房地產項目價格報告及價格表的制作培訓課件(35頁).ppt
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房地產項目價格報告及價格表的制作培訓課件(35頁).ppt
1、價格報告及價格表的制作價格報告及價格表的制作2關于價格的幾點理解關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格報告的一般框架價格表的制作過程價格表的制作過程3關于價格的理解關于價格的理解u價格是一種面向消費者的語言價格是一種面向消費者的語言u沒有賣不出去的商品，只有賣不出去沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格的價格u價格一定是實現目標的工具價格一定是實現目標的工具，而不是而不是目標本身目標本身4u定價可以說是營銷組合諸要素中最定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素重要的一個要素u定價是從用戶的角度精確衡量一個定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程產品價值的完整過程關于定價的理解關于
2、定價的理解5u從習慣上講，一個樓盤的均價代表從習慣上講，一個樓盤的均價代表了市場對其物業質素的綜合評價了市場對其物業質素的綜合評價u在本質上，均價表現為開發商對項在本質上，均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期目總體銷售額的預期關于均價的理解關于均價的理解6關于價格的幾點理解關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格報告的一般框架價格表的制作過程價格表的制作過程7價格報告的一般框架價格報告的一般框架一、定價基礎一、定價基礎1、項目解析、項目解析2、市場背景及、市場背景及競爭分析競爭分析3、客戶意向調、客戶意向調查查1、影響價格的、影響價格的關鍵因素分析關鍵因素分析2、定價策略及、定價策略及方法方
3、法二、定價方法二、定價方法及定價策略及定價策略1、核心均價的、核心均價的形成形成2、價格分析、價格分析三、價格表生三、價格表生成及驗證成及驗證3、價格的市場、價格的市場驗證驗證一、定價基礎一、定價基礎四、價格策略四、價格策略及銷售安排及銷售安排2、價格的調控、價格的調控手段手段3、銷售安排及、銷售安排及預估預估1、價格策略、價格策略8一、定價基礎之目標解析一、定價基礎之目標解析u準確了解發展商關于銷售價格和銷售速度的真實想法。準確了解發展商關于銷售價格和銷售速度的真實想法。 （可以幫助發展商分析不同目標導致的不同結果方面進行（可以幫助發展商分析不同目標導致的不同結果方面進行 引導）引導）u對于銷售情況以量化到銷售金額為最佳之選，盡量避免銷對于銷售情況以量化到銷售金額為最佳之選，盡量避免銷 售套數與銷售面積混淆不清帶來的工作困擾。售套數與銷售面積混淆不清帶來的工作困擾。明確目標是定價的前提明
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