房地產市場定位與產品決策培訓課件（164頁）.pdf
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房地產市場定位與產品決策培訓課件（164頁）.pdf
1、房地產市場定位與產品決策課房地產市場定位與產品決策課程程四大能力模型產品產品項目公司項目公司戰略戰略開發能力開發能力經營能力運營能力經營能力運營能力發展能力發展能力四大能力模型產品產品項目項目公司公司戰略戰略產品產品開發能力開發能力項目項目經營能力經營能力公司公司運營能力運營能力戰略戰略發展能力發展能力能力能力價值價值掙錢！掙更多錢！安全地掙更多錢！長遠安全地掙更多錢！價值價值掙錢！掙更多錢！安全地掙更多錢！安全地掙更多錢！發展發展階段階段起步發展期規模成長期基業長青階段階段Chapter I：產品開發能力Chapter I：產品開發能力1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例0125km30m
2、in市中心市中心市中心市中心1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例01A - 15000AB - 12000中心中心B1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例01A - 15000計劃2011年4月25日25日推盤300套，70-90平，14000元/平方米B - 12000計劃2011年4月30日30日推盤20002000套，70-90平。1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例01B項目，在A項目準備開盤前三天，傳出消息，直降2000元/平，9000元/平起。A項目怎么辦？還開不開盤？。1.1正確的判斷來自于專業的認知 案例01B項目，4月30日開盤，售出1300套，銷售率65%。A項目，4月
3、25日開盤，銷售率50%，4月26-5月2日售出97套，累計銷售率82.3%，當月底售罄。關鍵詞：土地屬性土地屬性、目標客戶目標客戶、市場競爭市場競爭關鍵詞：土地屬性土地屬性、目標客戶目標客戶、市場競爭市場競爭1.2我們賣的只是房子嗎？ 案例021000畝，0.6容積率，40萬建面1000畝，0.6容積率，40萬建面。A25km20min市中心市中心市中心市中心1.2我們賣的只是房子嗎？ 案例02地價15243元/平方米！地價15243元/平方米！第一居所？成本太高，售價太低，利潤第一居所？成本太高，售價太低，利潤？！？！第二居所第二居所？容量太小容量太小，資金壓力太大資金壓力太大？！？！第二居所第二居所？容量太小容量太小，資金壓力太大資金壓力太大？！？！最后。最后。“在東方在東方，生活當以境界相甄別生活當以境界相甄別！”“在東方在東方，生活當以境界相甄別生活當以境界相甄別！”結果。結果。
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