深圳地產項目規劃設計方案評價培訓課件（101頁）.ppt
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深圳地產項目規劃設計方案評價培訓課件（101頁）.ppt
1、項目規劃設計方案評價 用地勘測方案設計施工施工圖設計竣工驗收可行性研究前期策劃營銷執行策劃銷售執行設計任務書 方案評標 規劃設計溝通 設計細部溝通平面設計溝通 展示溝通 l定位檢測l總平面布局l戶型分布 l戶型設計 規劃設計方案評價內容l規劃設計方案評價（評標）l規劃設計方案溝通（修改方向建議） l規劃設計方案解讀與營銷應用 規劃設計方案評價應用范圍 PART1：評價理論基礎營銷價值最大化 價值奧林匹克論 更快，更高，更強（不留尾）價值提升 價值實現生理需求安全需求情感需求尊重需求自我實現馬斯洛需求理論馬斯洛需求理論營銷價營銷價值值客戶感客戶感知價值知價值=生活方式舒適度第一層面第二層面奢侈需
2、求 超量占有 舒適需求 大空間、健康環境、感官舒適健康需求 獨立空間、健康環境基本需求 獨立空間低高空間、陽光、空氣、景觀、視野空間、朝向、通風、采光、景觀、視野舒適度常規衡量標準： 朝向：南東北西 通風：通透不通透 景觀：自然類型景觀人工類型景觀 大尺度景觀小尺度景觀 采光：高樓層低樓層 開闊不開闊 視野：開闊不開闊 遠距近距 空間：大小舒適度常規衡量標準： 污染：低高 視覺：美觀整齊雜亂 視距：遠近 第二層面：客戶體驗越契合、強烈，生活方式越有價值 鄰里共融 小資 空間 宏大敘事 新富 格調展示 知富 。立面 豪 新富環境 洋 知富 酷 小資 。一、資源層面1、總平面布局價值判斷三個方面（
3、基于競爭）l充分利用資源，規避劣勢地塊資源最大化l規劃協調資源、創造資源規劃資源最優化l建立競爭優勢棟均、戶均資源占有最優化PART2：規劃設計方案評價體系2、l資源分配均好性銷售無障礙l資源分配合理性好的資源給大的戶型l資源集中形成價值標桿價值提升二、生活方式層面1、空間類型與客戶高度契合2、空間形象與客戶高度契合3、其它因素l分期建設、銷售l展示l經濟性l發展性規劃設計方案評價體系價值構面營銷構面價值最大化均好性合理性價值標桿形象展示啟動與分期開發構面經濟性競爭差異化分期開發客戶體驗規劃設計方案評價表示意 權重 打分價值評價總平面布局價值最大化戶型分布價值最大化營銷評價戶型競爭性展示價值分期銷售合理性啟動區差異化競爭客戶體驗切合度開發評價經濟合理性分期建設合理性規劃設計方案評價6大提示問題1、地塊資源是否充分利用；2、是否有難以銷售的產品；3、較大的戶型是否占有較好的資源；4、是否有可
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