房地產代理商工作方法與工作預期流程模板(14頁).ppt
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房地產代理商工作方法與工作預期流程模板(14頁).ppt
1、1項目工作方法與工作預期2項目方法的邏輯步驟城市環境研究市場環境研究項目入市時的市場預判項目認知可能的物業發展方向區域及項目資源分析細分市場研究項目面臨的市場基礎與機會1）客戶基礎/機會2）產品基礎/機會城市客戶地圖研究項目可能導入的客戶判斷1）來源及厚度2）需求偏好3）購買力項目發展策略開發模式主體功能項目定位客戶定位物業配比項目應具備的產品力研究1）資源利用2）客戶包容性3）社區配套4）交通便利性5）部品功能6）設備材料7）其他產品建議競爭關系研究價格策略銷售周期模擬什么方式案例研究什么時機什么客戶什么產品什么價格配對30客戶研究區域客戶研究區域現有客源研究未來導入客源研究目標客戶特征和需
2、求分析成功案例研究鄭州房地產市場發展研究市場現狀地產開發模式研究市場功能總體定位開發主題及概念定位區域資源與項目核心價值論證市場競爭策略確立項目物業功能建議市場機會點挖掘物業形態選型產品形態初步定位物業功能布局建議物業體量配比建議項目啟動684519開發建議功能分區建議項目開發時序建議商業物業經營建議項目最佳開發策略建議工作模塊設計定位模式研究規劃模式研究客戶模式研究驅動模式研究開發模式研究區域資源及未來規劃分析區域產業優勢區域資源分析2市場研究各物業的具體市場定位及可行性論證區域宏觀經濟研究區域土地市場研究各細分物業市場研究7區域未來規劃研究規劃功能、戰略定位和愿景功能分區分析、結構分析3易
3、居將項目分成10個模塊進行，就項目整體定位展開研究啟動區產品細化建議總體布局、要素配置景觀設計細化產品建議（建筑、體量等）其他產品建議樣板區建議13104項目啟動會 明確項目目標和達成目標所需的工作內容 制定各項工作的先后順序和進展時間表 成立聯合項目工作小組，并進行任務分工和職責安排 確定所需要的信息資料和獲取途徑 聯合項目小組召開專題研討會 提出假設 達成共識項目內容研究方法預期結果：項目組成員對項目內容、項目結構的準確理解建立聯合項目組并進行模塊分工，制定行動計劃項目啟動會的目的是就項目目標、內容和信息需求達成共識，并建立聯合項目團隊,同時明確各合作方工作節點、工作深度及溝通方式5預期結果整體市場發展機會點 市場現狀及現狀 地產開發模式研究 產品功能研究 公開資料收集、整理 一對一深度訪談 現場勘查 數據處理模塊一：市場發展研究項目內容研究方法模塊一主要是分析和評價當地整體市場發展態
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