房地產中介公司營銷執行與戰前準備全流程(99頁).ppt
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房地產中介公司營銷執行與戰前準備全流程(99頁).ppt
1、戰爭制勝的關鍵？知己知彼 百戰不殆戰前準備司馬法 :“天下雖安,忘戰必危?！狈康禺a營銷執行與戰前準備 作為一個職業的地產人，在部署周密的營銷執行計劃時，必須有面對一場戰役一樣的緊迫感與危機意識。事業四部 劉志強Chapter 1Chapter 2Chapter 3Chapter 4營銷執行闡述各營銷執行模塊工作安排危機公關及溝通渠道建立公開發售前工作準備Part 1：營銷方案執行模塊Part 2：營銷硬件執行模塊Chapter 1營銷執行闡述Part 3：營銷軟件執行模塊Part 4：營銷主體培訓模塊營銷方案執行模塊營銷硬件執行模塊Chapter 1營銷執行闡述營銷主體培訓模塊項目公開發售項目
2、動工時間工作量項目公開發售前2個月項目公開發售前5個月營銷軟件執行模塊Part 1：營銷方案執行模塊Chapter 1營銷執行闡述項目整體營銷策略制定項目各階段銷售策略制定項目整體推廣策略制定各階段推廣策略及造勢活動制定各營銷階段工作一覽表Part 2：營銷硬件執行模塊Chapter 1營銷執行闡述銷售中心選址及功能建議銷售中心裝修風格建議樣板房的選址、戶型、風格建議模型、效果圖等銷售道具設計展覽會的設計制作Chapter 1營銷執行闡述Part 3：營銷軟件執行模塊銷售文件準備項目團隊管理制度制定項目培訓內容及方式制定項目人員考核制度制定相關法律法規文件準備Chapter 1營銷執行闡述Pa
3、rt 4：營銷主體培訓模塊銷售人員篩選及考核市場調研銷售技能培訓項目素質培訓目標客戶梳理Chapter 2各營銷執行模塊工作安排Part 1：營銷方案執行模塊Part 2：營銷硬件執行模塊Part 3：營銷軟件執行模塊Part 4：營銷主體培訓模塊Chapter 2 本階段的營銷工作重點：通過對項目內/外部環境的分析，制定項目銷售節點，并根據銷售節點制定相應的推廣策略、推售策略、價格策略、開盤銷售方案及各階段詳細工作安排；GOPart 1：營銷方案執行模塊Chapter 2內部環境的分析項目銷售節點整體營銷策略各階段銷售策略項目整體推廣策略項目各階段推廣策略各階段詳細工作安排；外部環境的分析GOPart 1：營銷方案執行模塊項目工程進度因素分析客戶群積累情況分析市場競爭因素分析政府政策因素分析內部環境因素外部環境因素項目銷售節點安排GO項目銷售節點安排Chapter 2Part 1：營銷方
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