1、金金 色色 家家 園園 銷銷 售售 手手 冊冊目錄目錄投資商介紹投資商介紹一、一、萬科開發商介紹萬科開發商介紹二、二、容大開發商介紹容大開發商介紹產品篇產品篇一、項目概況一、項目概況1 1、小區規劃總體思路、小區規劃總體思路1 1）環境介紹）環境介紹2 2）地理位置介紹）地理位置介紹2 2、交通線路、交通線路1 1）公交線路、停靠地點）公交線路、停靠地點2 2）地鐵規劃）地鐵規劃3 3、周邊配套情況、周邊配套情況1 1）醫院）醫院2 2）學校）學校3 3）酒店）酒店4 4）超市）超市5 5）延安路商業圈的介紹）延安路商業圈的介紹6 6）吳山廣場商業圈的介紹）吳山廣場商業圈的介紹二、景觀設計及設
2、計單位二、景觀設計及設計單位三、建筑情況三、建筑情況1 1、建筑立面介紹、建筑立面介紹2 2、建筑風格介紹、建筑風格介紹3 3、大堂、電梯等公共區域介紹、大堂、電梯等公共區域介紹4 4、建筑設計單位介紹、建筑設計單位介紹四、建材施工四、建材施工1 1、交房驗收標準、交房驗收標準2 2、屋面、地基、墻體、衛生間等重點部位的施工工藝介紹、屋面、地基、墻體、衛生間等重點部位的施工工藝介紹3 3、施工單位介紹、施工單位介紹五、物業公司及其服務介紹五、物業公司及其服務介紹市場篇市場篇一、區域板塊的規劃與發展一、區域板塊的規劃與發展1 1、項目板塊市場情況、項目板塊市場情況2 2、產權式公寓市場情況、產權
3、式公寓市場情況3 3、未來市場展望、未來市場展望二、竟品分析二、竟品分析銷售說辭銷售說辭一、售樓處接待區說辭一、售樓處接待區說辭二、客戶休息洽談區說辭二、客戶休息洽談區說辭三、電話說辭三、電話說辭接待要求和接待規范接待要求和接待規范一、接聽電話一、接聽電話二、接待規則二、接待規則三、銷售接待流程三、銷售接待流程銷售實用工具銷售實用工具一、產品相關知識閱讀一、產品相關知識閱讀二、相關政策閱讀二、相關政策閱讀三、按揭知識及稅費三、按揭知識及稅費答客問答客問1 1、景觀設計、景觀設計2 2、建材施工、建材施工3 3、基本信息、基本信息4 4、配套介紹、配套介紹5 5、購房政策、購房政策6 6、疑難問題、疑難問題投資商介紹投資商介紹浙江萬科南都房地產有限公司是萬科企業股份有限公司的全資子公司， 系2006年萬科企業股份有限公司與南都房產集團有限公司融合而成。萬科企業股份有限公司成立于1984年5月
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