深圳瑞河耶納法式公寓壓軸單位選房方案匯報報告（32頁）.ppt
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深圳瑞河耶納法式公寓壓軸單位選房方案匯報報告（32頁）.ppt
1、xx集團 瑞河耶納法式公寓壓軸單位選房方案匯報（簡要）前言前言公寓第一次選房結(jié)果回顧公寓第一次選房結(jié)果回顧加冕加冕VIP卡數(shù)量卡數(shù)量實際到場實際到場VIP卡客戶數(shù)量卡客戶數(shù)量意向選擇壓軸意向選擇壓軸單位單位VIP客戶客戶放棄選放棄選房機會房機會成交成交套數(shù)套數(shù)VIP客戶客戶解籌率解籌率330251100876420%數(shù)據(jù)結(jié)論：數(shù)據(jù)結(jié)論：公寓第一批解籌推出單位較少，而前期客戶積累量較多。客戶累積公寓第一批解籌推出單位較少，而前期客戶積累量較多。客戶累積量與推出單位數(shù)量的比率約為量與推出單位數(shù)量的比率約為4：1 。一、客戶積累現(xiàn)狀分析一、客戶積累現(xiàn)狀分析物業(yè)類型物業(yè)類型最近加冕最近加冕VIP卡數(shù)量
2、卡數(shù)量首批單位轉(zhuǎn)移加首批單位轉(zhuǎn)移加冕冕VIP卡數(shù)量卡數(shù)量加冕加冕VIP卡合計卡合計預(yù)計客戶預(yù)計客戶有效數(shù)量有效數(shù)量推出推出單位單位公寓公寓410張張100510256左右左右177套套統(tǒng)計時間截止統(tǒng)計時間截止2004.12.09下午下午19：00（一）數(shù)據(jù)陳列（一）數(shù)據(jù)陳列數(shù)據(jù)結(jié)論：數(shù)據(jù)結(jié)論：壓軸單位推出量較大，壓軸單位推出量較大，VIP銀卡加冕時間為銀卡加冕時間為12.0212.09，意即截止，意即截止統(tǒng)計時間，共有統(tǒng)計時間，共有510張張VIP銀卡交滿銀卡交滿5萬元誠意金，其中誠意客戶預(yù)萬元誠意金，其中誠意客戶預(yù)計為計為256左右。客戶累積量與推出單位數(shù)量約為左右。客戶累積量與推出單位數(shù)量
3、約為1.4：1 。誠意客戶。誠意客戶積累量比率較之第一批解籌時的比率有所下降。積累量比率較之第一批解籌時的比率有所下降。1.本項目小高層公寓單位市場競爭激烈，其中香域中央開盤在本項目小高層公寓單位市場競爭激烈，其中香域中央開盤在 即、紅樹西岸即將認籌，對本項目客戶造成了一定分流；即、紅樹西岸即將認籌，對本項目客戶造成了一定分流；2.部分客戶同時在中信紅樹灣與本項目之間徘徊，因本項目展部分客戶同時在中信紅樹灣與本項目之間徘徊，因本項目展示面（銷售現(xiàn)場、樣板房）與中信示面（銷售現(xiàn)場、樣板房）與中信紅樹灣差異較大，所以對紅樹灣差異較大，所以對本項目解籌存在觀望心理；本項目解籌存在觀望心理；3.壓軸單位中景觀、戶型較好的推出單位數(shù)量較少（壓軸單位中景觀、戶型較好的推出單位數(shù)量較少（A、C戶型戶型共計共計73套），影響了部分誠意客戶的選房興趣，從而使前期套），影響了部分誠意客戶的選房興趣，從而使前期
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