榮德地產橫崗城市綜合體項目定位整合傳播策略方案（287頁）.pdf
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榮德地產橫崗城市綜合體項目定位整合傳播策略方案（287頁）.pdf
1、榮 德 地 產 橫 崗 項 目 定位整合傳播策略 經過近兩天的實地考察我們看到了這些？ 如你所見： 封面 中心 世界級 第一 地標 摩天 國際 旗艦 唯一 從封面到地標影響力， 從中心到世界級震撼， 充斥的永遠都是叫喊。 這一次我們也難免 陷入這個怪圈嗎？ 有人說深圳地產進入了綜合體時代 多個次中心格局正在形成 我們如果僅僅只是在綜合體中多了一員 被看作是城市多中心過程里的一顆流星 我想，這不是我們期望的結果 戰略審視深圳綜合體戰國時代 戰略審視大都市進程下新競爭格局 三個改變： 綜合體 由稀少變為慘烈 城市 由關內關外變為多中心 市場 由主動聚集變為疲于關注 戰略的羅盤駛向哪里？ 不出小圈，
2、就被其他小圈分食 橫崗之內無品牌，走出去 銷售的需要 形象的需要 橫崗 大深圳 戰略抉擇圖 戰略觀：戰略觀： 跳出跳出小小圈，主動圈，主動進入進入主流大圈主流大圈 選擇主動出擊，跳出小圈，即跳出邊緣化的競爭格局。 同時，通過全市影響力，用外部力量攪動本地熱情，把小 圈內市場做活。 內、外部不利因素皆有 周邊環境復雜，不盡人意 地塊因市政路分開，不利于規劃 市場上綜合體競爭異常激烈 本案審視本案審視1 1： 三非的項目 三高的任務 非核心區域 非獨優綜合體 非知名品牌 高溢價能力 高去化速度 高形象口碑 （橫崗工業區廠房多發展滯后） （地鐵沿線及片區未來舊改多） （非大牌或豐富經驗開發） （樓面
3、價高企，無法不高價利潤最大化） （半年內公寓全開、今年529套去化，商務、商業難點） （地產首作建立知名度） 問題很大 壓力不小 本案審視本案審視2 2： 本案不應在橫崗市場上找自己的價值序列， 而要在深圳綜合體里找到自己的差異所在。 我們的策略就是： 以項目的獨特定位，回擊市場的地標土豪 或者，脫穎而出 觀觀 點點 第一部分：項目戰略定位 第二部分：定位后產品配稱 第三部分：定位傳播表現 提報大綱 如何建立項目獨特的認知 解決之道 先有差異化定位，才有品牌形象 第一部分：項目戰略定位 為項目找到核心差異化價值，區隔競品，成為客戶的優先選擇 為 項 目 定 位 我們將綜合分析項目自身價值、市場競爭和消費者，以競爭為導向，來尋找項目在客戶心智中的定位機會 項目自身 市場競爭 消費者 ? 項目定位項目自身 市場競爭 消費者 ? 本案概況 項目位于龍崗大道核心地段，3號線橫崗站C出口。 項目總拆
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