1、前前言言為提高公司對各售樓部管控能力，健全企業制度建設，落實并監督制度的實施，做到讓全員知道公司的管理制度、并讓其遵守管理制度。使每個公司員工知道做怎樣的事合規、做哪樣的事違章，以此來提高銷售隊伍整體素質，從而維護了公司的企業形象，促進了公司的長遠發展。在售樓部工作的每一位員工，都擁有東陽市 xx 房地產營銷策劃有限公發放的樓盤銷售制度和工作指導手冊 （以下簡稱手冊 ）一本，每位員工都要認真領會手冊中的各項內容。如有不解之處，由公司負責解釋。在工作中，希望每位員工遵守手冊中的各項規定。手冊中的“i”和“N”符號，是針對不同的地方、不同樓盤、面積、價格等需進行調整的可變量，該變量由公司針對不同的
2、樓盤作出明確。如手冊中有不明確的地方時，請及時同公司領導聯系，以免給你帶來經濟上的損失。該手冊屬公司內部管理文件，不得外借傳閱。員工離職或該樓盤完成銷售工作后，該手冊上交公司銷檔。東陽市 xx 房地產營銷策劃有限公司二零一三年十月十日第一章第一章售樓部組織架構及崗位職責售樓部組織架構及崗位職責一、一、 組織架構：組織架構：一）一）2020 萬平方米以下組織架構圖萬平方米以下組織架構圖二）二）2020 萬平方米以上組織架構圖萬平方米以上組織架構圖二、銷售總監崗位職責：二、銷售總監崗位職責：1、掌握房地產政策和市場動態，搜集市場信息，搞好市場預測，對該樓盤作出銷售經理置業顧問銷售助理銷售主管置業顧
3、問置業顧問置業顧問置業顧問銷售經理置業顧問銷售助理銷售主管置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問銷售總監正確的診斷，以提高市場占有率。2、根據市場預測和銷售任務，編制樓盤全程營銷方案、銷控計劃和銷控文件，然后編制季度、年度銷售計劃。3、負責與開發商搞好協調工作，包括銷控計劃協調、銷控文件簽署、廣告方案審定和開發商召開的工作會議等。并與銷售有關的上級部門溝通好、處理好工作關系。4、落實銷售計劃，檢查計劃落實情況，提出計劃修正方案。每月書面上報銷售報表到公司和開發商處。5、加強合同管理，建立用戶檔案。加強財務管理，及時落實房款摧收。6、負責售樓部日常運營和考評工作，根據各人的表現做出相應的獎罰建議。7、負責處理銷售中的重大突發事件，協調處理重要客戶關系。8、負責每月不少于二次業務人員的專業知識學習，以提高銷售人員業務素質。9、服從公司的領導，完成公司下達的各項任務，做一名合格的管理者。三、銷售經理崗
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