1、學習目的：1、全面把握房地產企業實施STP營銷的基本工作流程。 2、明確房地產市場細分的作用及其依據，會運用市場細分的原理對整體市場進行細分。3、 能夠根據有關影響因素和企業需要，采用不同的目標市場選擇模式。4、 理解項目市場定位的意義，明確項目定位的基本切入點，掌握市場定位工作流程，掌握再定位時機的選擇和操作方法。STPSTP戰略思想為戰略思想為房地產營銷提供房地產營銷提供了更廣闊的架構了更廣闊的架構，協助企業在市，協助企業在市場上取得戰略性場上取得戰略性的成功的成功現代戰略營銷的核心現代戰略營銷的核心-STP-STP營銷營銷STP市場細分Segmentation選擇目標市場Targetin
2、g產品定位Positioning引言：現代戰略營銷的發展階段引言：現代戰略營銷的發展階段1 1、大量營銷階段（大量營銷階段（Mass Marketing)Mass Marketing)n n賣方對所有的買主都大量生產、大量分銷、賣方對所有的買主都大量生產、大量分銷、大量促銷單一產品大量促銷單一產品n n這種觀念認為，這可以導致成本最少、價格這種觀念認為，這可以導致成本最少、價格最低，并能創造出最大的潛在市場最低，并能創造出最大的潛在市場例如：可口可樂早期的營銷例如：可口可樂早期的營銷目前我國的國有企業在哪些產品領域存在大量營銷行為？引言：現代戰略營銷的發展階段引言：現代戰略營銷的發展階段2 2
3、、產品差異化營銷階段、產品差異化營銷階段(Product-Variety (Product-Variety Marketing)Marketing)n n賣方生產具有不同特點、式樣、質量和尺賣方生產具有不同特點、式樣、質量和尺寸的多種產品，以給消費者多種選擇，而寸的多種產品，以給消費者多種選擇，而非為了吸引不同的細分市場非為了吸引不同的細分市場n n該觀點認為，顧客具有不同的品位，且會該觀點認為，顧客具有不同的品位，且會隨著時間的推移而發生變化。顧客會追求隨著時間的推移而發生變化。顧客會追求產品之間的差異化。產品之間的差異化。例如：七喜汽水的非可樂型，打破可口可樂例如：七喜汽水的非可樂型，打破可口可樂的軟飲料壟斷格局的軟飲料壟斷格局引言：現代戰略營銷的發展階段引言：現代戰略營銷的發展階段3 3、目標市場營銷階段、目標市場營銷階段(target Marketing)(target Marke
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