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房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人銷售培訓(xùn)手冊(cè)(11頁(yè)).doc

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房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人銷售培訓(xùn)手冊(cè)(11頁(yè)).doc

1、房地產(chǎn)中介銷售全過(guò)程培訓(xùn)銷售前準(zhǔn)備前工作一、認(rèn)識(shí)房源作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須熟悉很多房源，這就如同推銷員要非常了解自己手中的貨物一樣，才能提高成交機(jī)率，成倍地增加銷量。否則，乃 “巧婦難為無(wú)米之炊” 。1、根據(jù)委托代理銷售的物業(yè)狀況，進(jìn)行實(shí)地看樓。2、隨帶“房產(chǎn)委托協(xié)議書”跟著前來(lái)委托轉(zhuǎn)讓或出租的房東前去看房并制作簡(jiǎn)易平面圖。3、用業(yè)余時(shí)間騎著自行車熟悉路段及物業(yè)所在位置，爭(zhēng)取做“福州通”。4、學(xué)會(huì)看建筑平面圖：公司各分店有許多開(kāi)發(fā)企業(yè)及業(yè)主委托銷售和上市轉(zhuǎn)讓的樓書，其中有建筑平面圖，根據(jù)建筑平面圖的標(biāo)志你可以在腦海中想象樓盤的實(shí)景。5、學(xué)會(huì)看“朝向”：房屋的朝向是跟其所在的地球緯度密切

2、相關(guān)的，中國(guó)處于北半球，所以，一年四季絕大部分時(shí)間太陽(yáng)是從偏南方向北方照射的。住房需要“采光”，因此一般房屋的朝向都朝南。另外中國(guó)處于東南季風(fēng)區(qū)，夏季絕大部分時(shí)間吹的是 “東南風(fēng)” ，這樣也需要把房屋建筑設(shè)計(jì)朝南、朝東，以便 “通風(fēng)” 。所以，在中國(guó)，房屋的設(shè)計(jì)一般情況下是主臥和側(cè)臥及陽(yáng)臺(tái)都設(shè)計(jì)在南面。6、學(xué)會(huì)實(shí)地制作簡(jiǎn)易建筑平面圖：根據(jù)建筑圖紙“上北，下南，左西，右東”的原則，再根據(jù)“朝向”原則，你就可以掌握制作簡(jiǎn)易建筑平面的基本要領(lǐng)。即：走進(jìn)房屋，先找出主臥和陽(yáng)臺(tái)的位置，然后將你的背靠著陽(yáng)臺(tái)外的位置（即南面）進(jìn)行畫圖。先畫下邊（即南邊）和左邊（即西邊）的線，再畫右邊（即東邊）和

3、上邊（即北邊）的線，這樣就能容易在把一套房子的建筑平面圖色勾劃出來(lái)。7、練習(xí)：3 居室 2 廳 2 衛(wèi)東頭朝南由南畫到北、由西畫到東二、有關(guān)業(yè)主的信息了解有關(guān)業(yè)主的信息能夠幫助你更好地為他們服務(wù)。全面地了解業(yè)主的情況，能夠幫助你弄清他們的需求，從而使你的服務(wù)能夠滿足他們的需求。此外，了解業(yè)主的情況，還有助于建立友善的關(guān)系。例如：售房動(dòng)機(jī)、期望、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)/有無(wú)售房經(jīng)驗(yàn)、業(yè)主的性格、看房是否方便等。三、有關(guān)房產(chǎn)的信息你還要盡可能多地了解有關(guān)房產(chǎn)的信息。你應(yīng)當(dāng)收集以下三個(gè)方面的數(shù)據(jù)：房產(chǎn)特點(diǎn)產(chǎn)權(quán)當(dāng)前融資狀況有無(wú)抵押等其他開(kāi)支物業(yè)管理費(fèi)、維修基金、留下物品清單點(diǎn)燃思考：怎樣更好地了解業(yè)主與客戶的售房與購(gòu)房動(dòng)機(jī)租賃簽約一、簽約程序簽約是賺取傭金和獲得成功的關(guān)鍵時(shí)刻。從接待、推薦、看房、協(xié)調(diào)，最終的目的就是簽約。簽約注意以下幾點(diǎn)。1、租期：從 XX 年 XX 月 XX 日開(kāi)始起租至 XX 年 XX

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房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人銷售培訓(xùn)手冊(cè)(11頁(yè)).doc

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