房地產營銷調研與定位策劃培訓課件（80頁）.pdf
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房地產營銷調研與定位策劃培訓課件（80頁）.pdf
1、房地產營銷調研與定位策劃 房地產營銷調研與定位策劃 房地產營銷調研與定位策劃房地產營銷調研與定位策劃學習建議學習建議： 策劃師的教育不同于一般的研究生教育，策劃師的教育不同于一般的研究生教育，它不是一種學 它不是一種學 術性的訓練，而是一種職業化的訓練術性的訓練，而是一種職業化的訓練。中國策劃學院的教 。中國策劃學院的教 育可以比做工廠育可以比做工廠，它產出的是職業經理人，它產出的是職業經理人，不是學者。不是學者。貫 貫 穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗。穿整個策劃教育的是商業理念和實踐體驗。 學策劃與學理工不太一樣，學策劃與學理工不太一樣，除學習知識外除學習知識外，還應該，還應該學習 學
2、習 智慧，學習對問題的洞察力、智慧，學習對問題的洞察力、對事物的判斷力、資源整合 對事物的判斷力、資源整合 能力，以及在洞察力和判斷力基礎上的策劃決策力能力，以及在洞察力和判斷力基礎上的策劃決策力。 以影響房地產的主要要素以影響房地產的主要要素（比如（比如8要素），分別給予某 要素），分別給予某 項目標上權重數，項目標上權重數，得出分析結論。得出分析結論。 房地產市場調研表設計房地產市場調研表設計目 目 錄錄 一、房地產營銷策劃思考基礎 一、房地產營銷策劃思考基礎 附件：營銷文案與營銷知識 附件：營銷文案與營銷知識 二、房地產營銷調研方法 二、房地產營銷調研方法 三、房地產定位策劃與實戰案例
3、三、房地產定位策劃與實戰案例 附件：實戰工具附件：實戰工具一一、房地產營銷策劃思考基礎、房地產營銷策劃思考基礎 房地產的基本概念房地產的基本概念 房地產 土地 地上空間、地面、地下空間 不動產 建筑物 房屋與構筑物 物業 房地 房地產房地產是指土地、建筑物及固著在土地建筑物上不 可分離的部分，以及各種權益。一一、房地產營銷策劃思考基礎、房地產營銷策劃思考基礎房地產的概念發展及其管理含義： 產權束：產權束：所有權、使用權、占有權、處置權、 收益權、典當權、抵押權。 王志綱：王志綱：“房地產不等于鋼筋加水泥房地產不等于鋼筋加水泥。”如何看待房地產經營過程中商家經營 如何看待房地產經營過程中商家經營 手法的不斷創新手法的不斷創新？從產品概念的延伸說起從產品概念的延伸說起一一、房地產營銷策劃思考基礎、房地產營銷策劃思考基礎房地產的產品特性及其管理含義：1、不可移動性：、不可移動性：不可貿易性、融資
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