1、1房地產策劃基礎認識2何謂策劃?何謂房地產營銷策劃?31. 點子大師?2. 廣告人或包裝者?3. 活動創意者?4. 經紀人?4為何把策劃分為兩種?發展策劃營銷策劃兩者不同之處在哪?5看看兩者工作介入時間及工作成果上的不同:發展策劃:介入時間：一般在發展商拿地后(或在拿地前)產品規劃前介入工作成果：在一定條件及背景的前提下,形成開發思路產品定位產品規劃方向解決思路營銷策劃:介入時間：一般在發展商產品定型后銷售工作開展前前介入工作成果：在一定條件及背景的前提下,實現銷售這意味著什么?6條件背景產品銷售 房地產策劃人工作涉及到的內容營銷管理經典的4P系統產品 價格地點 促銷由此我們能聯想到什么？房地
2、產營銷策劃人的角色實際上是營銷管理工作的組織人7房地產營銷策劃人具體工作有哪些?8房地產全程顧問服務框架9建筑設計：規劃及建筑單體設計方案規劃及建筑單體報建規劃及建筑單體施工圖設計園林設計：園林設計方案園林設計施工圖銷售計劃擬定銷售體系建立崗位制定銷售隊伍培訓銷售現場包裝銷售進度控制客戶分析及跟進社會經濟分析區位分析市場調研及分析目標客戶選定及分析發展定位發展模式設定建筑規劃設計建議擬訂價格策略成本效益分析發展顧問建筑園林設計顧問發展定位修定營銷主題設定營銷階段劃分價格策略廣告策略公關策略促銷策略銷售顧問發展策劃建筑及園林設計營銷推廣策劃銷售代理全程服務框架的相關內容界定10理解發展策劃與營銷
3、推廣策劃的關系發展策劃營銷推廣策劃產品定位產品開發社會經濟及市場發展背景地塊條件發展商背景及開發目標客戶11項目策劃工作基本流程設計方案調整、確定階段營銷計劃階段營銷總結策略方案調整前期溝通前期策劃項目定位物業發展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業發展建議、營銷建議營銷籌備營銷策略執行方案銷售執行報告籌備實戰合作公司確定溝通執行預熱價格促銷方案開盤推動調整100%銷售銷售總結客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進12 銷售前項目服務流程產品定位及創新；服務前提：基本經濟指標確定服務：市場研究；客戶研究；發展戰略建議；項目定位;階段目標：項目市場定位；為設計提供物業發展建議物業亮點設計建議；服務前提：進入方案設計階段服務：總體規劃建議；戶型平面建議；產品創新深入建議；建筑細部建議;階段目標：確定最佳方案服務前提：定位與產品確定服務：總體營銷推廣策略；形象定位；賣場、展示規劃；推廣計劃;階段目標：確
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