房地產四大定位方法關于房地產定位的實戰經驗分享培訓課件（56頁）.pdf
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房地產四大定位方法關于房地產定位的實戰經驗分享培訓課件（56頁）.pdf
1、房地產四大定位方法 房地產四大定位方法 關于房地產定位的實戰經驗分享 關于房地產定位的實戰經驗分享 主要內容 方法一：三相交定位法 方法二：假設論證定位 方法三：剝洋蔥定位法 方法四：反瞄準定位法 方法一：三相交定位法 方法二：假設論證定位 方法三：剝洋蔥定位法 方法四：反瞄準定位法 經驗分享與交流經驗分享與交流 何謂定位？何謂定位？ 何謂市場定位？何謂市場定位？ 何謂房地產定位？何謂房地產定位？ 如何做到科學、客觀、準確房地產定位？如何做到科學、客觀、準確房地產定位？ 問題一：問題一： 問題二：問題二： 交流討論 定位這一概念源自軍事領域，本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。 定位，泛指確定或指
2、出的方位地方。 何謂定位 市場定位 定位“Positioning”品牌營銷名詞，是指讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表。 何謂市場定位 何謂房地產市場定位 指房地產項目在國家和地區相關的法律、法規和規劃的指導下，根據本項目所在地域的經濟、政治、人文和風俗習慣等，依據項目本身自有的特點和對市場未來發展趨勢的判斷，結合項目自身特有的其他制約因素，找到適合于項目的客戶群體，在客戶群體消費特征的基礎上，進一步進行產品定位等。 房地產項目定位 房地產策劃的亂象 我從來就不相信策劃有什么模式可套。因為世界上沒有兩片相同的樹葉更沒有兩個相同的項目。項目不相同是因為定位
3、不同。既然策劃沒有模式可套，定位也就不會有公式可用。我從來就不相信策劃有什么模式可套。因為世界上沒有兩片相同的樹葉更沒有兩個相同的項目。項目不相同是因為定位不同。既然策劃沒有模式可套，定位也就不會有公式可用。 那些一開篇就是宏觀分析、市場分析、項目分析，然后再定位的公式，從我第一天開始做策劃，我就感到別扭。幾乎所有的公司、所有的策劃報告都是這一程序、這一模式。這不由不讓我想起我當初進入地產策劃這一行時的情景。那是10年前吧，我有幸接觸到濟南疊彩園項目的策劃書，有七、八家代理公司參與競爭，每家公司的策劃報告都有三、四大本，當時，我剛進入房地產策劃業，對策劃一竅不通，并且有一種莫測高深的恐懼感。望著厚厚的幾大本，我想就這一筆一筆的寫出來都要多少時間，不說還要去構思、去創新？濟南的策劃人真厲害。我用了一個星期的時間把這幾十本書看了一遍，看完后我長舒了一口氣：原來策劃書是這樣寫的，這樣寫我也行，而
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