1、富源公館交房標準/售樓處裝修/樣板房裝修建議,第一部分：交樓標準建議,裝修房 VS 毛坯房,交樓標準,裝修房利弊分析,1、為客戶節(jié)約時間成本。 帶裝修交房給消費者帶來明顯的時間成本降低，購房者在收樓后只要購置家具便可以入住。因此會吸引沒時間和精力自己進行裝修的一批消費群體關(guān)注，是項目的一個賣點。 2、為客戶節(jié)約裝修成本。 批量裝修可節(jié)約裝修成本，消費者可以用比較低的價格享受到較高的裝修品質(zhì)，是務(wù)實型客戶的選擇。 3、統(tǒng)一風格，提高小區(qū)檔次。 帶裝修交房統(tǒng)一了整個小區(qū)的裝修風格，可避免不同業(yè)主裝修時候風格的參差不齊，也避免了交樓后，持續(xù)多年都有業(yè)主裝修，可提高小區(qū)的檔次。,裝修房的好處：,交樓標
2、準,裝修房的弊端：,1、提高房子總價。帶裝修房總價里包含了裝修費用，相對于毛坯房總價肯定高，會增加樓盤的銷售難度。 2、裝修風格與客戶需求相悖。帶裝修房統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一風格，沒有個性。不符合在裝修上追崇個性張揚，并愿意花費大量時間、財力在裝修上的高端消費者需求；另一類購房群體偏愛物超所值、簡簡單單的裝修，而提供的裝修價格可能超出這類人的裝修預算。 3、交房后糾紛不斷。目前的帶裝修房并非盡如人意。業(yè)主、開發(fā)商、裝飾公司三者糾紛不斷。如果裝修監(jiān)管不到位，交房后不可避免的會同業(yè)主產(chǎn)生糾紛。 4、推后交房時間。統(tǒng)一裝修會推后交房時間，并且裝修款包括在總房價中還有還要征收契稅。對于精打細算型的客戶會有銷售
3、障礙。,裝修房利弊分析,交樓標準,1、本項目目標客戶定位來看，購房客戶以自住居家、講究細節(jié)并追求生活品質(zhì)的財富階層為主。他們對事物有自己的獨立主張，講求細節(jié)和品位，他們對裝修有著高標準，并要求能夠體現(xiàn)出自己的喜好和個性，不喜歡統(tǒng)一沒有個性的裝修，毛坯房能給購房客戶足夠的自由發(fā)揮空間，是高端客戶的需求產(chǎn)品。 2、根據(jù)華彥的市場抽樣調(diào)查分析，消費者最關(guān)心的是樓盤的價格，帶裝修的交房標準會拉高了產(chǎn)品的價格，無疑就增加了銷售障礙。 3、在青島市休閑、舒緩的生活節(jié)奏下，客戶有足夠的時間對自己房屋的裝修材料精挑細選，選擇自己喜歡的裝修風格，享受其中的樂趣和日后的成就感。 4、毛坯房的交樓標準可以規(guī)避以后因
4、裝修質(zhì)量、價格等問題產(chǎn)生的矛盾及糾紛。 5、項目本身贈送面積多，毛坯房便于界定贈送面積的位置，突出本項目的最大賣點。,本項目自身情況分析：,交樓標準,帶裝修利弊分析結(jié)合 本項目自身情況分析,本項目交樓標準為毛坯房,結(jié)論：,第二部分：售樓處裝修建議,前言： 售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不僅僅是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場廣告宣傳的主要工具，也是實際的交易地點。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強購買欲望。,售樓處,售樓處選址于東郡小區(qū)主入口右邊康體中心一樓，此處作為獨體的建筑體，不受銷售樓盤施工進度的影響；通達性好，
5、容易吸引人注意；門口有足夠空間作為臨時停車位供看房客戶停放車輛；觀景效果極佳，可以最大化看到園林景觀。,位置：康體中心一樓,售樓處位置建議,售樓處,售樓處裝修、布局原則,1）裝修風格與項目定位一致 售樓處裝修風格要符合目標客群的喜好，并同項目整體建筑風格相協(xié)調(diào)。 2）滿足基本的功能要求 公共空間 ：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、簽約區(qū) 、吧臺以及衛(wèi)生間等； 非公共空間 ：貴賓接待室、財務(wù)室、辦公室（包括合同打印，單位資料存檔）、 更衣室等。 3）便于室內(nèi)活動的開展 例如：業(yè)主聯(lián)誼、抽獎等，使有足夠的空間開展活動，容納多人次參與； 4）便于營造促銷氛圍 寬敞大氣，給客戶以足夠的信心，并刺激其購
6、買欲望。,售樓處,售樓處裝修風格建議,裝修要點：1、凸顯符號性建筑，引起視覺沖擊。因此，建筑形式與包裝尤為重要，是能給客戶留下深刻印象的記憶點；2、符合項目的定位，迎合目標客戶的品位，體現(xiàn)項目的核心優(yōu)勢； 3、本項目著打造具有高貴品質(zhì)感的“公館”概念。公館起源于西方,是作為官員和富人居住的場所，在近代由西方傳入中國。因此售樓處內(nèi)部的裝修風格建議采用歐式簡約風格，彰顯本項目純正的公館血統(tǒng)。,售樓處,售樓處整體布局示意,形象墻,接待、展示、洽談區(qū) （圖上乒乓球室兩堵隔墻需打掉）,接待臺,入口,吧臺,休息區(qū)2,沙盤,簽約區(qū)、辦公室（分隔辦公室）,形象墻,洽談區(qū),多功能放映廳(隔成獨立房間),衛(wèi)生間,
7、休息區(qū)1,單體模型,更衣室,售樓處,形象墻,多功能放映廳(獨立房間),情景營銷，多功能放映廳為密閉的獨立房間，配置高檔裝修及視聽設(shè)備，播放項目宣傳片，專享項目海景、園林、會所、樣板間的全面介紹。 私密的空間讓人倍感尊貴和禮遇，增加落定前的銷售氣氛。,售樓處布局：多功能放映廳,售樓處,形象墻,形象墻,接待臺,售樓處布局：前臺接待區(qū),建議在入口對面設(shè)接待臺和背景形象墻，售樓員第一時間可看到客戶并接待客戶。,售樓處,形象墻,沙盤,簽約區(qū),售樓處布局：模型展示區(qū),沙盤擺放于入口大堂正中，是售樓處的整個中心焦點。單體模型靠墻邊擺放。,售樓處,吧臺,休息區(qū)2,售樓處布局：洽談區(qū)及吧臺,售樓處布局：外圍休息
8、區(qū),木制桌椅和柔美的燈光，綻放溫馨的氣息,售樓處,售樓處,售樓處布局：細節(jié)裝飾,運用綠色植物和裝飾花束，增加售樓處生機和活力，倡導綠色居住概念。,售樓處布局：細節(jié)裝飾,售樓處,第三部分：樣板房裝修建議,樣板房,前言： 樣板房是項目的重要銷售工具，是住宅文化的一種表現(xiàn)，其品質(zhì)的好壞也將直接影響項目的銷售。樣板房不同于一個花瓶，不只是作為簡單的展示，而是樓盤風格與文化的一種再現(xiàn)，透過樣板房，能讓購房者感受到一種良好的居家氛圍，身臨其境的感受到一種使人倍感舒適的生活方式。 因此，樣板房的裝修要考慮到樓盤整體風格和目標客群的文化修養(yǎng)及品位，在裝修設(shè)計上充分體現(xiàn)出目標客戶的喜好，引導消費者對未來居家生活
9、的憧憬，促進樓盤的銷售。,樣板房位置建議,樣板房,樣板房,樣板房,建議選取東郡2棟住宅7樓A、B、C三種戶型、4棟住宅7樓A、B兩種戶型做精裝修樣板房。 樣板房選取原則: 1）景觀最大化原則。2棟、4棟 均有極佳的景觀優(yōu)勢，視線不被遮擋；選擇7層的高樓層可以遠眺海景并無遮擋，可看園林景觀。 2）最優(yōu)組合，促進銷售原則。選取7樓稍低的樓層做樣板房，可盡早向客戶展示產(chǎn)品，促進產(chǎn)品銷售。 （須解決電梯問題）,樣板房裝修風格建議-主題,根據(jù)目標客戶對產(chǎn)品的不同訴求，樣板房的裝修分為5個不同的裝修主題和風格，詮釋和強化“公館”的概念。,情侶公館,商務(wù)公館,針對來自青島和黃島本地，改善居住條件的自住客戶，
10、樣板房著力打造居家、養(yǎng)生的環(huán)境。,針對全國的外來客戶，他們看重的是黃島休閑、舒適的度假環(huán)境。板房著力打造休閑、陽光的氛圍。,針對韓國、日本等外國客戶。板房著力打造輕松愜意的氛圍。,針對年輕的兩口之家，板房著力打造溫馨、舒適的氛圍。,針對成功的商務(wù)人士，板房著力打造實用、簡潔的氛圍，并強調(diào)商務(wù)辦公的功能。,樣板房,歐式奢華,東南亞風格,簡歐風格,現(xiàn)代風格,現(xiàn)代風格,樣板房裝修風格建議-風格,本項目東郡共有5棟樓體，其中1、2、3棟戶型一致，有三種戶型；4、5棟戶型一致，有兩種戶型。,樣板房,樣板房裝修風格建議-亮點,突出項目戶型贈送面積多的特點，樣板房裝修過程中將贈送部分全部精裝，展現(xiàn)項目附加值
11、。,不計面積,2棟7-A樣板房,樣板房,樣板房,2棟7-A樣板房,主題：度假公館 東南亞風情，舒張中有含蓄，嫵媚中帶神秘，兼具平和與激情。打造成東南亞風情，它所帶來的不僅是視覺的錦繡多彩，更是生活的曼妙體驗。站在陽臺上享受陽光、沐浴春風，遠眺沙灘、風帆、海岸線全然一副悠然的度假心情 風格：東南亞風格,樣板房,2棟7-A樣板房,樣板房,2棟7-A樣板房,樣板房,2棟7-A樣板房,樣板房,2棟7-B樣板房,2棟7-B樣板房,主題：國際公館 經(jīng)典而不古板、奢華而不張揚、舒適而不平庸、瑰麗而不輕浮、雅致而不單薄-離天堂很近，距紅塵不遠的國際公館業(yè)主需要用魚和熊掌的兼得來報答，用內(nèi)斂的奢華來裝點。 風格
12、：歐式簡約風格,4棟7-A樣板房,樣板房,4棟7-A樣板房,樣板房,4棟7-A樣板房,樣板房,4棟7-A樣板房,樣板房,2棟7-C樣板房,樣板房,樣板房,主題：養(yǎng)生公館 奮斗的終極目標不外乎是為了享受生活、享受功成名就之后的優(yōu)越。擁有貴族般的生活及品味，執(zhí)著于對品位和優(yōu)雅的追求，注重健康的生活理念。 風格：歐式奢華風格 歐式奢華風格，是種比較奢華主義的風格。奢華即表示“奢侈”、“華麗”。是一種生活態(tài)度。一種品位和格調(diào)的象征。在歐洲社會，被普遍認為是一種生活方式，通過自己的不懈努力，取得輝煌成就后的生活享受。,2棟7-C樣板房,2棟7-C樣板房,以金色墻紙為背景，富麗中章顯高雅,樣板房,2棟7-
13、C樣板房,黑色簡潔的書房家具即顯厚重、端莊又不失文化底蘊,樣板房,2棟7-C樣板房,進入次臥室使人的思緒從活躍狀態(tài)馬上回歸到理性狀態(tài);讓人沉醉在不同風情的夢幻中,樣板房,主臥室彰顯富麗和堂皇,樣板房,2棟7-C樣板房,2棟7-C樣板房,樣板房,4棟7-A樣板房,樣板房,4棟7-A樣板房,主題:商務(wù)公館 溫馨的色調(diào)，簡潔時尚的家具，質(zhì)感柔軟、舒適的窗簾布品，綠意盎然的植物，絢麗的燈光、精美的飾品組合成一幅絕美的家居藝術(shù)畫面；清晨的縷縷陽光透過沙曼，灑落在臥室、客廳、餐廳讓商務(wù)也那么舒適、溫馨。 風格：現(xiàn)代簡約風格,樣板房,2棟7-B樣板房,樣板房,2棟7-B樣板房,2棟7-B樣板房,樣板房,2棟7-B樣板房,樣板房,4棟7-B樣板房,樣板房,主題：情侶公館 在美麗的小島，有著對美好生活的憧憬和向往，年輕兩口之家，溫情的、溫馨的、溫暖的一切美好的詞語用來祝福幸福的情侶。 風格：現(xiàn)代簡約風格,4棟7-B樣板房,樣板房,4棟7-B樣板房,樣板房,4棟7-B樣板房,樣板房,4棟7-B樣板房,THE END 歡迎溝通,
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