1、房產銷售案例實戰手冊最終版房產銷售案例實戰手冊最終版實戰案例手冊實戰案例手冊目目錄錄把握客戶心理型把握客戶心理型. 4案例一案例一 把握客戶心理擊其軟肋把握客戶心理擊其軟肋.4案例二案例二 充分把握賣主心理巧妙掙錢充分把握賣主心理巧妙掙錢.5案例三案例三 沖動型客戶沖動型客戶 該出手時就出手該出手時就出手.6案例四案例四 出奇不意成單出奇不意成單.7案例五案例五 房源把握好判斷果斷房源把握好判斷果斷.9案例六案例六 服務打動客戶良好職業道德服務打動客戶良好職業道德.11案例七案例七 利用新政合理刺激靈活簽單利用新政合理刺激靈活簽單.13案例八案例八 柳暗花明只因客戶隨口一言柳暗花明只因客戶隨口
2、一言.15案例案例九九 強調優勢強調優勢 注重時機注重時機 以逸待勞以逸待勞.17案例十案例十 鍥而不舍窮追猛打成交鍥而不舍窮追猛打成交.18案例十一案例十一 比較法挖掘客戶心理比較法挖掘客戶心理.20案例十二案例十二 取得信任取得信任 匹配得當匹配得當.21案例十三案例十三 突出我們的專業防止客戶私下成單突出我們的專業防止客戶私下成單.23案例十四案例十四 協調買賣雙方最終簽單協調買賣雙方最終簽單.24案例十五案例十五 轉化缺點轉化缺點 利用劣質客戶打壓價格利用劣質客戶打壓價格.27案例十六案例十六 以服務打動客戶以服務打動客戶.29案例十七案例十七 與房蟲過招與房蟲過招.32避免跑單法避免
3、跑單法. 34案例十八案例十八 誠信應對熟人見面誠信應對熟人見面.34案例十九案例十九 跑單也得交錢跑單也得交錢.36案例二十案例二十 跑單案例跑單案例.37案例二十一案例二十一 針對熟人碰面的案例針對熟人碰面的案例.39案例二十二案例二十二 聚焦聚焦.40案例二十三案例二十三 差異化對比差異化對比 主攻方向明確主攻方向明確.43案例二十四案例二十四 趁熱打鐵趁熱打鐵 短平快短平快.44案例二十五案例二十五 制造氣氛制造氣氛 破釜沉舟破釜沉舟.46案例二十六案例二十六 聚焦刺激猶豫型客戶聚焦刺激猶豫型客戶.47案例二十七案例二十七 成功逼單成功逼單.48案例二十八案例二十八 巧用技巧刺激買賣雙方巧用技巧刺激買賣雙方.49案例二十九案例二十九 比較法挖掘客戶心理比較法挖掘客戶心理.51感情篇感情篇. 52案例三十案例三十感情溝通感情溝通.52案例三十一案例三十一 偏執偏執.54糾紛篇糾紛篇.
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