1、 xxxx房地產銷售培訓手冊房地產銷售培訓手冊入職培訓公司介紹組織框架禮儀與制度地產專業提升銷售技巧負責人：海景養生房xx價值分析投資理財分析銷售技巧.置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。銷售技巧 （一）針對不同購房目的的客戶說辭u客戶類型、購房目的及買家分析一、識別到訪顧客的不同類型：海景養生房xx價值分析投資理財分析銷售技巧.置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。四、銷售技巧（一）針對不同購房目的的客戶說辭u客戶類型、購房目的及買家分析二、把握顧客購買動機1、一般購買動機1）本能購買動機生理本能需要引起的購買動機；2）心理性動機理智
2、動機，感情動機；3）社會性動機。2、具體購買動機海景養生房xx價值分析投資理財分析銷售技巧.置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。四、銷售（一）針對不同購房目的的客戶說辭u客戶類型、購房目的及買家分析三、客戶性格類型與應對策略海景養生房xx價值分析投資理財分析銷售技巧.置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。四、銷售技巧（一）針對不同購房目的的客戶說辭u客戶類型、購房目的及買家分析四、客戶購房目的及應對策略海景養生房xx價值分析投資理財分析銷售技巧.置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。四、銷售技巧（一）針對不同
3、購房目的的客戶說辭u客戶類型、購房目的及買家分析五、客戶分析管理1、客戶的過濾過濾目的是通過對客戶的了解及客戶的登記管理將客戶分門別類，制定相應的銷售策略，縮短成交談判時間，從而提高工作率及成交率。2、售前跟蹤管理目的是通過加強置業顧問對客戶管理的規范，使公司更有把握地對客戶進行分析和管理，更好地為置業顧問促進成交及提高銷售業績。3、售后跟蹤管理我們應牢記，今天的客戶不只是一個單純的買家，他們是該樓盤的活廣告、是你的最佳推銷員，將來還會對我們樓盤的推銷有一定社會推動力。海景養生房xx價值分析投資理財分析銷售技巧.置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。四、銷售（三）不同性格客戶分析及應對辦法u按年齡劃分的人群特點：海景養生房xx價值分析投資理財分析銷售技巧.置業顧問不僅可以深度傳遞樓盤品質，更能體現企業文化素質和發展實力。四、銷售技巧（三）不同性格客戶分析及應對辦
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