國瑞鄭州龍湖鎮(zhèn)住宅項目運(yùn)營策略與定位報告(61頁).ppt
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國瑞鄭州龍湖鎮(zhèn)住宅項目運(yùn)營策略與定位報告(61頁).ppt
1、12009 克而瑞(中國)信息技術(shù)有限公司2009 克而瑞(中國)信息技術(shù)有限公司國瑞龍湖項目前期策劃報告初稿(中)運(yùn)營策略項目定位(初稿)22009 克而瑞(中國)信息技術(shù)有限公司鄭州客戶居住品質(zhì)導(dǎo)入:對比鄭州各遠(yuǎn)郊區(qū)域,龍湖鎮(zhèn)具有相對優(yōu)勢的資源環(huán)境環(huán)翠峪環(huán)翠峪黃河游覽區(qū)黃河游覽區(qū)雁鳴湖雁鳴湖龍湖龍湖32009 克而瑞(中國)信息技術(shù)有限公司鄭州客戶價格導(dǎo)入:對比龍湖與鄭州的價格現(xiàn)狀及增長趨勢,平均價格差在2000元/平米以上,且未來價格差將會繼續(xù)加大。同時此價格差在客戶的預(yù)期價格范圍內(nèi)龍湖鎮(zhèn)商品住宅成交量價走勢龍湖鎮(zhèn)商品住宅成交量價走勢鄭州客戶考慮到龍鄭州客戶考慮到龍湖置業(yè)的心理價格湖置業(yè)
2、的心理價格差在差在2000以上以上42009 克而瑞(中國)信息技術(shù)有限公司鄭州客戶通過對鄭州、新鄭、龍湖客戶演變趨勢的判斷,未來鄭州客戶比例會持續(xù)上升,而新鄭、龍湖客戶則相對平穩(wěn),為補(bǔ)充型客戶客戶現(xiàn)狀占據(jù)整體客戶的主流補(bǔ)充性客戶補(bǔ)充性客戶客戶發(fā)展趨勢所占比重會持續(xù)上升相對平穩(wěn)相對平穩(wěn)鄭州客戶新鄭客戶龍湖客戶客戶現(xiàn)狀演變驅(qū)動1、交通導(dǎo)入2、價格導(dǎo)入3、居住品質(zhì)導(dǎo)入1、沒有價格差2、居住品質(zhì)相當(dāng)1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)限制2、人口限制3、城市化率限制4、收入結(jié)構(gòu)限制52009 克而瑞(中國)信息技術(shù)有限公司在明確了未來客戶基本演變趨勢之后,我們重點(diǎn)對核心客在明確了未來客戶基本演變趨勢之后,我們重點(diǎn)對核心客戶
3、戶鄭州客戶做結(jié)構(gòu)性分析鄭州客戶做結(jié)構(gòu)性分析62009 克而瑞(中國)信息技術(shù)有限公司鄭州客戶通過鄭州在龍湖置業(yè)客戶現(xiàn)狀特征以及未來演變驅(qū)動來看,未來客戶層次會由相對單一的以首次置業(yè)為主向多元化轉(zhuǎn)移現(xiàn)狀:首次置業(yè)為主、改善型為輔交通導(dǎo)入居住品質(zhì)導(dǎo)入價格導(dǎo)入全客戶類型:首次置業(yè)、首次改善、品質(zhì)改善可能導(dǎo)入客戶演變驅(qū)動改善類客戶為主首次置業(yè)型客戶為主未來客戶未來客戶構(gòu)成?構(gòu)成?72009 克而瑞(中國)信息技術(shù)有限公司品質(zhì)改善客戶從鄭州低密度市場來看,鄭州未來低密度市場供應(yīng)非常稀缺,鄭州品質(zhì)改善類客戶具備了外溢的基礎(chǔ)鄭州市06年-09年10月在售別墅項目一覽表快速發(fā)展階段(快速發(fā)展階段(2007年以后):年以后):經(jīng)濟(jì)飛速經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,東區(qū)發(fā)展,東區(qū)CBD的建成、龍湖區(qū)的建設(shè),的建成、龍湖區(qū)的建設(shè),鄭州需要和其城市發(fā)展相匹配的高品質(zhì)低密鄭州需要和其城市發(fā)展相匹配的高品質(zhì)低密度住宅產(chǎn)品,訪談觀點(diǎn)也