房地產中介經紀人全程培訓手冊[1](82頁).doc
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房地產中介經紀人全程培訓手冊[1](82頁).doc
1、1實戰房地產經紀業務實戰房地產經紀業務第 一 節跑 盤. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 4第 二 節電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. .
2、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6第三節客戶接待技巧.27.27一 、 如何接待 客戶及業 主 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 7. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 7二 、 客戶接待操作技巧 . . . . . . . . . . 3 1. . . . . . . . . . 3 1第 四 節獨家代理與鑰匙管理 . . . . . . . . 3 2. . .
3、. . . . . 3 2一 、 如 何 說 服 業 主 簽 獨 家 代 理 及 獨 家 代 理 的 重 要 性 . . . . . . . . . . . . 3 2. . . . . . . . . . . . 3 2二、如何說服業主放鑰匙. . .3 3. . .3 3三、如何應對行家借鑰匙. . .3 4. . .3 4第五節如何反簽.35.35第六節看房.35.35一、看房前及看房中的工作. .3 5. .3 5二 、 看房過程中應注意的問題 . . . . . . . . . . . . . . 3 9. . . . . . . . . . . . . . 3 9三、看房后應注意的問題. . . 40. . . 40第 七 節如 何 跟 進. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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