泰禾紅御頂級別墅營銷策劃定位報告（123頁）.ppt
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泰禾紅御頂級別墅營銷策劃定位報告（123頁）.ppt
1、u與客戶進行首次溝通u項目地塊現場查勘u區域宏觀經濟背景研究u房地產市場調研u專業人士訪談u一線銷售人員訪談u消費者訪談u市調成果溝通 u整體定位報告u項目界定及客戶目標分析u市場簡析與問題結構化分析u核心問題的提出u為解決核心進行多角度多層次的深入研究與分析u產品建議之參考案例借鑒u項目整體定位u定位報告提報u終稿報告2013/2/192013/3/第一階段市場調研階段第二階段（中期）整體定位階段第三階段（終期）報告溝通2013/3/1項目組工作的階段劃分項目組工作的階段劃分取地情況：亞北板塊25554元/京昌板塊17020元/西山板塊60000元/中央板塊38338元/京東板塊27945元
2、/28559意味著：直逼北京高端別墅市場售價水平；所以本項目自古華山一條路，無可選擇的要做到最優；項目目標：世聯理解：背景1：泰禾18.5億高地價摘取墅王；背景2：泰禾繼院子之后，北京第二個項目；背景3：院子銷售節奏控制緩慢世聯理解：在保證延續品牌精神及品質的基礎之上，對速度、利潤實現、回款會有一定的要求！孫河組團土地儲備項目規劃圖孫河組團土地規劃示意圖發展機遇： n孫河組團位于東北五環旁朝陽區孫河鄉，北京市第二道綠化隔離地區之內，朝陽區集中低密度改善性宜居版塊。n鄰近順義空港城、望京、東壩等城市重要功能區，處于京順路交通走廊和溫榆河生態走廊的節點，是溫榆河綠色生態走廊內的重要組成部分，全市唯
3、一一塊成規模的低密度居住組團，周邊配套成熟，為孫河版塊成為具備城市第一居所屬性、終極高端改善居住區奠定了良好基礎未來規劃：n 組團西南至機場南線高速（京平高速），東至京順路，北至規劃溫榆河西南濱河路。規劃用地283.8公頃，其中建設用地120公頃，已全部納入土地儲備。n孫河組團是集高端商業休閑服務設施、高品質居住社區為一體的綜合功能區，是東三鄉先行啟動的重點組團。規劃利好：n未來區域規劃，重點發展區域的商業、文化、休閑相結合的綜合性功能，包括健身、購物、娛樂、休閑、品牌餐飲、商務酒店等六大功能，同時推進音樂廳、體育場、圖書館等文體設施建設；n融入人居低碳的理念，通過改善交通實現節能減排，減少不可再生資源的消耗，將區域打造成北京周邊“世界城市生態發展的示范區”。項目區位n項目位于朝陽區孫河鄉北甸西村順黃路孫河組團W地塊，鄰近龍湖地塊，在中央別墅區靠近城市區域位置；n區域周邊有地鐵15號線，孫
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