寶業地產柯橋項目整體定位與營銷策略報告（71頁）.ppt
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寶業地產柯橋項目整體定位與營銷策略報告（71頁）.ppt
1、中國物業業教育網 P寶業房產柯橋項目整體定位及營銷策略報告2008年2月中國物業業教育網 P中國物業業教育網 P針對貴司柯橋項目，我司專案小組已對本案及周邊市場進行了系統的市場調研，通過項目界定、市場研究、客群研究、戰略定位、項目定位、產品研究，對本案提出了客觀的項目定位及產品建議。本次提案在上次的基礎上結合最新的建筑設計方案，著重對產品進行深度分析，挖掘區域價值、產品價值，從而提出針對性的營銷推廣方案，建立穩固的品牌體系，實現本案利潤最大化。前言中國物業業教育網 P 目 錄一、項目診斷二、價值打造三、價值傳播四、價值實現中國物業業教育網 P項目界定項目診斷市場診斷客群診斷初步定位中國物業業教
2、育網 P杭州紹興市區紹興縣城蕭山縣市區大阪湖柯華路濱湖路（規劃）群賢路本 案支流職業教育中心大阪湖興越小區公園（規劃）柯橋城市西北部，大規模，小高層、高層開發項目。項目界定中國物業業教育網 P項目定位初探項目核心前提樓面價超3000元/方，中檔價無利潤解決方式必須提高售價，走高端路線是否可行？宏觀界定：輕紡城培育大批私營業主，紡織類企業高管項目界定：“兩湖”重點開發區塊，景觀資源豐富如何打造高端產品？找到適合本案的細分市場!具備打造高端產品的基本條件面臨問題區域發展不成熟如何打造高端產品鎖定本案的目標客群!確定優勢產品攻占本案細分市場!中國物業業教育網 P中國物業業教育網 P項目界定項目診斷市
3、場診斷客群診斷初步定位中國物業業教育網 P市場研究結論u住宅市場啟示： 紹興市場：市區產品與本案競爭較弱；大灘板塊產品定位高端，與本案形成競爭。 袍江市場：吸引紹興市區外溢客群和區域內產業客群，少量柯橋中低端客戶，與本案不形成競爭。 柯橋市場： 初級快速發展階段，發展空間比較大； 住宅市場還未進入完全競爭階段，中高端市場競爭趨于激烈，市場缺乏真正高檔公寓樓盤。 房產投資額逐年走高，06-07年度土地供應出現高峰，未來兩年產品供應集中放量；房產市場將進入競爭激烈的盤整期，柯北未來幾年供應量將超過百萬方，綠城項目是本案最直接的競爭對手。高端市場主力消費客群是來自輕紡城私營業主、政府高官、事業單位高收入人群，是本案重點研究的目標客群。u產品啟示：高端市場產品供應：舒適型三房140方，四房160-200方，躍層200方以上。總價范圍：三房105-140萬，四房130-195萬高端產品附加值還是以傳
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