2015房地產公司銷售系統薪酬管理及考核制度(12頁).docx
-
資源ID：212434
資源大?。?span id="sifv55k" class="font-tahoma">34.48KB
全文頁數：18頁
-
資源格式：
DOCX
下載積分：
15金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
2015房地產公司銷售系統薪酬管理及考核制度(12頁).docx
1、1山東山東 xxxx 置業有限公司置業有限公司銷售系統薪酬管理及考核制度銷售系統薪酬管理及考核制度2集團房產考核部集團房產考核部20152015 年年 5 5 月月綱綱 要要第一章 概述第二章 銷售系統組織架構第三章 薪酬構成第四章 提成標準第五章 提成第六章 銷售業績考核第七章 考核組織實施及管理3第一章 概述一目的：一目的：1.1 規范銷售系統提成核算、計提、發放，以及案場人員配置標準，形成項目銷售系統薪酬標準化管理體系；1.2 激勵項目銷售系統工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資與績效掛鉤的良性管理。4二、績效原則二、績效原則2.1 結合公司總體績效考核體制、員工分工與專業情況、各樓盤
2、自身情況的原則。2.2 銷售硬性指標（定量化）和非硬性指標（定性化）原則。2.3 置業顧問月度績效考評，激勵先進，鞭策后進，即時激勵原則。2.4 根據各項目規模大小、難易程度不同，制定相應的提成標準，但各項目置業顧問的總體收益接近平衡。三適用范圍：三適用范圍：3.1 銷售系統全體員工。3.2 本制度適用于所有項目銷售案場銷售經理及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。四定義概述：四定義概述：4.1 保證金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務質量，由公司從單套物業應提總額中暫扣，至項目結束后，如無銷售事故和未對公司造成損失者，再行計發的提成。4.2 提成：指為銷售服務的相
3、關崗位人員，根據其崗位性質獲得的相應比例的銷售提成。4.3 績效獎勵：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜樣作用，而專門設立的各項獎金。4.4 回款額：單套物業全款到賬后，則該套物業的合同金額記為回款額。4.5 銷售周期：銷售周期是指對項目全程進行分期，具體分為蓄客期（首盤期）自蓄客登記至開盤、正常銷售期自開盤至去化 80%（含） 、尾盤期（守盤期）自去化 80%以上至銷售結束三個階段。5第二章銷售系統組織架構銷售經理（1 人）置業顧問8-10 人銷售秘書（暫不設）1 人策劃專員1 人客服專員1 人 人員配置可根據實際情況進行調整，并另行報批。 銷售經理履行銷售總監職責。第三章薪酬構成一薪酬組成薪酬 = 崗位基本工資 公司福利 銷售提成 績效獎金注：福利、津貼等，按公司標準執行二基本工資2.1 職能崗基本工資一覽表基本工資崗位名稱等級銷售經理策劃專員設計師客服專員銷售秘書
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
