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房地產(chǎn)營銷執(zhí)行流程建設(shè)與細(xì)節(jié)管理培訓(xùn)課件(107頁).ppt

資源ID：212621 資源大小：445.04KB 全文頁數(shù)：105頁
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房地產(chǎn)營銷執(zhí)行流程建設(shè)與細(xì)節(jié)管理培訓(xùn)課件(107頁).ppt

1、房地產(chǎn)營銷執(zhí)行房地產(chǎn)營銷執(zhí)行xx置業(yè)置業(yè)系列培訓(xùn)流程建設(shè)與細(xì)節(jié)管理流程建設(shè)與細(xì)節(jié)管理所謂房地產(chǎn)全程營銷，是以市場營銷為基礎(chǔ)，以滿足消費(fèi)者需求為核心，以超越競爭對手，獲取、保持競爭優(yōu)勢為目標(biāo)，將營銷理念貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)全程的一種企業(yè)戰(zhàn)略。房地產(chǎn)市場調(diào)查、項(xiàng)目定位與產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃與制定、營銷渠道策劃與管理、形象策劃與包裝推廣、廣告策劃；銷售策略與銷售控制；開盤方案、二次啟動銷售策略、尾盤銷售策略；銷售培訓(xùn)與指導(dǎo)；售樓人員職責(zé)；銷售行為規(guī)范；營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)； p 什么是全程營銷什么是全程營銷o 是做置業(yè)顧問還是銷售代表？o 是賣房子（產(chǎn)品）還是賣生活方式/狀態(tài)？代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的人員叫做銷售

2、叫銷售代表。主要職責(zé)：銷售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷與消費(fèi)的紐帶。對銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素，但其中最重要的指標(biāo)無疑是銷售任務(wù)的完成情況。在許多企業(yè)看來，只要能做出好的銷售業(yè)績，就是一名好的銷售代表，而往往疏于對其他方面的管理。 p 銷售代表銷售代表是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務(wù)的綜合性人才。置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識；另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，應(yīng)該掌握銷售技巧如談判技巧、話術(shù)技巧、產(chǎn)品銷售的語言技巧、電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等，其還應(yīng)該快速分析出客戶的購買行為決策和心理，并熟練應(yīng)用拉銷、比較等等的諸

3、多應(yīng)用技巧！置業(yè)顧問在房屋交易中能夠起到交易雙方溝通的橋梁作用。現(xiàn)在的置業(yè)顧問有兩種，但其專業(yè)職能是一致的，就是通過對買賣雙方的了解、溝通，達(dá)成房屋交易。在這個(gè)過程中，現(xiàn)代的置業(yè)顧問的職責(zé)是雙重的，既要為賣方負(fù)責(zé)，也要為買房負(fù)責(zé)，置業(yè)顧問首先應(yīng)從購房者的利益角度來分析交易的可行性，即以購房者需求為主體，因?yàn)橹挥辛私饬速彿空叩恼嬲枨螅拍軓膶?shí)際需求出發(fā)引導(dǎo)交易的進(jìn)行，這對賣方來說無疑也減少了盲目性，與賣方的利益并不沖突。 o 置業(yè)顧問置業(yè)顧問全程營銷對置業(yè)顧問的要求基本要求：全程營銷對置業(yè)顧問的要求基本要求：每個(gè)人都是客戶經(jīng)理注重職能分工及總體把控。一個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)成功，是由幾個(gè)甚至幾十個(gè)平行部門共同努力的結(jié)果，而一個(gè)成熟的操作性強(qiáng)的計(jì)劃，在執(zhí)行部門制定并提交后一定要通過科學(xué)的評估與系統(tǒng)過程，使各部門工作計(jì)劃在總目標(biāo)下形成一個(gè)有機(jī)的整體才能夠付諸實(shí)施。因此工作計(jì)劃將傾向于質(zhì)量（策劃）計(jì)劃、

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房地產(chǎn)營銷執(zhí)行流程建設(shè)與細(xì)節(jié)管理培訓(xùn)課件(107頁).ppt

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