為銷售關鍵期，5-8月借勢運營活動持續開展營銷。2016 年活動和推廣將項目形象

2、漸漸確立起來，前半年的銷售推廣繼續深化，圈層拓展、鄉鎮 拓展會是較有成效的關鍵營銷方式，下半年借勢商家經營現狀分階段銷售剩余產品。 全年依據項目形象和影響力系統地、深度地、有節奏地將銷售面覆蓋開去，以項目本身資質和 優勢來看，銷售任務小有壓力，形勢一路向好！ 3、營銷戰略 主線活動：密集排列開業前后 俱樂部活動：貫穿年度始終 以“君富會” 圈層營銷貫穿全年，從俱 樂部前期籌備、啟動到開業前后的活動 盛典，利用經濟論壇、企業家宴會、商 業項目上的主題活動應用，為全年營銷 打開局面。 l用活動起勢，用活動起勢，用活動創造銷售節點，用活動營銷！用活動創造銷售節點，用活動營銷！ l讓讓開業前后大節點的

3、每場活動都成為大事件開業前后大節點的每場活動都成為大事件，制造大量推廣主題和新聞話，制造大量推廣主題和新聞話 題，引發市場不斷的關注。題，引發市場不斷的關注。 l通過線上的網絡、戶外和新聞炒作，讓開業每個節點都成為全城熱議的話通過線上的網絡、戶外和新聞炒作，讓開業每個節點都成為全城熱議的話 題。在售產品始終戴著題。在售產品始終戴著開業開業賦予的各種價值光環，賦予的各種價值光環，在市場獨樹一幟，不斷刺激在市場獨樹一幟，不斷刺激 目標客戶目標客戶。實現政府、媒體及客戶意見領袖的。實現政府、媒體及客戶意見領袖的自覺口碑傳播自覺口碑傳播。 l利用大商業資源，通過現場體驗增強客戶信心，刺激購買欲望，并實

4、現口碑利用大商業資源，通過現場體驗增強客戶信心，刺激購買欲望，并實現口碑 營銷效果最大化。營銷效果最大化。 l針對不同類型產品特點及其所處的銷售階段，創造推盤節點，加速去化。針對不同類型產品特點及其所處的銷售階段，創造推盤節點，加速去化。 營銷推廣核心思路 銷售策略重點 百萬內商百萬內商鋪已售罄，百萬以上商鋪將入市，鋪已售罄，百萬以上商鋪將入市， 購買購買超百萬商鋪超百萬商鋪的客戶從何而來？的客戶從何而來？ 推售商鋪總價高，價值何在？推售商鋪總價高，價值何在？ 聚焦兩大問題 百萬內商鋪已售罄，百萬以上商鋪將入市，百萬內商鋪已售罄，百萬以上商鋪將入市， 購買超百萬商鋪的客戶從何而來？購買超百萬商

5、鋪的客戶從何而來？ 圈層活動 精確圈層的營銷活動 針對圈層的物料設置 精準圈層的推廣投放 建立財富俱樂部，讓買鋪客戶 和進駐商家之間有良好的互 動，深挖圈層，帶來口碑宣傳 效應。 推售商鋪總價高，價值何在？推售商鋪總價高，價值何在？ 利用一層高總值商鋪價值點，向市場傳遞產品優勢。 立商業形象，鰲占撈金口岸 藏無限商機，鯨聚往來人潮 興購物氛圍，盡攬廣闊錢景 抗通脹利器，坐享安全投資 執品牌后盾，增值固定資產 一層商鋪銷售策略 一層商鋪都以一層商鋪都以“街鋪街鋪”的形式出街，的形式出街，“街鋪街鋪”在各類商鋪中的價值是在各類商鋪中的價值是 最高的最高的。商鋪外圍以主要道路為依托的街鋪概念形式，而

6、內部以商鋪外圍以主要道路為依托的街鋪概念形式，而內部以“沿沿 內街內街”的概念進行包裝。的概念進行包裝。 鋪鋪連街 日進斗金 街鋪是傳統商鋪投資者最為喜愛的一種商鋪，具有人氣旺場、保值增值、租金街鋪是傳統商鋪投資者最為喜愛的一種商鋪，具有人氣旺場、保值增值、租金 收益高甚至形象面好等多種功能。街鋪具有天然的投資吸引力、親和力。收益高甚至形象面好等多種功能。街鋪具有天然的投資吸引力、親和力。 按照不同一層商鋪區位的功能進行價值梳理，歸納為以下組團銷售說辭 1、都芯生活街：靠近海印路，借主干道車流、奧萊商業人流靠近海印路，借主干道車流、奧萊商業人流 人潮涌動的繁華之域 磁吸東港數萬戶高端家庭超強消

7、費 2、繽紛尚品街：環繞商區內街，是消費者必經賞玩之路環繞商區內街，是消費者必經賞玩之路 轉瞬看到世界，分秒買到所需 攏聚萬千潮流大牌的商業主脈 3、菁英樂活街：靠近沙田街區位，擁有極佳市政配套、高端寫字靠近沙田街區位，擁有極佳市政配套、高端寫字 樓優勢樓優勢 企業匯集，璀璨的城市功能核心 蘊藏千億級商機的繁盛平臺 4、曼調文化街：有有“潮生里潮生里”曼生活街區的氛圍烘托，適合高曼生活街區的氛圍烘托，適合高 端品牌入駐經營端品牌入駐經營 同步世界，曼妙炫彩的時尚舞臺 浸潤百年商幫的精神復興 5、金色濱海街：開闊的視野，吸引游客休憩、賞光的優質區位開闊的視野，吸引游客休憩、賞光的優質區位 極目海

8、天，澎拜吸金游憩場 年超三千萬游客的賞游必達地 都芯生活街都芯生活街 繽紛尚品街繽紛尚品街 曼調文化街曼調文化街 菁英樂活街菁英樂活街 金色濱海街金色濱海街 都芯生活街都芯生活街 菁英樂活街菁英樂活街 繽紛尚品街繽紛尚品街 曼調文化街曼調文化街 金色濱海街金色濱海街 銷售建議 3月5月，根據重要節點“潮生里開街”，銷 售主推圍繞潮生里曼生活街區的“曼調文化街”、 “菁英樂活街”、 “金色濱海街”，主打普陀天地 “東港最具價值的街鋪啟售” 。 6月7月，借勢開業前的品牌預熱，奧萊入場 氛圍展開，建議將“繽紛尚品街” 推售，主打“開 業在即，商家已到！就等你來做國際品牌的大房 東”。 月 份 2月

9、 Febru ary 3月 March 4月 April 5月 May 6月 June 7月 July 8月 Augus t 9月 September 10月 Octobe r 11月 Novemb er 12月 Decemb er 常態銷售期集中爆發期借勢銷售期新品推售期 以君富會籌備以君富會籌備 為主要銷售、推廣節點為主要銷售、推廣節點 潮生里開街潮生里開街 潮生書院揭牌潮生書院揭牌 君富會啟動君富會啟動 借勢開業前借勢開業前品牌推品牌推 廣活動廣活動 集中產品銷售集中產品銷售 借勢開業活動和借勢開業活動和101購購 物節及君富會營銷，將物節及君富會營銷，將 產品集中銷售產品集中銷售 階段

10、目的訴求 3月開始，針對君富會俱樂 部的籌備、啟動做相關的圈 層資源準備。期間為銷售團 隊制定圈層銷售計劃提供意 向客戶。 潮生里開街，利用街 區和俱樂部的“文化” 形象，圈層影響，將 高價值物業作推售。 借勢開業前期的品牌推廣和 蓄客活動，將商鋪信息、潮 生里形象推廣出去，通過大 量的俱樂部活動，進行目標 客戶篩選和達成銷售。 借勢開業活動和項目整體熱度，引爆市場關注， 促成大量成交。 承商道 觀天地潮生 君富會俱樂部項目啟動君富會俱樂部項目啟動 心無纖塵，海上明月 共潮生 潮生里文化街潮生里文化街 悅心開放，全城觀瞻悅心開放，全城觀瞻 “享”在眼前！ 百商開業在即百商開業在即 金鋪搶購正當

11、時金鋪搶購正當時 “享”徹舟山 開業盛啟開業盛啟 繽紛商業新繽紛商業新ICONICON 銷售節點 重要營銷節點建議 4、項目營銷執行 建立俱樂部銷售策略： 借俱樂部的運營，群聚舟山成功人士，建立高層次的圈層， 將普陀天地的招商-營銷-運營串聯在一起，近期目標為銷售部 門有效借勢，去化百萬以上總值的商鋪產品。 俱樂部最終將成為以杉杉普陀天地為基點，輻射整個舟山 商圈的影響力商會和企業家俱樂部。是真正將杉杉品牌影響力 和口碑樹立及扎根本土的一手妙棋！ 俱樂部名推薦 君富會 承商道，觀天地潮生 俱樂部簡介 聚友攜手傳承共贏 聚友相識相聚，一見如故，成功者的英雄相惜 攜手各行業智慧碰撞，融合新的商業力

12、量 傳承歷史精髓的傳承，商者氣脈的延續 共贏智者、勇者的遠見和膽識成就未來 每年一次的重要慶典活動 每個季度不同主題的聚會 每月至少一次的大咖面對面講座 每周都有商界新星的加入 每天都有會員在這里見面交流 每一刻都影響著本土商業的脈動 俱樂部架構 管理會 （獨立財務） （管理會員基金） 全體會員全體會員 （分為4個會員階層） 常任理事會 三位發起人為榮譽會長，會長、副會長若干名組成。會三位發起人為榮譽會長，會長、副會長若干名組成。會 長、副會長組成主要由舟山當地上市企業公司領導、知長、副會長組成主要由舟山當地上市企業公司領導、知 名企業領導、銀行領導、行業代表人物、商會代表人物名企業領導、銀行

13、領導、行業代表人物、商會代表人物 組成。組成。 由杉杉由杉杉普陀天地開發商、運管公司代為管理，對會普陀天地開發商、運管公司代為管理，對會 員基金進行管理和活動執行。員基金進行管理和活動執行。 “天天”字號會員，由普陀天地買鋪的投資客戶組成，享有較高的會員權字號會員，由普陀天地買鋪的投資客戶組成，享有較高的會員權 利。利。 “地地”字號會員，由普陀天地入駐品牌、商家代表組成，享有相關會員權利。字號會員，由普陀天地入駐品牌、商家代表組成，享有相關會員權利。 “人人”字號會員，由其他社會代表組成（房產公司、保險公司等），享有相關字號會員，由其他社會代表組成（房產公司、保險公司等），享有相關 會員權利

14、。會員權利。 “和和”字號會員，由普陀天地字號會員，由普陀天地VIP卡會員組成，需一定門檻卡會員組成，需一定門檻入會，享有相關會員入會，享有相關會員 權利。權利。 四 字 六 藝 ， 天 地 潮 生 四字代表由：四字代表由：“天天”、“地地”、“人人”、“和和”四個不同的會員階四個不同的會員階 層組成，互幫互助，攜手共贏的合作平臺。層組成，互幫互助，攜手共贏的合作平臺。 六六藝藝表示，會所擁有的六個獨有的內容構成，分別為：表示，會所擁有的六個獨有的內容構成，分別為： “潮生書會潮生書會”、“一語堂一語堂” 、“禪茶道禪茶道”、“拈花坊拈花坊”、“拂香拂香 臺臺”、“鑒寶閣鑒寶閣”，不同的會員將

15、不定期參與六藝的活動當，不同的會員將不定期參與六藝的活動當 中。中。 眾商群集，風云際會。立志打造舟山最具活力的商業平臺眾商群集，風云際會。立志打造舟山最具活力的商業平臺 和企業家休閑俱樂部，將為企業家交流合作，攜手共創海和企業家休閑俱樂部，將為企業家交流合作，攜手共創海 島經濟搭建一座橋梁，是連接本土和外來商業資源、人島經濟搭建一座橋梁，是連接本土和外來商業資源、人 脈、財富的大平臺。脈、財富的大平臺。 俱樂部發起人（榮譽會長） 陸華裕陸華裕現任寧波銀行股 份有限公司董事會董事、董事 長。商業銀行領袖，在金融界 具有強大號召力的代表人物。 鄭永剛鄭永剛杉杉控股有限公司 董事局主席，兼任上海新

16、滬商聯 誼會會長，杉杉品牌創始人。全 球華人經濟領袖人物。 忻惠芬忻惠芬投身全民健身事業 20多年來，始終致力于傳播太極 文化。2012年當選浙江省六大民 間體育風云人物之一。教育公益 人物。 俱樂部會長、副會長邀請人選 舟山上市公司領導 中昌海運股份有限公司（已轉型大數據），上證A股。董事會領導（黃啟灶、丁峰、郭躍權、王 霖、謝晶）。 浙江金鷹股份有限公司，上證A股。傅國定（董事長），潘明忠（總經理、董事）、陳偉義、傅祖 平、徐波濤、劉海軍（副總、董事）、程涌（董事會秘書）。 圍海股份有限公司，上證A股。馮全宏（董事長）、楊賢水（總經理）、王掌權（副董事長）、戈 明亮（副總經理）、徐麗君（黨

17、委副書記,監事會主席）。 中水漁業，上證A股。宗文峰（董事長,法定代表人）、胡世保（總經理）、荊春德（常務副總經 理）、 陳明（董事會秘書）。 舟山著名企業領導 舟山加藤佳食品有限公司領導 舟山海峽輪渡集團有限公司 弘生集團有限公司 舟山金海灣船業有限公司（金海重工股份有限公司） 揚帆集團股份有限公司 百威英博（舟山）啤酒有限公司 海力生集團有限公司 舟山行業領導 舟山市自來水有限公司 舟山市電力公司 中國石油天然氣股份有限公司浙江舟山銷售分公司 舟山石油（化）分公司 舟山各銀行分行領導 舟山合源酒業有限公司 浙江省煙草公司舟山分公司 舟山市東方汽配實業有限公司 舟山其他行業精英 舟山廣播電視

18、大學 東海學院 浙江海洋學院 舟山醫院 舟山中醫院 舟山普陀人民醫院 舟山體育館 舟山佛教協會 舟山總商會 舟山溫州商會 舟山各房產分公司領導 舟山保險業各分公司領導 舟山金融投資公司領導 管理會管理會由杉杉由杉杉普陀天地開發商、運管公司人員組成，建普陀天地開發商、運管公司人員組成，建 立獨立財務部對會員基金進行管理和活動執行。管理會將于立獨立財務部對會員基金進行管理和活動執行。管理會將于 前期捐贈前期捐贈30萬作為俱樂部啟動資金及前期籌備資金，用于籌萬作為俱樂部啟動資金及前期籌備資金，用于籌 劃、置辦俱樂部前期活動、聚會空間、宴請等項目支出。劃、置辦俱樂部前期活動、聚會空間、宴請等項目支出。

19、 支出項目支出項目項目條件項目條件 聚會茶點、聚餐酒店、餐廳 俱樂部相關物料俱樂部相關物料書籍、徽章、信物、文具、桌椅、茶具等書籍、徽章、信物、文具、桌椅、茶具等 服務配備服務配備服務員、茶博士、咖啡師、廚師（糕點）、香服務員、茶博士、咖啡師、廚師（糕點）、香 道老師、花藝老師、表演嘉賓等道老師、花藝老師、表演嘉賓等 財務配備財務配備獨立財務數名獨立財務數名 活動其他配備活動雜項花銷 會員分類及價值梳理 “天天”字號會員的組成：來自各行各業的普陀天地投資者組成，百萬以上總值商鋪的購買者 將直接被理事會邀請入會，享有以下權利： 會員等級權利會員等級權利具體內容具體內容 特殊權利特殊權利會員終身可

20、使用一次會員終身可使用一次“天天”字牌求助，所有俱樂部成員將被召集，合字牌求助，所有俱樂部成員將被召集，合 力幫助會員完成一次心愿。力幫助會員完成一次心愿。 每年專屬權利每年專屬權利會員每年可以申請使用一次專屬會員權利，可以讓杉杉會員每年可以申請使用一次專屬會員權利，可以讓杉杉普陀天地提普陀天地提 供一次供一次VIP場地免費借用，借用必須提前申請，并經過管理層核定。場地免費借用，借用必須提前申請，并經過管理層核定。 消費卡權益消費卡權益贈送普陀天地贈送普陀天地“鉆石鉆石”卡一張，高折扣、高透支額、無息的全時段貴卡一張，高折扣、高透支額、無息的全時段貴 賓服務。賓服務。 會員基本權利會員基本權利

21、VIP場地每年場地每年30次的次的“六藝體驗六藝體驗”，將享受到全年普陀天地重大活動，將享受到全年普陀天地重大活動 貴賓邀請。貴賓邀請。 無限次無限次VIP室出入和休憩。室出入和休憩。 贈送會員頂級健康管理體驗服務一份。贈送會員頂級健康管理體驗服務一份。 俱樂部每年宴請、聚會、論壇邀請。俱樂部每年宴請、聚會、論壇邀請。 俱樂部提案、議事、投票等權利。俱樂部提案、議事、投票等權利。 會員本人投資金額會員本人投資金額1%將抵扣本年度繳納的會員發展基金，老帶新將抵扣本年度繳納的會員發展基金，老帶新 投資金額的投資金額的0.6%將抵扣介紹人的本年度會員發展基金。將抵扣介紹人的本年度會員發展基金。 “地

22、地”字號會員的組成：來自入駐普陀天地商家代表、品牌代表，由俱樂部理事會邀請入 會，權利如下： 會員等級權利會員等級權利具體內容具體內容 每年專屬權利每年專屬權利會員每年可以申請使用一次專屬會員權利，可以讓杉杉會員每年可以申請使用一次專屬會員權利，可以讓杉杉普陀天地提普陀天地提 供一次供一次VIP場地免費借用，借用必須提前申請，并經過管理層核定。場地免費借用，借用必須提前申請，并經過管理層核定。 消費卡權益消費卡權益贈送普陀天地贈送普陀天地“金金”卡一張，高折扣、高透支額的全時段貴賓服務。卡一張，高折扣、高透支額的全時段貴賓服務。 會員基本權利會員基本權利VIP場地每年場地每年10次的次的“六藝

23、體驗六藝體驗”，將享受到全年普陀天地重大活動，將享受到全年普陀天地重大活動 貴賓邀請。貴賓邀請。 無限次無限次VIP室出入和休憩。室出入和休憩。 贈送會員頂級健康管理體驗服務一份。贈送會員頂級健康管理體驗服務一份。 俱樂部每年宴請、聚會、論壇邀請。俱樂部每年宴請、聚會、論壇邀請。 俱樂部提案、議事、投票等權利。俱樂部提案、議事、投票等權利。 會員本人投資金額會員本人投資金額1%將抵扣本年度會員發展基金，老帶新投資金將抵扣本年度會員發展基金，老帶新投資金 額的額的0.6%將抵扣介紹人的本年度會員發展基金。當本人投資金額超將抵扣介紹人的本年度會員發展基金。當本人投資金額超 過過100萬或者介紹他人

24、投資超過萬或者介紹他人投資超過300萬元以上，可申請轉為萬元以上，可申請轉為“天天”字號字號 會員。會員。 “人人”字號會員的組成：由社會精英代表組成（房產公司、保險公司等），享有相關會員權 利。 會員等級權利會員等級權利具體內容具體內容 每年專屬權利每年專屬權利會員每年可以申請使用一次專屬會員權利，可以讓杉杉會員每年可以申請使用一次專屬會員權利，可以讓杉杉普陀天地提普陀天地提 供一次供一次VIP場地免費借用，借用必須提前申請，并經過管理層核定。場地免費借用，借用必須提前申請，并經過管理層核定。 消費卡權益消費卡權益贈送普陀天地贈送普陀天地“金金”卡一張，高折扣、高透支額的全時段貴賓服務。卡一

25、張，高折扣、高透支額的全時段貴賓服務。 會員基本權利會員基本權利VIP場地每年場地每年5次的次的“六藝體驗六藝體驗”，將享受到全年普陀天地重大活動貴，將享受到全年普陀天地重大活動貴 賓邀請。賓邀請。 無限次無限次VIP室出入和休憩。室出入和休憩。 贈送會員頂級健康管理體驗服務一份。贈送會員頂級健康管理體驗服務一份。 俱樂部每年宴請、聚會、論壇邀請。俱樂部每年宴請、聚會、論壇邀請。 俱樂部提案、議事、投票等權利。俱樂部提案、議事、投票等權利。 會員本人投資金額會員本人投資金額1%將抵扣本年度會員發展基金，老帶新投資金將抵扣本年度會員發展基金，老帶新投資金 額的額的0.6%將抵扣介紹人的本年度會員

26、發展基金。當本人投資金額超將抵扣介紹人的本年度會員發展基金。當本人投資金額超 過過100萬或者介紹他人投資超過萬或者介紹他人投資超過300萬元以上，可申請轉為萬元以上，可申請轉為“天天”字號字號 會員。會員。 “和和”字號會員的組成：開業前后由普陀天地VIP卡精英會員組成，需一次性充值5萬元以 上可申請入會，享有相關會員權利。 會員等級權利會員等級權利具體內容具體內容 會員基本權利會員基本權利將受邀參加將受邀參加1次的次的“六藝體驗六藝體驗”，將享受到全年普陀天地重大活動貴，將享受到全年普陀天地重大活動貴 賓邀請。賓邀請。 無限次無限次VIP室出入和休憩。室出入和休憩。 俱樂部每年宴請、聚會、

27、論壇邀請。俱樂部每年宴請、聚會、論壇邀請。 俱樂部提案、議事、投票等權利。俱樂部提案、議事、投票等權利。 會員本人投資金額會員本人投資金額1%將抵扣本年度會員發展基金，老帶新投資金將抵扣本年度會員發展基金，老帶新投資金 額的額的0.6%將抵扣介紹人的本年度會員發展基金。當本人投資金額超將抵扣介紹人的本年度會員發展基金。當本人投資金額超 過過100萬或者介紹他人投資超過萬或者介紹他人投資超過300萬元以上，可申請轉為萬元以上，可申請轉為“天天”字號字號 會員。會員。 介紹冊、邀請函樣式參考 古書折頁樣式的君富會介紹冊和邀請書。古書折頁樣式的君富會介紹冊和邀請書。 竹簡樣式竹簡樣式英雄帖英雄帖 會

28、員徽章（卡）、證書、信物類 名家制作玉牌名家制作玉牌 令牌令牌 名家制作印章名家制作印章 “萬寶龍萬寶龍”鋼筆鋼筆名家折扇（玉版或者紅木）名家折扇（玉版或者紅木） 建議排序：建議排序： “天天”字號，印章字號，印章 “地地”字號，玉牌字號，玉牌 “人人”字號，折扇字號，折扇 “和和”字號，剛筆字號，剛筆 名家茶具名家茶具 個人申請會員，須妥善填寫相關的入會申請表。被三名以上會員推薦之人士將享有入會優先 權。 申請人須具備以下條件： 有良好的經濟及事業基礎 有良好的社會道德及社會關系 認同及接受俱樂部會員公約 個人會籍： 凡年滿二十一歲人士皆能成為個人會員。個人會員、其配偶及二十一歲以下子女均可

29、享有會 員相關權利。 入會簡章 俱樂部內容所需費用會員權利 入會申請/成為俱樂部會員 公共發展基金20000元/年按照會員等級 俱樂部活動/按照會員等級 會員場地借用/除場地外其他費用 自理（需預約審核） *會員停止繳納發展基金，并不會取消會員資格，如需取消會員資格，必須經過會 員本人確認，繼續會員資格則補繳發展基金。 公共發展基金用于俱樂部運營以及一切活動、布置、采購、捐贈等，每次支出將公 開公布，發展基金由獨立財務管理，俱樂部理事會有權調查和監督財務狀況，會員 可通過申請管理會對基金使用情況進行調查。 第一章第一章 俱樂部的性質和宗旨俱樂部的性質和宗旨 俱樂部以構建商業文明，提升財富品質為

30、宗旨。 1. 俱樂部屬非贏利性。 2. 參加活動者為身體健康，年滿二十一周歲，能對自己行為能力負責的公民（外籍人士一視同 仁）。 3. 俱樂部指定有一定經驗和責任感的會員作為領隊組織活動，也歡迎其他有責任心、有能力、 有興趣者踴躍參與組織。 4. 活動的發起者和參加者本著自由結合、自愿參加、風險自擔、責任自負的原則參加。 5. 活動計劃的發布、報名、確認均應公開進行，參加者需自行留意。 6. 活動參加者必須服從俱樂部的安排，杜絕一切個人英雄主義、自由主義和任何影響團結的不 和諧因素。 7. 在活動中，表現惡劣、道德敗壞、影響俱樂部聲譽的，根據活動參加者的反映，經俱樂部理 事會商討后，有權決定將

31、其列入黑名單，拒絕其參加本俱樂部今后的活動。 會員公約 第二章第二章 會員原則會員原則 1. 會員是俱樂部的基礎，會員資源是俱樂部的重要財富。 2. 俱樂部實行非終身制會員，采取嚴進寬出形式，滿足資格要求后可自由申請認證及退出。 3. 俱樂部保證會員注冊、認證資料的安全及保密性；未經會員許可，不得將其資料透露給第三方。 4. 遵守中華人民共和國憲法和法律，贊同俱樂部宗旨和公約的注冊會員，經本人申請，管理層 審核通過后，方可入會。被三名以上會員推薦之人士將享有入會優先權。 5. 遵守入會程序，認真填寫申請資料。 6. 俱樂部將為會員組織活動、參加活動提供交流場所，并對活動提供免費信息咨詢。 7.

32、 會員有權進入認證會員區進行俱樂部內部事務的討論，有權選舉和被選舉俱樂部會長、副會長。 8. 會員有義務積極參加俱樂部組織的活動，關注俱樂部的運轉情況，提出合理化意見和建議；積極 與其他會員分享交流，并在活動中為其他人特別是新會員提供幫助；積極宣傳、推廣俱樂部，不斷 介紹、吸收新會員加入壯大俱樂部規模。 9. 俱樂部會員實行不收費原則，會員資格不得轉讓。 10. 會員有權享受俱樂部與其它合作單位的優惠折扣。 11. 會員在一年中參加俱樂部的活動不滿三次，將自動取消會員資格。 12. 會員有侵犯俱樂部利益，損害俱樂部聲譽；違反俱樂部規定；道德敗壞；擾亂秩序；妨礙活動進 行；故意造成安全事故者，將

33、視情節輕重，經管理層討論后，予以提醒、警告乃至取消會員資格。 第三章第三章 管理原則管理原則 1. 俱樂部會員中優秀的、善管理、愿負責者，可經理事會協商認證上升至會長、副會長。 2. 理事會實行民主投票的方式決定俱樂部的事務，以少數服從多數為原則。 3. 理事會有權決定俱樂部活動的形式和內容；指定活動發起者及協作；會員資格的認證和取 消；不受歡迎人員名單的確定；俱樂部的運轉方式；公共基金的使用和管理；活動內容的確 定和調整；與其它協作單位的聯系和合作；俱樂部的管理及人員的分工等事務。 第四章第四章 財務管理原則財務管理原則 1. 俱樂部的財務實行公開、透明管理原則。 2. 俱樂部的公共基金主要

34、來源來每月會員交納的公共發展基金。 3. 公共基金的使用需經過俱樂部理事會同意。 4. 俱樂部的公共基金開設單獨帳號，有專人負責管理。 附附 則則 本公約是經俱樂部全體會員代表集體討論商定，請會員自覺遵守，君富會保留對上述條款的最終 解釋權，并根據情況對其進行修改或補充。 推廣計劃 3月月25日日4月月16日日 4月月30日日 君富會第一次籌備 會議 君富會第二 次籌備會議 5月月30日日 君富會啟 動大會 潮生里 甬商大會 潮生書院 掛牌儀式 會議、聚餐會議、聚餐啟動儀 式、會 議、宴 會、踏春 掛牌儀式、 首次“一語 堂”、宴會 6月月10日日-11日日 潮生書院 首次六藝展 “書會”“茶

35、 道”“花藝”“香 道”“一語 堂”“鑒寶閣”活 動 6月月25日日 潮生書院 東海商業論壇 “一語堂” “茶道” 活動 7月月16日日 潮生書院 禪香論道 “書會”、“香 道” 活動 8月月26日日 普陀天地開 業儀式 會員參加 慶典活動 9月月10日日 潮生書院 教育公益拍賣 “鑒寶閣”“一 語堂” 10月月4日日 潮生書院 賀中秋宴會 “一語堂”、 宴 會 10月月28日日 潮生書院 重陽節宴 “一語堂”“花 藝”等宴會 11月月7日日 潮生書院 立冬家宴 宴會等，六藝體 驗 12月月31日日 潮生書院 跨年家宴 宴會等，六藝體 驗 8月之前君富會活動以兩次籌備會議、一次啟動大會、一次

36、掛牌儀式、一次六藝展示、一次東海商業論壇為主要活動。活 動提供前期君富會的組織、推廣及銷售借勢。會員以投資客邀 請入會，社會精英邀請入會為主。 8月之后，以不同主題的俱樂部活動穿插，以節慶日宴會、 各類活動為主要組織、推廣任務。新增加商場VIP客戶作為大量 會員補充。 六 藝 活動內容：每月一次，邀請各行各業具有代表性的活動內容：每月一次，邀請各行各業具有代表性的 嘉賓前來分享知識、信息、觀點、人生感悟的演講嘉賓前來分享知識、信息、觀點、人生感悟的演講 堂。并對每次的講演進行記錄（或者拍攝）。讓會堂。并對每次的講演進行記錄（或者拍攝）。讓會 員與大咖嘉賓零距離互動，聆聽思想的聲音。員與大咖嘉賓

37、零距離互動，聆聽思想的聲音。 【一語堂】（智慧大講堂） 六藝之 講演嘉賓：榮譽會長講演嘉賓：榮譽會長 鄭永剛鄭永剛 第一堂：第一堂：舟山舟山新海上絲路的起點新海上絲路的起點 5 5月月3030日潮生書院掛牌儀式講演日潮生書院掛牌儀式講演 杉杉作為商業領導者的影響力推廣杉杉作為商業領導者的影響力推廣 第二堂：第二堂：舟山船拳的故事舟山船拳的故事 6 6月月1 10 0日潮生書院武術文化講演日潮生書院武術文化講演 扎根本土文化，立意扎根本土文化，立意“公益、文化、教育公益、文化、教育” 的一次影響力宣傳的一次影響力宣傳 講演嘉賓：榮譽會長講演嘉賓：榮譽會長 忻惠芬忻惠芬 美吉姆機構負責人美吉姆機構

38、負責人原制原味機構負責人原制原味機構負責人 泊寧酒店負責人泊寧酒店負責人 杉杉杉杉奧萊負責人奧萊負責人 大光明影城負責人大光明影城負責人 第三堂：第三堂：一個品牌的進化一個品牌的進化 6 6月月2626日東海商業論壇品牌講演日東海商業論壇品牌講演 杉杉杉杉普陀天地項目的品牌實力宣傳普陀天地項目的品牌實力宣傳 【潮生書會】 （書畫、佛經、詩文、藝術、歷史） 六藝之 【拂香臺】（古法香道） 六藝之 【禪茶道】 （茶道） 六藝之 【拈花坊】（花藝） 六藝之 【鑒寶閣】 （展覽、藏品拍賣） 六藝之 君富會啟動大會 活動時間：4月30日 活動內容：會員聚餐，俱樂部名揭曉，代表講話，簽 名，授予會員徽章等

39、 可結合潮生里相關活動，邀請俱樂部骨干成員作為潮生 里大活動的籌辦者，會員贈會員認證徽章及信物參與活 動。 活動銷售策略： 利用君富會籌備大會和啟動大會，前期廣招會 員，銷售主動介入，以發英雄帖的名義推廣項 目產品。并以俱樂部福利吸引客戶來訪，參加 籌備大會或前期活動。 潮生書院掛牌儀式 活動時間：5月30日 活動內容：潮生里“甬商大會”，會長剪彩揭牌，潮生書 院掛牌儀式。 活動銷售策略： 借榮譽會長揭牌儀式，廣招舟山知名企業家和 領導，在參與活動的同時，將“潮生里”七個 主題樓館推出，禮獻舟山杰出人士。 君富會六藝展 活動時間：6月10日-11日 活動內容：“書會”“茶道”“花藝”“香道”“

40、一語堂”“鑒寶閣”活動。并配合武 術表演，將身心健康的理念傳達到俱樂部的會員精神之中去。 東海商業論壇 活動時間：6月26日 活動內容：邀請奧萊、大光明影城、泊寧酒店等商家品 牌代表進行論壇交流講座，杉杉普陀天地商業未來品茶 論商道。 活動銷售策略： 借每一次俱樂部活動，與普陀天地商鋪銷售相 結合，通過商家、投資客、知名人士的平臺交 流和活動聯誼，將產品做相應去化。可以根據 一層商鋪的組團分類，將商鋪有針對性地推售 給不同需求的投資者。 活動內容：養生瑜伽 活動時間：單課時長約1.5小時，冥想： 10分鐘；熱身：10分鐘；體位：30分 鐘；放松：10分鐘 活動準備：專業瑜伽教師（教練）一 名，

41、瑜伽所需服裝、瑜伽墊、香薰、道 具等 活動人群：以女性為主 常規俱樂部活動 體驗類 教育公益類活動內容：古服攝影賽 活動準備：攝影師、服裝師、化妝師，攝影工具以及道具 活動人群：男女老少皆宜 活動內容：公益拍賣 活動準備：義賣所需品、拍賣師 活動人群：宜成年人 活動內容：與業內認可的相關公益基金會、公益組織聯合舉辦公益拍賣， 為改善社會添磚加瓦。 活動內容：詩文問答（書法、繪畫）比賽 活動準備：詩文書籍、獎品 活動人群：男女老少皆宜 戶外類 活動內容：戶外登山、騎行、觀光攝影、溫泉農家樂、生態 農業體驗等 全年重大活動建議 寧波商幫精神百年傳承 甬商風云大會 活動時間：5月月30日日 活動地點

42、：潮生里潮生里 大型活動：大型活動： 潮生里啟動儀式潮生里啟動儀式 甬商精神甬商精神 與時俱進與時俱進不斷創新不斷創新勇于開拓勇于開拓商道傳承商道傳承 寧波商幫最早起源于舟山，百年間走向了全國，更是走向了世界。今天，甬商勇于拼寧波商幫最早起源于舟山，百年間走向了全國，更是走向了世界。今天，甬商勇于拼 搏、勇于開拓的精神再次展現在處于新搏、勇于開拓的精神再次展現在處于新“海上絲路海上絲路”起點的舟山，一場關于經濟文化的起點的舟山，一場關于經濟文化的 歷史回眸，一場關于傳承和創新的經典對話拉開序幕。歷史回眸，一場關于傳承和創新的經典對話拉開序幕。 三場討論會 1、寧波商幫歷史回眸寧波商幫歷史回眸

43、2、新、新“海上絲路海上絲路”經濟啟示錄經濟啟示錄 3、未來寧波商幫新業態、新模式、未來寧波商幫新業態、新模式 “風云甬商字號長青風云甬商字號長青” 甬商百年老字號博物展甬商百年老字號博物展 缸鴨狗缸鴨狗 同仁堂同仁堂 馮存仁堂馮存仁堂亨得利鐘錶行亨得利鐘錶行 梅龍鎮梅龍鎮 東福園東福園 天廚味精天廚味精 協大祥綢布店協大祥綢布店 榮昌祥呢絨西服號榮昌祥呢絨西服號 老字號 開業盛典 活動時間：8月26日 活動地點：項目內外場 活動內容：場外大型活動，場內表演、互動，場外大型活動，場內表演、互動， 商家折扣活動商家折扣活動 準備物料： LED、桁架、KT板、單頁、易拉 寶、禮品包裝等物料。 推廣

44、工作：新聞、電視臺、電臺、站臺、微 信、短信、網站等。 大活動大活動 建議與上映的動畫、電影IP合作，作為開業主題的設置，將動畫形 象作為杉杉普陀天地形象大使，可有效提升開業人氣。 預計預計年6月月16日上映日上映 皮克斯動畫皮克斯動畫玩具總動員玩具總動員4 預計預計年6月月23日上映日上映 孩之寶孩之寶變形金剛變形金剛5 預計預計年6月月30日上映日上映 環球影業環球影業神偷奶爸神偷奶爸3 預計預計年12月月22日上映日上映 夢工廠夢工廠瘋狂原始人瘋狂原始人2 預計預計年6月月16日上映日上映 迪士尼迪士尼賽車總動員賽車總動員3 預計預計年3月月31日上映日上映 哥倫比亞哥倫比亞藍精靈藍精靈

45、3 預計預計年12月月25日上映日上映 21世紀福克斯世紀福克斯阿凡達阿凡達2 東海音樂節分會場 活動時間：10月月1日日-10月月7日日 活動內容：倡導倡導“健康積極陽光健康積極陽光”的理念。的理念。 由君富會榮譽會長由君富會榮譽會長忻惠芬為活動發起忻惠芬為活動發起 人，極限運動類、武術類、青春快閃類的表演做節日氛圍。配合商場運動品牌人，極限運動類、武術類、青春快閃類的表演做節日氛圍。配合商場運動品牌 促銷。促銷。 讓愛奔跑 101求愛購物節 每年一次普陀天地專屬活動每年一次普陀天地專屬活動 大型大型活動：活動： 商場所有品牌宣傳推廣商場所有品牌宣傳推廣 全年常規活動建議 VR尋寶 得大獎！

46、 活動時間：3月 活動內容：通過VR小游戲，收集“普、陀、天、 地”四個字，任意組合就能拿獎品。線上游戲， 線下前往售展中心領取獎品。 推廣工作：微信、短信、網站等。 暖場活動：暖場活動： 推售一層商鋪，吸引案推售一層商鋪，吸引案 場來人場來人 VR尋寶集字 撞大運贏大獎！ 尋“普、陀、天、地”四字寶箱 洪福齊天贏大禮 舟山春季房交會 活動時間：3月 活動內容：通過房交會，將一層在售商鋪和買鋪優惠做推廣，并集合案場活動，大量吸引 投資客來訪以及銷售轉化。 推廣工作：微信、短信、網站等。 售展活動：售展活動： 針對不同類型商鋪特點及其所處的銷售階段，擬定銷售 計劃，制造推盤節點，設定銷售動作，加

47、速去化。 投資類產品 借活動條件，營造擠壓氛圍，快速去化。 開業前銷售策略： 主推產品：主推產品：商鋪 銷售動作：銷售動作： 邀約商鋪業主及意向客戶參加活動。親眼看到商業入住品牌的實 力和規模，讓其感受杉杉集團、杉杉奧特萊斯品牌號召力，體會到 “杉杉商業擴張速度，杉杉商業的資本實力”。 描繪開業后的美好前景，增強意向客戶信心，利用活動氛圍擠 壓，促進成交。 銷售動作要點： 活動時間：5月月30日日 活動地點：項目地項目地 活動內容：邀請周邊市民，參加舟山粽子王，杉杉邀請周邊市民，參加舟山粽子王，杉杉普陀天地端普陀天地端 午邀萬人品嘗粽子王的活動。午邀萬人品嘗粽子王的活動。 配合潮生書院掛牌儀式

48、，將潮生配合潮生書院掛牌儀式，將潮生 里的文化形象進行宣傳推廣。里的文化形象進行宣傳推廣。 萬人慶端午 舟山粽子王 暖場活動：暖場活動： 餐飲品牌推廣，銷售借勢餐飲品牌推廣，銷售借勢 活動時間：6月月1日日 活動地點：項目地項目地 活動內容：邀約學校、少兒團體、幼教機構邀約學校、少兒團體、幼教機構 等，舉辦等，舉辦61歡樂兒童匯，歌唱、跳舞、才藝等歡樂兒童匯，歌唱、跳舞、才藝等 比拼。比拼。 寶貝你最棒！ 6.1 歡樂兒童匯歡樂兒童匯 暖場活動：暖場活動： 兒童品牌推廣，銷售借兒童品牌推廣，銷售借 勢加速去化貨值勢加速去化貨值 活動時間：8月月20日日 活動地點：項目地項目地 活動內容： “七

49、夕七夕”特別主題活動，情侶闖關大特別主題活動，情侶闖關大 冒險，奪得名次將得到精美大禮。君富會吸收冒險，奪得名次將得到精美大禮。君富會吸收 VIP會員借勢會員借勢“七夕七夕”活動。活動。 “享”和你在一起 普陀天地開業倒計時普陀天地開業倒計時 中型中型活動：活動： 主力品牌宣傳推廣主力品牌宣傳推廣 活動時間：10月月13日日 活動內容： 分為：分為：1、餐飲券、特價菜派送、餐飲券、特價菜派送 2、舟山最大海鮮面、舟山最大海鮮面 3、天、天 地廚王爭霸賽三個系列活動，吸引全國美食愛好者來普陀天地廚王爭霸賽三個系列活動，吸引全國美食愛好者來普陀天 地美食節狂歡。地美食節狂歡。君富會會員活動。君富會會員活動。 舟山淘味美