1、二手房操作手冊共 11頁第 1頁二手房操作手冊二手房操作手冊中介入行基本功中介入行基本功首先需要“過五關” ，否則就有面臨淘汰的可能。第一關： “面皮關” 。對于新入行又從來沒有做過銷售的員工來說，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派單、找客戶挖盤源就像做虧心事一樣。如果這一關也過不了，建議趁早離開這一行業。第二關： “辛苦關” 。越是成功的經紀人，業余時間就越少。因為個人時間支配權已經掌握在客戶手里，隨時準備為客戶提供服務。同時，隨著中介競爭越來越激烈，經紀人服務的內容和要求也越來越高。從選房、看房、簽約、付款，到辦理貸款、產權過戶、交接房屋等，都需要經紀人和相關部門負責聯系和完成。第三關：
2、 “壓力關” 。無論是新員工還是老員工都面臨這項挑戰。一旦經紀人手中的客戶在他處成交了，或者沒有客戶時，經紀人特別容易感到業績的壓力。這種狀態持續越久，壓力就會越大。如果心態越來越差，就很難繼續做好房地產經紀人。第四關： “專業關” 。真正做一個成熟的經紀人所需的個人素質很高。能在這個行業成功的人只有公司里 20員工。 通常， 這 20的員工做了 80的生意， 其余 80的人才做了 20的生意。一個優秀的經紀人必須具備良好的個人素質和深厚的專業知識。專業基礎越深厚，功力越深的人做業務越快、越準。因此，每做成或做不成單子都要總結一次，使自己在業務上更快進步。第五關： “誘惑關” 。凡是與房產打交
3、道的人都會不斷受到金錢的誘惑，因此個人素質和職業道德就顯得至關重要。社會上一些不正規的小中介和私人中介往往放低員工自身素質要求，過分追求利益，經常發生故意串通、惡意飛單、開私單、逃單的事件。這樣做，不但損害了中介在社會上的形象，也破壞了公司聲譽。隨著政府對中介市場的不斷整頓和規范，鉆這類空子的空間將越來越小。因此，每一個經紀人都應該遵守自己的準則和職業道德。網絡發布房源技巧網絡發布房源技巧一：怎樣有效的發布房源廣告上傳這套房子的外觀圖、內部裝修狀況圖、從陽臺或者主臥室望出去的景觀圖、戶型圖（有些可以從搜房網上找，有些可能要自己畫了） ，讓顧客從看你的照片就對這套房子有個大概的了解了，看房只是核實一下是否跟照片一樣，這樣，成單的時間就會大大縮短，人們常說的網絡客成交快就是緣于此。在互聯網普及的今天，信息化已成為制勝的關鍵。街頭小廣告、路邊發傳單已成為歷史，如何通過互聯網最快最完備的推廣自己的
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
