1、鵬基惠州仲愷廣場項目前期定位策劃報告住宅部分產品定位住宅部分產品定位住宅部分市場定位住宅部分市場定位住宅定位住宅定位：城市核心城市核心 : 項目位于高新區發展中心，地段優越，未來發展潛力較大。高增值型時尚名宅高增值型時尚名宅 : : 項目并將形成區域內的地標性物業，具備投資價值、生活價值、休閑價值等城市價值，增值空間大。國際都會國際都會 : 項目為片區首個綜合性物業，自身配套齊全，為住戶提供全方位“一站式”國際都會生活。我們的客戶是哪些人？住宅客戶定位住宅客戶定位結合我司第一階段市場調研分析數據及項目的特點得出本結合我司第一階段市場調研分析數據及項目的特點得出本項目主要目標客戶如下：項目主要目
2、標客戶如下：核心客戶特征核心客戶特征1 1、惠州本地及深港等地投資客戶、惠州本地及深港等地投資客戶n其投資目的主要用于短線炒作或長線投資短線炒作或長線投資,待價而沽n整體市場投資氛圍,銀行利率和交易費用等因素會影響 其投資決策n規劃好規劃好, ,商業氛圍濃厚商業氛圍濃厚, ,成熟度高成熟度高的地段所建物業會成為 投資客首選n為使其資金周轉及規避風險,傾向選擇首期款少首期款少, ,按揭年按揭年 限高限高的物業2 2、高新區內企業職員、高新區內企業職員n一般為第一次置業第一次置業,經濟條件有限,多選擇購買80以下 的一房或兩房,大都選擇按揭方式且首期款較少n置業主要為改善生活質量,重視社區環境及樓
3、盤檔次、 社區配套;知識層面相對較高,素質較高n對生活有獨到理解,繁忙的工作、生活、以及考慮到成 家等因素,使得他們需要一個獨立的生活空間獨立的生活空間n要求生活便利,能夠在職場與生活中快速轉變 重點客戶特征重點客戶特征1 1、高新區中有換房需求的原住居民、高新區中有換房需求的原住居民一直居住于高新區,對區域熟悉,手頭較為寬裕,購買實購買實 力強力強,多傾向于選擇三房或以上類型的居家物業;本身擁有自有物業(農民房),多用于出租給高新區廠區 員工,鑒于環境、物業檔次等因素,從而具有換房需求;注重物業的整體環境、檔次整體環境、檔次,看重相關商業配套、公交 設施、教育設施、醫療設施的配套及完善;注重戶型的居住功能及實用性2 2、高新區中高層管理人員、高新區中高層管理人員在事業上較有成就,是懂得享受懂得享受, ,追求品位追求品位的生活群體有較為豐富的社會閱歷,有充分的市場信息由于長期工作于辦公室和
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