青島臨風濱海度假小鎮項目銷售執行方案（74頁）.ppt
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青島臨風濱海度假小鎮項目銷售執行方案（74頁）.ppt
1、 統一思路（項目目標、競爭下的策略） 梳理工作（執行總綱及執行要點） 抓緊落實（總控圖、工作計劃表）濱海樂活小鎮，演繹別樣情趣生活。濱海樂活小鎮，演繹別樣情趣生活。邊緣客戶邊緣客戶重要客戶重要客戶核心客戶核心客戶重要客戶重要客戶膠南本地客戶膠南本地客戶客戶來源：客戶來源：本地人以私營業主以及政府私營業主以及政府機關公務員機關公務員為主客戶特征：客戶特征：經濟實力強，保守、注重品質感，有家庭責任感置業特點：置業特點：買大戶型三代人居住，主要為改善型需求。核心客戶核心客戶山東內陸客戶山東內陸客戶客戶來源：客戶來源：主要集中在萊蕪、東營、濟南、淄博萊蕪、東營、濟南、淄博等城市客戶特征：客戶特征：保守
2、、注重實用，講究，品質感崇尚簡約，喜歡新鮮、有趣置業特點：置業特點：買房后周末去度假或者將來養老，被動性和被引導性較強，度假客戶一般選擇小戶型邊緣客戶邊緣客戶青島、黃島、省外客戶青島、黃島、省外客戶客戶來源：客戶來源：東北大慶、山西、北京、青島、黃東北大慶、山西、北京、青島、黃島開發區島開發區客戶特征：客戶特征：追求濱海生活，喜歡靜謐、生態、天然，看中升值潛力置業特點：置業特點：度假客戶選擇小戶型，養老客戶選擇大戶型，獲取信息渠道主要為口碑傳播和當地朋友推薦123時間時間3月月4月月5月月6月月7月月8月月10月月9月月12月月11月月昆泉天籟村，二期昆泉天籟村，二期700套（套（6棟高層，棟
3、高層，6棟多層，棟多層，12套聯排）套聯排）風和日麗，三期風和日麗，三期700套高層套高層海印長天，二期海印長天，二期460套高層套高層隆和水岸，后期隆和水岸，后期3200套高層套高層三期占地三期占地80畝畝二期二期6棟高層棟高層歐美世紀花園，三期歐美世紀花園，三期9棟高層，棟高層，7棟多層棟多層 本項目本項目香檳海岸，三期香檳海岸，三期2棟高層棟高層 海悅華庭，二期海悅華庭，二期10棟高層棟高層 海之韻，二期剩余海之韻，二期剩余100套套海韻麗都，一期剩余海韻麗都，一期剩余30套套主要競爭項目的后續供應總量超過70萬平米；在本項目入市階段，將面臨多數項目同時的銷售競爭。項目異地動作本地動作海之韻異地售樓處周末看房車直達石油大學的班車售樓處（較大規模）樓體及園林實景（園林中打造有特色的濱海度假意向）戶外歐美世紀花園參加外省的房展會展會前半個月用短信和報廣轟炸看房班車萊鋼重點分銷，通過萊鋼工
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