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地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售階段性執(zhí)行及控制表格（17頁(yè)）.doc

資源ID：213391 資源大?。?span id="0bmeyad" class="font-tahoma">316.04KB 全文頁(yè)數(shù)：17頁(yè)
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地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售階段性執(zhí)行及控制表格（17頁(yè)）.doc

1、表表 32入市前期各階段工作內(nèi)容日程計(jì)劃入市前期各階段工作內(nèi)容日程計(jì)劃時(shí)段階段主題側(cè)重點(diǎn)目標(biāo)計(jì)劃工作完成時(shí)間籌劃期開(kāi)始樁基礎(chǔ)-地正負(fù)-工至二層（98 年11月15日-99年2月15日，即春節(jié)前）發(fā)展商及項(xiàng)目形象包裝內(nèi)部認(rèn)購(gòu)基礎(chǔ)工作準(zhǔn)備示范單位規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)中心布置工地形象售樓法律手續(xù)辦理按揭手續(xù)辦理現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、道路施工及維護(hù)物業(yè)管理確定塑造工地形象塑造物業(yè)形象完成 VI 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單印刷品（折頁(yè)）設(shè)計(jì)制作戶外廣告設(shè)計(jì)及配合實(shí)施樓書(shū)（戶型指南）及其他售樓資料制作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)策略入市前后價(jià)格策略，入市前媒體策略20-25 天5-10 天30-45 天以上各項(xiàng) 設(shè) 計(jì) 工作的順利完成應(yīng) 以所

2、需資料的完備為前提內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正式發(fā)售前的市場(chǎng)預(yù)熱直銷(xiāo)前期對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的試探聚集人氣，制造局部供不應(yīng)求氣氛廣告策略制訂創(chuàng)意主題（包括平面廣告和電視廣告）廣告設(shè)計(jì)、制作促銷(xiāo)活動(dòng)方案擬定及可行性驗(yàn)證軟性廣告組織正式銷(xiāo)售階段黃金海岸強(qiáng)勢(shì)推廣現(xiàn)樓售樓相關(guān)主題活動(dòng)舉辦創(chuàng)造良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)樹(shù)立良好的物業(yè)形象及品牌配合進(jìn)行活動(dòng)組織銷(xiāo)售廣告設(shè)計(jì)市場(chǎng)策略調(diào)整表表 33內(nèi)部認(rèn)購(gòu)三種方式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)三種方式認(rèn)購(gòu)方式優(yōu)點(diǎn)質(zhì)量自我檢驗(yàn)排隊(duì)1、市場(chǎng)影響大，轟動(dòng)2、易形成氛圍，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生3、利于物業(yè)短時(shí)間售罄1、可能引起市場(chǎng)爭(zhēng)議2、易發(fā)生不愉快事件抽簽1、操作上正規(guī)，公平2、宣傳上較易成正面報(bào)道1、市場(chǎng)

3、氣氛較弱2、較難形成轟動(dòng)效應(yīng)3、出現(xiàn)重復(fù)不利購(gòu)買(mǎi)內(nèi)部1、產(chǎn)生市場(chǎng)吸引力，烘托購(gòu)買(mǎi)氣氛2、在正式開(kāi)售前籠絡(luò)一批客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)由原來(lái)演變成發(fā)展商檢驗(yàn)市場(chǎng)和操縱氣氛的又一伎倆表表 34 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)實(shí)操階段性部署內(nèi)部認(rèn)購(gòu)實(shí)操階段性部署日期實(shí)操部署備注71提交（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)實(shí)操部署）71-72雙方研究討論 7。1 提交的實(shí)操部署73雙方意見(jiàn)達(dá)成統(tǒng)一，確定工作細(xì)則74提交雙方研究后決定之方案，并明確分工，全面開(kāi)展準(zhǔn)備工作75現(xiàn)場(chǎng)售樓部及示范單位布置完畢銷(xiāo)售資料之圖表準(zhǔn)備妥當(dāng)，銷(xiāo)售人員到位76-77現(xiàn)場(chǎng)包裝完成，睇樓專(zhuān)車(chē)及保安、清潔人員到位78設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)線回答客戶咨詢及接受認(rèn)購(gòu)登記，睇樓專(zhuān)車(chē)（三條線，3 臺(tái)車(chē)）開(kāi)始動(dòng)作，（朝 9 晚 6，1 小時(shí)一班）79設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)線回答客戶咨詢及接受認(rèn)購(gòu)登記，睇樓專(zhuān)車(chē)（三條線，3 臺(tái)車(chē)）開(kāi)始動(dòng)作，（朝 9 晚 6，1 小時(shí)一班）710-711加派睇樓車(chē)（增至 6

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