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房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)定價(jià)策略實(shí)務(wù)手冊(cè)(13頁(yè)).doc

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房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)定價(jià)策略實(shí)務(wù)手冊(cè)(13頁(yè)).doc

1、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)定價(jià)策略實(shí)務(wù)手冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)定價(jià)策略實(shí)務(wù)手冊(cè)商品房商品房定價(jià)定價(jià)方法方法一個(gè)完整的一個(gè)完整的房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售過(guò)程包括產(chǎn)品引導(dǎo)期銷售過(guò)程包括產(chǎn)品引導(dǎo)期、公開銷售期公開銷售期、強(qiáng)力強(qiáng)力推廣期和銷售持續(xù)期。推廣期和銷售持續(xù)期。房地產(chǎn)房地產(chǎn)定價(jià)定價(jià)策略策略只有將對(duì)應(yīng)時(shí)點(diǎn)的價(jià)格有機(jī)安排在二維空間才只有將對(duì)應(yīng)時(shí)點(diǎn)的價(jià)格有機(jī)安排在二維空間才具有可操作性。具有可操作性。開盤開盤定價(jià)定價(jià)是策劃與市場(chǎng)的最好接洽點(diǎn)，也是日后價(jià)格走勢(shì)的基是策劃與市場(chǎng)的最好接洽點(diǎn)，也是日后價(jià)格走勢(shì)的基準(zhǔn)準(zhǔn)。綜觀全局走勢(shì)綜觀全局走勢(shì)，除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)除銷售期很短的物業(yè)采用穩(wěn)定均價(jià)策略策略外外，開發(fā)開發(fā)商一般都會(huì)

2、選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透模式。商一般都會(huì)選擇高開低走的撇脂模式或低開高走的滲透模式。撇脂撇脂模式的高價(jià)是相對(duì)同種品質(zhì)物業(yè)的均價(jià)而言模式的高價(jià)是相對(duì)同種品質(zhì)物業(yè)的均價(jià)而言。其細(xì)分市場(chǎng)首先定位于其細(xì)分市場(chǎng)首先定位于需求彈性最小的高收入人群需求彈性最小的高收入人群，以求得最大利潤(rùn)邊際以求得最大利潤(rùn)邊際。思路上正如先吸思路上正如先吸牛奶上層的精華牛奶上層的精華，再逐層深入再逐層深入，故名撇脂故名撇脂。撇脂模式以階段性高額利撇脂模式以階段性高額利潤(rùn)迅速回收資金，僅適用于實(shí)力信譽(yù)頗佳的大公司和新、奇、特潤(rùn)迅速回收資金，僅適用于實(shí)力信譽(yù)頗佳的大公司和新、奇、特概概念的物業(yè)念的物業(yè)。

3、當(dāng)銷售進(jìn)入遲滯階段當(dāng)銷售進(jìn)入遲滯階段，則調(diào)低價(jià)格吸引另一目標(biāo)消費(fèi)層次則調(diào)低價(jià)格吸引另一目標(biāo)消費(fèi)層次。對(duì)不同的人群采用不同的價(jià)格正是經(jīng)濟(jì)學(xué)所說(shuō)的對(duì)不同的人群采用不同的價(jià)格正是經(jīng)濟(jì)學(xué)所說(shuō)的價(jià)格歧視價(jià)格歧視，也是需也是需求導(dǎo)向中差異需求求導(dǎo)向中差異需求定價(jià)定價(jià)法的具體運(yùn)用法的具體運(yùn)用。滲透模式的內(nèi)涵目標(biāo)是獲得最滲透模式的內(nèi)涵目標(biāo)是獲得最大市場(chǎng)占有率大市場(chǎng)占有率，通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引市場(chǎng)關(guān)注通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引市場(chǎng)關(guān)注，刺激購(gòu)買欲刺激購(gòu)買欲，以以銷量促進(jìn)早期資金回流銷量促進(jìn)早期資金回流，一旦樹立物美價(jià)廉的印象后一旦樹立物美價(jià)廉的印象后，再逐漸拉升價(jià)再逐漸拉升價(jià)位位。低開高走也適用于期房銷售低開高走也適用于期房銷售，隨著施工進(jìn)度的變化隨著施工進(jìn)度的變化，價(jià)格的動(dòng)態(tài)價(jià)格的動(dòng)態(tài)調(diào)整與使用價(jià)值的狀態(tài)保持一致調(diào)整與使用價(jià)值的狀態(tài)保持一致。從消費(fèi)行為學(xué)的角度看從消費(fèi)行為學(xué)的角度看，該模式

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