房地產(chǎn)項(xiàng)目概念營(yíng)銷開(kāi)發(fā)模式手冊(cè)(11頁(yè)).doc

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房地產(chǎn)項(xiàng)目概念營(yíng)銷開(kāi)發(fā)模式手冊(cè)(11頁(yè)).doc

1、概念營(yíng)銷開(kāi)發(fā)模式房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)最為缺乏的寬容精神令“概念”二字在“高峰”與“冷宮”之間往返。現(xiàn)在絕對(duì)的“概念主義”與絕對(duì)的“品質(zhì)主義”仍然經(jīng)常“交鋒”。該講在反省“泡沫概念”和 “盲目品質(zhì)”的基礎(chǔ)上提出了務(wù)實(shí)創(chuàng)新的概念先行理念與實(shí)際運(yùn)作策略。第 1 操作環(huán)節(jié)：“概念房”創(chuàng)造房地產(chǎn)的新賣(mài)點(diǎn)走進(jìn)新千年后，住宅市場(chǎng)中隨著集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的淡出和散戶時(shí)代的到來(lái)，使房地產(chǎn)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)亦日益加劇。為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中占有一席之地，開(kāi)發(fā)商不得不在房市中苦苦找尋新的賣(mài)點(diǎn)。于是在位置、價(jià)格、戶型、投資等方面繼續(xù)努力外，又日益重視起項(xiàng)目的風(fēng)格包裝。概念房之一：“Sport”概念2000 年北京春季房展會(huì)上，“概念房”也是

2、處處開(kāi)花“泰中花園” 提出的“SPORT”概念，運(yùn)動(dòng)家園對(duì)“SPORT”群類人是這樣描述的：“攀登絕壁、橫渡大洋、孤身一人走入沙漠，這些勇敢的人都是在表達(dá)一種信念，一種挑戰(zhàn)人生，超越自我的堅(jiān)定信念。但是，這首先需要超人的毅力和體力。競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)更是如此。”通過(guò)“SPORT”概念，寫(xiě)照了奔放的人生，揮灑了生命的本色，提出“運(yùn)動(dòng)家園，更快、更高、更強(qiáng)！”的口號(hào)。更是與奧林匹克運(yùn)動(dòng)精神相輔相承。概念房之二：“COSMO”概念SOHO 現(xiàn)代城推出的“SOHO（small office home office)居家辦公”的概念，超越了這一地區(qū)其他項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)而取得成功，引起業(yè)內(nèi)同仁及老百姓的普遍

3、關(guān)注。“COSMO”概念是繼“SOHO”后開(kāi)發(fā)商奏響的又一新篇章，有不少因“COSMO”一詞選購(gòu)宏原公寓的消費(fèi)者，聲稱他們是被“COSMO” 概念中所蘊(yùn)含的人情味所打動(dòng)。概念房之三：藝術(shù)城（ARTTOWN）概念物質(zhì)與精神結(jié)合，熱鬧與寧?kù)o相結(jié)合，實(shí)用與優(yōu)美相結(jié)合，生活與藝術(shù)相結(jié)合。方舟苑的建設(shè)者們深入研究了人們的居住心理，充分利用項(xiàng)自的人文地理環(huán)境，引領(lǐng)靈性與啟迪的自由空間，提出了方舟苑藝術(shù)城（ARTTOWN）的概念。為居住著挖掘樸素的真摯與溫馨，締造完美的藝術(shù)家園，將不俗引入平凡生活，譜寫(xiě)生命華彩樂(lè)章。概念之四：“H 階層”概念而在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，“概念”房之花開(kāi)得讓人眼花繚亂之際，又有一個(gè)“H 階層”概念翩翩而至。這是由圣馨大地家園提出的中國(guó)“H 階層”概念。它首先是個(gè)“范圍”的概念，其次是個(gè)性的概念，更重要的是“心”的概念。“概念房”項(xiàng)目的成功會(huì)引來(lái)眾多的追風(fēng)者。這樣就造成很多的開(kāi)發(fā)

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