房地產營銷調研與定位策劃培訓課件（40頁）.ppt
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房地產營銷調研與定位策劃培訓課件（40頁）.ppt
1、目目 錄錄一、房地產營銷分析與文案一、房地產營銷分析與文案二、二、房地產營銷調研方法房地產營銷調研方法三、房地產定位策劃與實戰案例三、房地產定位策劃與實戰案例 現代營銷的核心理論是以產品、價格，渠道現代營銷的核心理論是以產品、價格，渠道和促銷為內容的組合與管理。和促銷為內容的組合與管理。 房地產營銷是促進房地產產品從開發商到業主，使用人轉移的實現過程，是貫穿于整個市場調查，產品定位，規劃設計，建安控制，融資計劃，人員配制，渠道選擇、促銷計劃、按揭交割以及選擇物業管理等等的一系列活動。 一、房地產營銷分析與文案一、房地產營銷分析與文案宏觀環境宏觀環境微觀環境微觀環境 營營 銷銷 環環 境境宏觀環
2、境：宏觀環境：是指包括人口統計環境、經濟環境、自然環境、技 術環境、政策和法律環境等等；微觀環境：微觀環境：是指競爭對手與社會公眾。 環境分析環境分析對房地產營銷的影響非常深遠，預測到營銷環境對房地產營銷的影響非常深遠，預測到營銷環境的變化才可以在激烈的地產競爭中處于不敗之地。的變化才可以在激烈的地產競爭中處于不敗之地。 u 產品策略產品策略 產品的三個層次，設計和提供適當的產品是房地產產品的三個層次，設計和提供適當的產品是房地產營銷的首要任務。營銷的首要任務。 核心層核心層 形式層形式層 延伸層延伸層 消費者購房所追求的是為獲得舒適感、安全感和成就感 房屋式樣、質量、特征、材料等附加利益和服
3、務，如物業管理等。是競爭的有效武器。 u 價格策略價格策略 價格構成及影響因素價格構成及影響因素 價 格是唯一能夠增加企業收益的因素，價格競爭從來沒退出過歷史舞臺。 價格策略是指企業為實現銷售目標給自己的產品和服務制定一個價格幅度。 房地產由房產和地產構成，地價是房價最重要的組成部分。房地產由房產和地產構成，地價是房價最重要的組成部分。其他影響 因 素價格調整策 略政治法律因素、人口狀態、家庭結構的變化、社會心理因素人文環境因素、地理環境因素、配套設施和服務等 低開高走策略、高開低走策略、穩定價格策略、價格折扣與折讓 銷售渠道在現代社會里，生產企業把生產出來的產品銷售渠道在現代社會里，生產企業把生產出來的產品送到消費者手中，需要一系列的中介協調活動，這種活動送到消費者手中，需要一系列的中介協調活動，這種活動在營銷學上稱銷售渠道。在營銷學上稱銷售渠道。 u 分銷渠道策略分銷渠道策略 分類：分
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