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房地產(chǎn)中介公司租賃崗前訓(xùn)如何進(jìn)行租賃房源開發(fā)培訓(xùn)課件(46頁).pptx

資源ID：212680 資源大?。?span id="p8wwkdi" class="font-tahoma">4.02MB 全文頁數(shù)：46頁
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房地產(chǎn)中介公司租賃崗前訓(xùn)如何進(jìn)行租賃房源開發(fā)培訓(xùn)課件(46頁).pptx

1、培訓(xùn)中心出品如何進(jìn)行租賃房源開發(fā)租賃崗前訓(xùn) 系列課程之課程目標(biāo)：幫助無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的租賃新人掌握租賃房源開發(fā)的方式。授課對(duì)象：參加租賃崗前訓(xùn)的新人（未入職新人，大部分人沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)）課程簡介：本門課程屬于業(yè)務(wù)類課程，課程的重點(diǎn)為租賃房源的開發(fā)方式以及如何進(jìn)行業(yè)主（租賃）維護(hù)，請(qǐng)各位老師在授課時(shí)結(jié)合本身的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)案例進(jìn)行講授，課程中可以設(shè)置很多互動(dòng)的環(huán)節(jié)來引發(fā)學(xué)員思考、切忌照本宣科，只看著PPT讀課件！注：由于參訓(xùn)學(xué)員大部分無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)講師講授專業(yè)術(shù)語時(shí)先向?qū)W員提前解釋含義，或者盡量使用簡單易懂的詞語進(jìn)行講授。本頁講解：本頁是課程導(dǎo)入頁，每一門課程開始之前需要講師講授一個(gè)故事來強(qiáng)調(diào)本門課程的重要性

2、，一個(gè)好的課程導(dǎo)入可以引發(fā)學(xué)員對(duì)本門課程產(chǎn)生興趣，同時(shí)帶著疑問進(jìn)入接下來的學(xué)習(xí)。本門課程可通過提問的形式開始進(jìn)行課程導(dǎo)入。例如，講師可在本頁提問學(xué)員：“各位同學(xué)們，你們知道我們做為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們向客戶銷售的是什么嗎？”這時(shí)可能會(huì)有學(xué)員回答“我們賣的是房子” 。這時(shí)候講師可以借此問題進(jìn)行總結(jié)：“有些小伙伴說咱們賣的是房子，是的，我們的確賣的是房子。但是房子是房東家的，我們是為房東賣房子，所以其實(shí)我們是賣服務(wù)的。” 通過詢問這個(gè)問題，可以成功的引發(fā)學(xué)員思考。接下來講師可以說：“那么我們既然要幫房東賣房子，首先我們先要找到我們自己的房東。今天這節(jié)課程就是教大家如何找到自己的房東，維護(hù)好自己的

3、房東。所有與租賃房源開發(fā)的問題，在這節(jié)課里都有答案，接下來就讓我們開始今天的學(xué)習(xí)吧。”目錄01020304為什么要開發(fā)房源？房源開發(fā)的方式如何進(jìn)行業(yè)主維護(hù)常見問題及解答課程時(shí)間安排：總課時(shí)120分鐘開場引入：5分鐘第一章節(jié)：10分鐘第二章節(jié)：60分鐘第三章節(jié)：20分鐘第四章節(jié)：15分鐘可視情況中間設(shè)置一次休息（或不休息）：10分鐘本頁講解：告知參訓(xùn)學(xué)員本門課程的大綱和邏輯結(jié)構(gòu)，并簡單介紹每一章節(jié)的內(nèi)容為什么要開發(fā)房源？01本章講解：本章總用時(shí)10分鐘。本頁可提問學(xué)員，為什么要開發(fā)房源，得到學(xué)員答案后不用在此頁解答，直接引入下一頁的內(nèi)容進(jìn)行回答。4/46為什么要開發(fā)房源？獲得分傭獲得房源后為房源權(quán)益方，交易后即可獲得分傭增加展位增加xx網(wǎng)展位，獲得更多客戶曝光率增加黏性熟悉房東，當(dāng)自己有客源時(shí)更容易成交本頁講解：此頁請(qǐng)將房源開發(fā)的三個(gè)好處進(jìn)行展開講解。以“獲得分傭”為例，可以在此處告知學(xué)員，

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