房地產市場定位與營銷策劃培訓課件（134頁）.ppt
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房地產市場定位與營銷策劃培訓課件（134頁）.ppt
1、關于房地產策劃師關于房地產策劃師一個基礎一個基礎-建筑策劃-文理經的綜合修養四面圍墻四面圍墻-市場研究、政策規范、投資分析、建筑規劃一個屋頂一個屋頂-文字與表達采光門窗采光門窗-不斷積累的實戰經驗關于定位關于定位定位是現代營銷理論中的一種創新思維，它建立在挖掘目標群體潛在心理需求基礎上，通過產品差異性訴求和目標群體動機性訴求的有機融洽，從而使事物找到最佳位置的一種手段和策略。功能、成本和效益三者如何協調和統一，是市場定位必須要解決的。必要的功能、適當的成本和理想的效益是房地產項目市場定位的指導思想 。地產項目定位要點地產項目定位要點 項目定位及營銷流程項目定位及營銷流程市場研究市場研究市場定位
2、市場定位營銷策劃營銷策劃投資分析投資分析產品定位產品定位企劃推廣企劃推廣銷售執行銷售執行房地產市場 *個人 *家庭 *公司 *其它 （封閉市場2PS）市場研究市場細分目標市場產品定位擬定營銷策略產品策略（product）價格策略（price）廣告促銷策略營銷渠道策略研究分割優先定位購房者STP戰略營銷策略4PS海外市場外埠市場(增加2PS)政治環境公共關系房地產開發項目市場營銷架構房地產開發項目市場營銷架構(申請開工)房地產項目開發過程各階段工作銜接關系圖房地產項目開發過程各階段工作銜接關系圖階段土地開發*投資目標*資金計劃*土地取得1、買斷2、合建3、委建市場營銷分析1、區域市場調查2、購房
3、者傾向分析3、市場區分4、選定目標市場基地調查1、區域歷史2、區位環境3、交通狀況4、自然環境產權調查1、所有權2、他項權利3、現場查勘法規審查1、區域規劃2、建筑法規3、其他法規市場調查1、地價2、建設成本3、市場容量4、銷售反應利潤分析1、允建面積2、地價、造價、 其他成本3、報酬率項目評估項目定位1、目標市場2、主題定位3、技術經濟指標4、經濟分析產品規劃造型、平面、面積、配置、建材設備擬定行銷策略1、產品策略 2、價格策略: (1)訂價 (2)付款、貸款3、通路策略: (1)自售 (2)代銷4、推廣策略: (1)廣告 (2)人員推銷 (3)促銷發包施工使用執照交屋項目規劃營銷執行發包施工(1)邊界(2)現況測量(3)申請建筑線指示(4)勘探(5)繪制施工圖(6)申請建照(7)領取建照(8)繪制施工詳圖(1)放樣(2)安全措施(3)挖土(4)興建(1)申報守工(2)申請門牌號碼(3)
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