北京房地產(chǎn)公司銷售部星園項目手冊（44頁）.doc
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北京房地產(chǎn)公司銷售部星園項目手冊（44頁）.doc
1、北京北京房地產(chǎn)房地產(chǎn)有限公司有限公司銷售部星園項目手冊銷售部星園項目手冊說說明明1、 項目手冊是為規(guī)范銷售說辭、統(tǒng)一對外口徑、利用銷控、加強客戶引導、促進銷售、規(guī)范銷售管理、提高專業(yè)化水平制定，所有銷售人員務必嚴格執(zhí)行；2、 按照不同時期的銷售對策，此項目手冊會做出調(diào)整，請及時對照、更新；3、 鑒于目前星園在市場定位、營銷推廣方面的待定因素，故 3 月版部分說辭對策等按照以前解釋，待確定后，會及時更新。目目錄錄一、一、 發(fā)展商簡介發(fā)展商簡介1、 房地產(chǎn)集團簡介-4-2、 北京房地產(chǎn)-5-3、 北京房地產(chǎn)物業(yè)-6-二、二、北京北京房地產(chǎn)房地產(chǎn)星園項目簡介星園項目簡介1、 北京房地產(chǎn)星園“商品房銷
2、售許可證”復印件2、 房地產(chǎn)星園命名原因-7-3、 區(qū)位、交通與環(huán)境-8-附地理位置圖、公交線路圖、交通潛力分析4、 市政配套-9-5、 規(guī)劃設計-10-6、 分期開發(fā)計劃-11-7、 競爭分析12-248、成交客戶基本特征25-279、統(tǒng)一說辭28-29三、三、 星園一期介紹星園一期介紹1、規(guī)劃設計特點30-312、戶型設計特點32-333、房地產(chǎn)星園經(jīng)濟技術(shù)指標-34-4、樓盤面積表35-365、樓盤價格表-37-有關(guān)價格執(zhí)行的審批文件可售樓盤價格表6、客戶購房折扣規(guī)定-38-7、交房標準-39-8、附戶型圖：樓型立面圖、樓型剖面圖、戶型平面圖（標注尺寸、使用面積及建筑面積）四、四、 入住
3、、產(chǎn)權(quán)辦理相關(guān)文件及費用入住、產(chǎn)權(quán)辦理相關(guān)文件及費用41-431、個人購房辦理產(chǎn)權(quán)證所需提交資料2、單位購房辦理產(chǎn)權(quán)證所需提交資料3、辦理房產(chǎn)證所需繳納費用4、 入住流程5、 辦理入住需提交資料6、 辦理入住需繳納費用7、 辦理裝修手續(xù)及費用五五、 相關(guān)部門往來文件相關(guān)部門往來文件 （設計變更設計變更、 培訓培訓）-44-六、附：北京市內(nèi)銷商品房預售契約、預定書、補充協(xié)議六、附：北京市內(nèi)銷商品房預售契約、預定書、補充協(xié)議、 “兩書一兩書一證證”一、發(fā)展商簡介一、發(fā)展商簡介1.1.房地產(chǎn)房地產(chǎn)集團簡介集團簡介房地產(chǎn)房地產(chǎn)集團集團房地產(chǎn)集團全稱為房地產(chǎn)企業(yè)股份有限公司， 是中國大陸首批參照國際慣例公開招股上市的公司，也是國內(nèi)較早從事商品住宅開發(fā)的企業(yè)之一。公司于 1988 年介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，自 1992 年開始，明確房地產(chǎn)為公司核心業(yè)務，并進行跨地域房地產(chǎn)經(jīng)營。在此期間，選擇了深圳、北京、上海
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