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房地產(chǎn)公司銷售管理部業(yè)務(wù)流程(24頁(yè)).ppt

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房地產(chǎn)公司銷售管理部業(yè)務(wù)流程(24頁(yè)).ppt

1、銷售管理部業(yè)務(wù)流程第2頁(yè)流程目錄（二級(jí)目錄：市場(chǎng)與銷售流程）2.業(yè)務(wù)層面2.1.項(xiàng)目前期策劃流程2.2.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)流程2.3.項(xiàng)目建設(shè)施工流程2.4.市場(chǎng)與銷售流程2.4.4.公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略制定流程2.4.5.定價(jià)流程2.4.6.項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案制定流程2.4.7.項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算制定流程2.4.8.各階段營(yíng)銷策劃方案制定流程2.4.9.項(xiàng)目具體銷售目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算制定流程2.4.10.市場(chǎng)活動(dòng)流程2.4.11.廣告媒體流程2.4.12.銷售流程2.4.13.售后服務(wù)流程第3頁(yè)流程名稱：公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略制定流程流程編號(hào)： 2.4.4 流程擁有者：銷售管理部時(shí)間戰(zhàn)略發(fā)展部開(kāi)始

2、銷售管理部主管副總/總經(jīng)理其他部門(mén)資金財(cái)務(wù)部各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)各項(xiàng)目定位報(bào)告提供中長(zhǎng)期資金計(jì)劃提出備選整合營(yíng)銷戰(zhàn)略方案對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析就備選方案征求意見(jiàn)就備選方案征求意見(jiàn)確定初選方案細(xì)化初選方案審核？審批？確定最終方案就備選方案征求意見(jiàn)結(jié)束12344456789不通過(guò)不通過(guò)通過(guò)通過(guò)公司戰(zhàn)略目標(biāo)第4頁(yè)流程名稱：公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略制定流程說(shuō)明流程編號(hào)： 2.4.4 流程擁有者：銷售管理部第5頁(yè)流程名稱：項(xiàng)目定價(jià)流程流程編號(hào)： 2.4.5 流程擁有者：銷售管理部時(shí)間戰(zhàn)略發(fā)展部開(kāi)始銷售管理部主管副總/總經(jīng)理資金財(cái)務(wù)部規(guī)劃技術(shù)部市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)項(xiàng)目定位報(bào)告提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)

3、和工程預(yù)算資料擬定定價(jià)方法和策略提出備選定價(jià)方案對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析就備選方案征求意見(jiàn)就備選方案征求意見(jiàn)確定初選方案細(xì)化初選方案審核？審批？確定最終方案就備選方案征求意見(jiàn)結(jié)束1234555678910不通過(guò)不通過(guò)通過(guò)通過(guò)公司整合營(yíng)銷策劃方案第6頁(yè)流程名稱：定價(jià)流程說(shuō)明流程編號(hào)： 2.4.5 流程擁有者：銷售管理部第7頁(yè)流程名稱：項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案制定流程流程編號(hào)： 2.4.6 流程擁有者：銷售管理部時(shí)間戰(zhàn)略發(fā)展部開(kāi)始銷售管理部主管副總/總經(jīng)理其他部門(mén)資金財(cái)務(wù)部各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)各項(xiàng)目定位報(bào)告提供中長(zhǎng)期資金計(jì)劃提出備選整合營(yíng)銷策劃方案對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析就備選方案征求意見(jiàn)就備選方案征求意見(jiàn)確定初選方案細(xì)化初選方案審核？審批？確定最終方案就備選方案征求意見(jiàn)結(jié)束12344456789不通過(guò)不通過(guò)通過(guò)通過(guò)公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略第8頁(yè)流程名稱：項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案制定流程流程編

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