長沙長盛嵐庭住宅項目定位及策略溝通方案（97頁）.ppt
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長沙長盛嵐庭住宅項目定位及策略溝通方案（97頁）.ppt
1、長盛嵐庭長盛嵐庭項目定位及策略溝通項目定位及策略溝通 值此歲末年初之際，在再次為長盛嵐庭項目提案之前，請允許我們談一點對于長盛項目的感想。也算本次方案的發想原點與溝通宗旨。 做為恒嘉地產的催生者之一，“長盛嵐庭”項目無疑傾注了我們太多的感情。回望2006年所走過的路、曾經的困惑與歡欣、多少次研討、碰撞、溝通與思索，不得不承認的一點事實是，在這個項目上，我們已經陷得很深。 這種陷入也許不僅是情感上的，更多的是思維上的固化與慣性。因為熟悉項目的林林總總，我們做不到靈光四射、天馬行空；因為了解市場的殘酷勢態，我們做不到無所畏懼、敢想敢拼。也因為，我們深知定位與策劃的嚴肅性和嚴謹性。不經不覺間，我們已
2、經被項目所同化，忘記了做為品牌外腦，需要靈氣逼人的本職。 在市場、項目、開發商理念均發生翻天覆地變化的今天，我們首先需要的是顛覆，顛覆自己，顛覆一切既有的思維、既得的因果、以及所有的思維定式，對項目開始顛覆性的創新發想。 顛覆是艱難的，也是痛苦的。但是基于我們對專業的信念，以及對團隊的信心，我們相信我們終將撥開重重迷霧，找到長盛嵐庭項目的明媚明天。前言前言-關于顛覆關于顛覆今天所說的一切，只是引子，并非終結今天所說的一切，只是引子，并非終結從大家都熟悉的南城樓市說起從大家都熟悉的南城樓市說起 天心生態新城的規劃、省府南遷、書院路拓改等利好消息，吸引了區域板塊的廣泛關注； 諸多開發商在南城跑馬圈
3、地，競爭逐漸白熱化； 市場成熟、競爭升級，伴隨的是相應的營銷手段的升級； 一個完全競爭市場逐漸成熟。用品牌應對市場的改變用品牌應對市場的改變市場的完全競爭往往導致兩種競爭趨勢：品牌戰和價格戰。長盛嵐庭采用哪一種應對方式呢？在項目變更為高層建筑，營建投入、資金成本均大幅提高的現狀下毋庸質疑：價格戰不是我們的選擇，因此出路在“品牌”。用品牌應對地產消費的感性化趨勢用品牌應對地產消費的感性化趨勢購買力的提升，中產階層的壯大；各種付款方式的推出；買房不再是讓人傾家蕩產的購買行為。可挑選的產品增加，產品同質化加強。因此，購買過程中的感性成分也逐漸增加；用品牌來影響購買決策變得更加有效；品牌附加值在購買決策中的作用越來越大。地產的品牌時代地產的品牌時代這是一個地產營銷的品牌化時代：競爭的改變需要我們用品牌的武器來應對，而消費趨勢的改變也需要我們用品牌的武器來應對。我們應該用品牌的眼光看待長盛嵐庭所面臨
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