長沙望城住宅項目前期定位策劃報告（48頁）.ppt
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長沙望城住宅項目前期定位策劃報告（48頁）.ppt
1、World union項目整體定位項目整體定位開發(fā)商背景開發(fā)商背景開發(fā)背景分析開發(fā)背景分析項目問題分析項目問題分析整體發(fā)展戰(zhàn)略整體發(fā)展戰(zhàn)略物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議開發(fā)商目標開發(fā)商目標政策背景政策背景項目背景項目背景項目機會挖掘項目機會挖掘長沙大盤長沙大盤區(qū)域價值區(qū)域價值區(qū)域市場區(qū)域市場邏輯思維圖客戶研究客戶研究World union根據(jù)大盤發(fā)展客戶構(gòu)成客觀規(guī)律：本項目前期核心客戶仍應(yīng)立足于河西&望城地緣性客戶隨著社區(qū)的成熟、項目價值的深化展現(xiàn)，客戶群體多元化，產(chǎn)品隨著社區(qū)的成熟、項目價值的深化展現(xiàn)，客戶群體多元化，產(chǎn)品線也隨之多元化線也隨之多元化增加大戶型比例，以產(chǎn)品演變主導營銷形成項
2、目的品牌影響力，成為市場焦點經(jīng)濟利益最大化、實現(xiàn)高利潤高性價比剛需產(chǎn)品啟動高性價比剛需產(chǎn)品啟動多元化產(chǎn)品線多元化產(chǎn)品線高性價比剛需產(chǎn)品，快速熱銷，現(xiàn)金流回收人氣蓄積完成，為項目成功開發(fā)打下堅實基礎(chǔ)以高性價比產(chǎn)品入市，制造熱銷，建立河西市場影響力項項 目目 初初 期期項項 目目 中中 后后 期期項目價值高度認可項目價值高度認可引導客戶置業(yè)觀念，實現(xiàn)品質(zhì)社區(qū)口碑項目歷程項目歷程戰(zhàn)略意義戰(zhàn)略意義客戶層面客戶層面World union本項目啟動期地緣客戶分析：從區(qū)域來看，客戶主要來自河西（岳麓區(qū)約50%）和望城縣（16%）從客戶來源上看，由于區(qū)域內(nèi)原住民缺乏，其從客戶來源上看，由于區(qū)域內(nèi)原住民缺乏，其
3、主要客戶來源于主要客戶來源于岳麓區(qū)和望城縣岳麓區(qū)和望城縣，占，占50-50-60%60%。其次為湘籍地市客戶，占其次為湘籍地市客戶，占10-15%10-15%，主要是常德、，主要是常德、婁底、益陽等地的客戶，因交通便利的影響選婁底、益陽等地的客戶，因交通便利的影響選擇在此置業(yè)。擇在此置業(yè)。省外客戶群體占省外客戶群體占10%10%左右的比例，主要是省外左右的比例，主要是省外工作的湘籍客戶，已打拼幾年，有一定的積累，工作的湘籍客戶，已打拼幾年，有一定的積累，但受一線城市高房價的逼迫，回湘置業(yè)。但受一線城市高房價的逼迫，回湘置業(yè)。目標客戶區(qū)域分布目標客戶區(qū)域分布World union雖然各類產(chǎn)品客戶群體的比例有所差別，但主要為以下四類群體：麓谷科技園和望雖然各類產(chǎn)品客戶群體的比例有所差別，但主要為以下四類群體：麓谷科技園和望城產(chǎn)業(yè)園的企業(yè)職員、岳麓區(qū)開廠和自營街鋪的生意人、長沙市及岳麓區(qū)政府公務(wù)城產(chǎn)業(yè)園
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