房地產深度營銷操作全流程及實務理論培訓課件(83頁).ppt
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房地產深度營銷操作全流程及實務理論培訓課件(83頁).ppt
1、1深度營銷系列 模式介紹與操作實務2我們的生存環境 市場進入集約化發展階段，競爭加劇 客戶需求的個性化趨向 (市場細分的趨勢) 企業大多在產品和服務上差異化的能力有限零售終端爭奪的本質對渠道的依賴性（酒香不怕巷子深）對降價促銷的依賴性3市場營銷環境的不確定性 流通業的發展相對滯后 市場環境快速變化，難以預測（不連續、不可控、持續突變、復雜多變）營銷環境中的獨立變量需求的不確定性競爭的不確定性非理性因素 在這這種環環境下，企業贏業贏 得市場競場競 爭的關鍵鍵是什么？4市場競爭的實質 市場容量逐步萎縮，競爭加劇 需求的差異化和變化的快速化（速度的競爭） 企業大多在產品和服務上差異化的能力有限 產業
2、開始升級，進入集約化發展階段 中國流通業的發展相對滯后 現現代企業競業競 爭不再是單單個企業業或產產品之間間的競競爭，而是各企業業所構建的產業產業 價值鏈值鏈 之間間的競競爭，企業業需要建立基于價值鏈值鏈 的整體競競爭戰戰略 5基于戰略的整體營銷觀企業整體競爭戰略R&D管理戰略運營管理戰略深度營銷戰略內部后勤市場營銷外部后勤生產活動企業基礎設施研發采購人力資源管理服務供應商價值鏈供應商價值鏈供應商價值鏈供應商價值鏈供應商價值鏈渠道價值鏈供應商價值鏈供應商價值鏈買方價值鏈6 加強渠道、買方價值鏈的有效聯系，構建營銷價值鏈 深化與渠道和用戶的關系，謀求營銷價值鏈的系統協同效率，獲得競爭優勢
3、各環節分銷效率的提高企業與渠道價值鏈協同效率改善渠道價值鏈的增值性（與用戶價值鏈的協同）提高產品和服務的有效差異性深度營銷基本思想7深度營銷基本思想（續） 強調營銷價值鏈的動態管理 強調集中和滾動、漸進和持續市場拓展方式 強調有組織的努力，注重營銷隊伍培養 強調深化客戶關系，開發客戶價值 強調市場的精耕細作8做業務簡單交易關系（短期行為）做市場維持、深化、發展關系（未來的長期行為）粗放式擴張的市場運作提高“單產”為目標精心培育與發展市場的精耕細作單槍匹馬的獵手業余選手種田的行家里手職業化團隊 深度營銷三個基本轉化深化關系 做市場職業化9深度營銷基本戰略步驟整合有限的資源，深化與渠道成員的關系，提升客戶關系價值，建立“從企業-經銷商-消費者”的營銷價值鏈把握競爭的關鍵環節，加強整體響應能力，為客戶提供增值服務，不斷強化渠道各環節的優化和管理，提高分銷效能確立主導地位，加強營銷價值鏈管理，獲得系統協同
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